Zincir Üzerinde Kullanıcı Kazanmak için 5 Strateji

Kriptoda kullanıcı edinimi bozuk ve az gelişmiş durumda. Çoğu projenin, nasıl kullanıcı kazanılacağı, kullanıcılarının uygulamalarıyla nasıl etkileşime gireceği veya kullanıcılarının nereden geldiği konusunda net bir fikri yoktur. Bir kripto projesine LTV'nin (müşterinin yaşam boyu değeri) veya CAC'nin (müşteri edinme maliyeti) ne olduğunu sorduğunuzda bazı boş bakışlar veya kabarık yanıtlar alabilirsiniz.

Bu yazı, CME sponsorluğunda Consensus Dergisi'nin Ticaret Haftası'nın bir parçasıdır. Alex Topchishvili CoinList'in pazarlama direktörüdür.

Bunun nedeni basittir. Pazarlama tamamen hedef kitlenizi tanımakla ilgilidir, ancak kripto cüzdanları tasarım gereği anonimleştirildiğinden (zincir içi ve zincir dışı kullanıcı kimlikleri farklıdır), kripto pazarlamacıları potansiyel müşterileri tanımlamak ve onlarla iletişim kurmakta zorluk çeker.

Halihazırda müşteriniz olan sözde anonim kişilerle bile projelerin Discord, Twitter veya Telegram'daki geniş takipçi grupları arasında tanımlanamamaları nedeniyle iletişim kurmak zordur.

Pazarlamacıların şansına son birkaç yılda zincir içi kimlik ve ilişkilendirme konusunda muazzam ilerlemeler görüldü. Zincir içi aktivite, kullanıcı profilleri oluşturmak ve grupları segmentlere ayırmak için kullanılabilecek yeni bir veri setini temsil eder. Değiştirilemez bir token (NFT) basmak, yönetim oylamasına katılmak, belirli bir zincirde dApp'leri kullanmak veya bir test ağına katılmak, anlamlı ilgi ve yüksek niyetin sinyalini veren eylemlerdir.

Bu yazıda, kripto projelerinin uygulamayı düşünebileceği beş kullanıcı edinme stratejisinin artılarını ve eksilerini özetleyeceğim.

1. Airdrop'lar. — toplu dağıtım ama oynanması kolay

Airdroplar, bir kripto projesinin benimsemeyi teşvik etmek amacıyla topluluk üyelerine ücretsiz tokenlar gönderdiği bir kullanıcı edinme ve topluluk oluşturma mekanizmasıdır. Çoğu durumda, kullanıcılara bir cüzdan bağlama, bir sosyal medya hesabını takip etme, bir işlem gönderme veya alma ya da bir NFT basımı gibi ürün teklifi veya katılım yolculuğuyla ilgili belirli bir görevi tamamlamaları karşılığında bir airdrop düzenlenir.

Blockchainlerin şeffaflığı sayesinde, airdrop alıcısı seçimini düzenlemek için zincir içi faaliyetlerden de yararlanılabilir. Çoğu zaman, zincir içi aktivite belirli bir zaman diliminde kaydedilir ve ardından airdrop uygunluğunu belirlemek için bir anlık görüntü alınır.

Airdrop uygunluğu geriye dönük olarak yapılabilir (ör. Arbitrum), proaktif olarak (örn. Bulanıklaştır) veya bazı kombinasyonlarla (örn. İyimserlik).

Bir satın alma modeli olarak airdroplarla ilgili iki zorluk var. Uber, Netflix vb. şirketlerin "yıldırım ölçeklendirmesi" günlerine benzer şekilde, kullanıcıların sürdürülebilir bir fiyat noktasındaki ürününüze ilgi duyup duymadıkları net değil. Kullanıcılar ürününüzle mi yoksa sadece bedava parayla mı ilgileniyor?

Üstelik airdrop'ların oynanması kolaydır. Airdrop'lar zincir üzerinde gerçekleştiğinden, bir projenin alıcının zincir dışı itibarını veya kimliğini değerlendirmesinin birkaç güvenilir yolu vardır. Bu iki sorun yaratır:

1. Airdrop çiftçileri ve sistemle aşırı büyük airdrop tahsisleri almak için oyun oynayan Sybil saldırganları ve
2. Belirteç yardımcı programı konusunda iyi eğitimli olmayan veya protokolün geliştirilmesine bağlı olmayan, ilgisiz kullanıcılar.

Token alıcıları yeterince iyileştirilmeden, airdrop'lanan tokenlar genellikle hemen atılır, bu da fiyat düşüşlerine, genel ekosisteme zarar verilmesine ve (varsa) çok az gerçek kullanıcı kazanımına neden olur. Bu, Optimism tokenlarını alan birçok airdrop alıcısının yeni talep edilen tokenleri hemen sattığını ve OP tokeninin fiyatını %70'in üzerinde düşürdüğünü gören başarısız airdrop ile iyi bir şekilde gösterilmektedir.

2. Zincir içi reklam ağları – kalite hedefleme ancak ölçek sınırlı

Bu yıl ilgi gören bir başka ilginç kullanıcı edinme kanalı da, dApp'lerdeki kripto yerlilerine kişiselleştirilmiş ve alakalı içerik sunmak için zincir içi verileri kullanan kripto yerel reklam ağlarını kullanmak. Başka bir deyişle, Google AdSense'in kripto yerel sürümleri.

Bu platformlar, çerez kullanmak yerine, hedefleme, segmentasyon ve grup oluşturma için cüzdan ve zincir üstü verileri kullanır. Reklam ağları, projelerin görüntülü reklamlarla dApp'lerinden para kazanmasını ve reklamverenlerin aktif kripto kullanıcılarına ulaşmasını sağlar.

Slise, HypeLab, Pr3sence, BlockchainAds ve diğerleri gibi kripto yerel reklam ağlarıyla çalışmanın zorluğu, birlikte çalıştıkları yayıncıların sınırlı erişime sahip olmasıdır. Yüksek kaliteli kripto trafiği elde etmek çok zordur ve CoinDesk, CoinMarketCap, CoinGecko, CoinTelegraph ve birkaç tane daha medya platformu dışında, ilgili kullanıcı kitlesine geniş ölçekte ulaşmanın çok az yolu vardır.

Kriptodaki yayıncıların bu azlığı "yayıncı sorunu" olarak biliniyor ve Uniswap, OpenSea veya Magic Eden gibi en popüler dApp'lerin reklam içermemesi gerçeğiyle daha da zorlaşıyor. Toplam dApp pazarı hâlâ küçük ve amatör; projelerin reklam yerleştirmeye açılması ve trafik hacimlerinin büyümesi zaman alacak.

3. Web2'de kripto kullanıcılarını bulun – büyük potansiyel ancak kanıtlanmamış

Yukarıda bahsedilen “yayıncı sorununu” çözmenin bir yolu, Facebook ve Twitter gibi geleneksel Web2 sosyal ağlarındaki kripto kullanıcılarını hedeflemektir. Bu karmaşık ve yeni bir kanaldır, ancak aynı zamanda Web2 sosyal ağlarının ölçeği göz önüne alındığında çok büyük bir erişim ve dağıtıma sahiptir.

Bu kategoride başı çeken kripto pazarlama şirketlerinden biri, pazarlamacıların zincir içi blockchain verileri ile zincir dışı sosyal medya hesapları arasındaki noktaları birleştirmesine olanak tanıyan Adreslenebilir'dir.

Adreslenebilir, makine öğrenimi ve büyük veri analizinden yararlanarak anonim cüzdanlar ve sosyal medya hesapları arasındaki ilişkileri bulur ve pazarlamacıların Web2'de kripto kullanıcılarını hedeflemesi için bir kanal oluşturur. Özel bir hedef kitle segmenti mevcut olduğunda pazarlamacılar Twitter, TikTok, Instagram ve Reddit gibi ana sosyal medya platformlarında hedefli reklam kampanyaları başlatabilirler.

Adresable, Bancor ve Immutable X gibi markalarla birkaç pilot kampanya yürütüyor ve bu ilk kampanyaların sonuçlarını takip etmeyi sabırsızlıkla bekliyorum.

4. Görev platformları – Düşük maliyetli ancak kalitesiz trafik

Questler, diğer kanallardaki etkililik eksikliği göz önüne alındığında, kriptoda fiili yerel reklam birimi haline geldi. Görevler, Layer 3, Rabbithole ve Galxe gibi platformlarda kullanıcıları zincir üzerinde belirli katma değerli eylemleri tamamladıklarında kriptoyla ödüllendiren teşvikli ödül kampanyalarıdır (ör. takas, stake etme, takas etme, ödünç verme, Twitter'da takip etme, Discord'a katılma vb.).

Kripto uygulamalarındaki büyük kullanıcı anlaşmazlığı göz önüne alındığında, kullanıcıya katılımın her aşamasında ödüllerle birlikte bir dizi görev ve arayış sunulur. Yeni kullanıcılar için bu, yeni ortaya çıkan projelere katkıda bulunmak için kimlik bilgileri öğrenirken ve oluştururken kripto kazanmanın bir yoludur. Kripto projeleri için bu, kimlik bilgilerine ve katma değer yaratan faaliyetlerine göre kaliteli katkıda bulunanları belirlemenin ve edinmenin bir yoludur.

İnşaatçılar, bir ürünün başlangıçtaki tadını teşvik ederek, uzun vadeli kullanıcıları bu deneyime çekmeyi umuyor. Görev platformları genellikle kampanyalar için kampanya başına veya tamamlanan görev başına ücret alır. Ödeme modeli ne olursa olsun, kampanyadan bir CAC elde edeceksiniz ve dolayısıyla kampanyanın performansını değerlendirecek reklam harcamalarından elde edilen geliri (ROAS) ölçebileceksiniz.

Görev platformları için en büyük soru, çektikleri trafiğin kalitesidir. Pek çok görevin jeton kazanma konusunda aynı airdrop modelini takip ettiği göz önüne alındığında, görevler genellikle bedava şeyler peşinde koşan botları (veya gerçek kullanıcıları) çeker. Görev zorluklarını geçtikten ve ödülü aldıktan sonra, dağılırlar ve sizi çok az veya hiç tutmadan bırakırlar.

Ayrıca bakınız: Birleşik Krallık Düzenleyici Kripto Pazarlama Rejimi için Kılavuz Yayınladı

Bununla birlikte, elde tutulan kullanıcıları yakalamaya yönelik bu modelde bir miktar başarı olduğu görülüyor. Sorun, kampanyanın yatırım getirisini artırmak için botları ayıklarken potansiyel gerçek kullanıcıları nasıl daha fazla hedefleyeceğinizdir. Bir görev platformu seçerken, gerçekten sahip olmak istediğiniz kullanıcılarla eşleştiğinden emin olmak için örnek olay incelemeleri ve kullanıcı tabanı dökümü talep ettiğinizden emin olun.

5. Ortaklıklar ve entegrasyonlar – kaliteli dağıtım, başarılması zor

Geleneksel teknoloji şirketleri büyük ortaklıklar ve entegrasyonlar yoluyla muazzam bir şekilde büyüdü ve kripto dünyası bu stratejiyi başarıyla benimsedi.

DeFi merkezi olmayan finans dünyasında, diğer projelerle entegrasyon büyük bir büyüme kanalıdır. DeFi protokolleri birleştirilebilir; yani yapı taşları gibi birbirleriyle etkileşime girecek ve birbirlerinin üzerine inşa edilecek şekilde programlanabilirler.

Bu, geliştiricilerin her şeyi sıfırdan inşa etmek zorunda kalmadan kendi topluluklarını önyüklemelerine olanak tanır. MakerDAO, algoritmik stablecoin'i Dai'yi piyasaya sürdüğünde, pazara açılma stratejileri şunlardan oluşuyordu:

1. Perakende ve kurumsal ticaret için en büyük kripto borsalarıyla ortaklık kurmak; Ve
2. Mümkün olduğunca çok sayıda cüzdan ve uygulamaya entegrasyon. Bunu, tıpkı Polygon'un bugün yaptığı gibi, mümkün olduğu kadar çok entegrasyon sağlayan nispeten geleneksel bir iş geliştirme ekibiyle başardılar.

Benzer şekilde kripto oyun dünyasında da büyük bir büyüme kanalı loncalarla ortaklıklardır. Bir oyun loncası aslında birlikte oynayan, verileri ve oyun içi varlıkları paylaşan ve diğer oyuncuları destekleyen bir grup oyuncudan oluşur. Yield Guild Games ve Good Games Guild gibi loncalar, yeni oyunculara normalde karşılayamayacakları oyun varlıklarını ödünç vererek oyun oynamaya başlamalarına olanak tanır. Ayrıca burslar, ortak pazarlama ve diğer doğrudan katkılar yoluyla kripto oyunlarına kullanıcı edinme konusunda da yardımcı oluyorlar.

Ayrıca bakınız: FTX Sonrası Bitcoin Bir Sonraki Döneme Hazır

Kripto ortaklıklarındaki zorluk, birçok projenin merkezi olmayan bir yapıya sahip olması nedeniyle müzakerelerin kapalı kapılar ardındaki konferans salonları yerine yönetişim forumlarında gerçekleşmesidir. Kurucuların liderliğindeki yönetimden topluluk liderliğindeki yönetime geçiş karmaşıktır ve devam eden gelişim, seçmen katılımı ve paydaşlar arasındaki teşvik uyumu konusunda zor soruları gündeme getirmektedir. Hangi ortaklık veya entegrasyona oy verilirse verilsin, aslında protokol ve tüm katılımcılar için faydalı olması kritik öneme sahiptir.

HİKAYE AŞAĞIDA DEVAM EDİYOR

Sizin için tavsiye edilen:

• Blockchain Yanlısı Yasa Tasarısı ABD Meclisindeki Engelleri Aştı
• Societe Generale Destekli Euro Stablecoin EURCV, Bitstamp'ta Ticarete Başladı
• Yatırımcıların 'Boğa Tuzağından' Korkmasıyla Bitcoin Rallisi Dururken Ether ve Solana 19 Ayın En Yüksek Seviyesine Ulaştı

İster ürün entegrasyonları, ister ortak AMA'lar veya ortak pazarlama girişimleri yoluyla olsun, çapraz polenleme ve ortağınızın pazarlama erişiminden yararlanma fırsatınız olduğunda, bunu değerlendirin.

CoinDesk, pakette yer alan editoryal içeriği veya görüşleri yayınlanmadan önce paylaşmaz ve sponsor, herhangi bir bireysel görüşü imzalamaz veya doğal olarak onaylamaz.

CoinDesk'in kripto, blockchain ve Web3'ün tüm taraflarını bir araya getiren en uzun soluklu ve en etkili etkinliği Consensus 2024 hakkında daha fazla bilgi edinin. Kayıt olmak ve geçiş kartınızı hemen satın almak için konsensüs.coindesk.com adresine gidin.

Yasal Uyarı:

1. Bu makale [CoinDesk]'ten yeniden basılmıştır. Tüm telif hakları orijinal yazara [Alex Topchishvili] aittir. Bu yeniden basıma itirazlarınız varsa lütfen Gate Learn ekibiyle iletişime geçin; onlar konuyu hemen halledeceklerdir.
2. Sorumluluk Reddi: Bu makalede ifade edilen görüş ve görüşler yalnızca yazara aittir ve herhangi bir yatırım tavsiyesi teşkil etmez.
3. Makalenin diğer dillere çevirileri Gate Learn ekibi tarafından yapılır. Aksi belirtilmedikçe tercüme edilen makalelerin kopyalanması, dağıtılması veya intihal edilmesi yasaktır.