Las tres preguntas clave para construir una marca Web3: por qué, qué, cómo

Introducción

En noticias recientes, Starbucks anunció su incursión en el ámbito Web3 con planes para crear una plataforma de fidelización de clientes basada en blockchain. De manera similar, el destacado proyecto NFT Doodles reveló una importante ronda de financiación de 54 millones de dólares, con el objetivo de establecerse como una marca de entretenimiento de primer nivel nativa del mundo Web3. Estos desarrollos significan un momento crucial en la evolución de la marca Web3, marcado por la transición de las marcas líderes de Web2 a Web3 y el rápido crecimiento de las marcas nativas de Web3.

En mis interacciones con profesionales de Web2, la mayor confusión suele radicar en el nivel conceptual: comprender el "por qué" de la marca Web3. ¿Qué significa una marca Web3 y en qué se diferencia de las marcas Web2? Obtener claridad sobre estas preguntas permite a las marcas tradicionales comprender y prepararse mejor para su transición al espacio Web3. Este artículo adopta el formato de “Tres preguntas clave” del podcast que admiro, “文理两开花” (El arte y la ciencia florecen), para explorar estos aspectos: por qué, qué, cómo, de la teoría a la práctica.

Por qué: ¿Por qué Web3 es esencial para las marcas?

Qué: ¿Qué tipos de productos son adecuados para la marca Web3?

Cómo: Cómo construir una marca Web3, incluidos cambios de mentalidad, árboles de habilidades y estudios de casos.

Además, el artículo proporciona tres preguntas y respuestas prácticas:

1. ¿Cuál es el aspecto más crucial al establecer inicialmente una marca Web3?

2. Por qué recomiendo encarecidamente transformar las tarjetas de membresía en NFT.

3. Consejo final para las marcas tradicionales que incursionan en la Web3.

Después de leer este artículo, debería obtener los siguientes conocimientos:

• Para las marcas tradicionales, este artículo tiene como objetivo fortalecer su determinación de hacer la transición a Web3 y comprender cómo satisfacer mejor las nuevas necesidades de la generación Z, con ejemplos y consejos aplicables.

• Si está planeando crear una marca nativa Web3, este artículo debería guiarlo para seleccionar la categoría de producto adecuada, diseñar su producto e iniciar la participación de la comunidad.

• Para los usuarios de Web3, ¡genial! Los métodos de este artículo deberían ayudarle a encontrar mejores marcas impulsadas por la comunidad para cocrear y prosperar en un ecosistema mutuamente beneficioso.

¿Por qué Web3 es indispensable para las marcas?

Podemos dividir esto en 2 subpreguntas:

¿Cuáles son los problemas actuales con las marcas Web2?

¿Qué necesidades de los consumidores deben satisfacer las marcas Web3?

1. ¿Cuáles son los problemas actuales con las marcas Web2?

Los problemas con las marcas Web2 son similares a los de las plataformas centralizadas. Es una cuestión de si las marcas pueden mantener una alineación de intereses con los usuarios en diferentes escalas de tiempo.

A largo plazo, los intereses de las marcas y los usuarios están alineados, de lo contrario la marca no puede sostenerse por sí misma.

Sin embargo, en el corto plazo, las marcas Web2 suelen sacrificar los intereses de los usuarios en beneficio propio, e incluso convertirse en competidoras; En Web3, debido a que los propios usuarios también son propietarios de marcas, esta situación esencialmente se elimina, a menos que la marca elija la autodestrucción.

Este tema fue discutido brillantemente en el artículo clásico de Chris Dixon “Por qué es importante la descentralización” hace cuatro años, del cual he extraído aquí:

“Cuando las plataformas centralizadas alcanzan la cima de la curva S, su relación con los participantes de la red pasa de una suma positiva a una suma cero. La forma más sencilla de seguir creciendo es extraer datos de los usuarios y competir en audiencia y beneficios con productos complementarios.

Para terceros, este paso de la cooperación a la competencia se siente como un cebo y un cambio. Con el tiempo, los mejores emprendedores, desarrolladores e inversores se vuelven cautelosos a la hora de construir en plataformas centralizadas. Ahora tenemos décadas de evidencia que demuestra que hacerlo a menudo termina en decepción. Además, los usuarios renuncian a la privacidad y al control de sus datos, volviéndose vulnerables a violaciones de seguridad. Estos problemas de las plataformas centralizadas pueden volverse aún más evidentes en el futuro”.

(Por qué es importante la descentralización)

2. ¿Qué necesidades de los consumidores deben satisfacer las marcas web3?

Al considerar los NFT o los tokens ERC-20, exploremos los cambios en los consumidores/comunidades/marcas.

Consumidores:

Sus necesidades han evolucionado del “consumo” a una tríada de “consumo + activos + identidad digital”. Los consumidores se han convertido en "individuos soberanos", donde las marcas no son sólo bienes de consumo sino también activos personales de los consumidores (titulares de tokens). Los consumidores invertirán más emociones y esfuerzos en estas marcas, lo que ayudará al crecimiento de la marca/activos personales. Al mismo tiempo, los consumidores tendrán incentivos creativos más saludables, asegurando la continuidad de este proceso de inversión.

Para los consumidores de la Generación Z, existe un mayor deseo de establecer una identidad digital única para mostrar su individualidad y servir como pasaporte en el metaverso. Esto requiere marcas correspondientes para satisfacer estas necesidades.

Comunidad:

En comparación con las comunidades web2, que son como grupos de interés vagos, los consumidores de web3, debido a sus inversiones y derechos más tangibles, forman comunidades con un consenso más profundo y mayor energía, estableciendo gradualmente una relación de igualdad con las marcas. Una comunidad poderosa puede acelerar el crecimiento de la marca y difundir FUD (Miedo, Incertidumbre y Duda). Las marcas deben reconocer esto y aceptarlo.

Marcas:

Según el análisis anterior, las marcas deben satisfacer las nuevas necesidades de los nuevos usuarios, o quedarán eliminadas con el tiempo.

A medida que aumenta la proporción de consumo virtual por parte de los usuarios, las marcas físicas tradicionales deben estar preparadas para adaptarse, teniendo la capacidad de ofrecer productos virtuales o una combinación de productos virtuales y físicos, y asegurando su lugar en las fuentes de ingresos. Nike, por ejemplo, ya ha generado más de 185 millones de dólares en ingresos, liderando en ingresos los proyectos NFT de las grandes marcas.

Las marcas necesitan formar una relación simbiótica con los consumidores/comunidades, compartiendo beneficios en lugar de la relación de consumo unilateral de web2.

En resumen, a medida que los usuarios y sus necesidades cambian, se necesitan marcas y productos (que combinen elementos virtuales y físicos) capaces de satisfacer al “individuo soberano”. Web3 reconstruye fundamentalmente la relación entre marcas y consumidores e incluso cambia la propiedad de la “soberanía de marca”, dando a los consumidores el derecho a convertirse en propietarios de marcas. Esto se alinea con la filosofía de las criptomonedas y el principio de verificación de activos, lo que representa un verdadero espíritu de "primero el usuario".

Ampliando esta “relación simbiótica”:

Para la Generación Z, los consumidores necesitan marcas web3 que les ayuden a establecer su identidad digital y sus propios activos de marca, obteniendo más derechos de la marca. Desde la perspectiva del usuario, ya no se trata sólo de ser consumido u objetivado por las marcas, sino de convertirse en dueño de las marcas, construyendo y compartiendo beneficios. Este proceso está impulsado por una comunidad con un fuerte consenso.

Para las marcas, esto reduce varios costos, incluida la adquisición de clientes, la definición del producto, las pruebas y la promoción. Con una comunidad que tiene un fuerte consenso, las marcas pueden crecer y difundirse más rápidamente.

Esta relación de beneficio mutuo fomentará marcas nativas web3 altamente competitivas. En un mercado altamente competitivo, las marcas tradicionales se transformarán activamente en web3, porque si no se revolucionan ellas mismas, otras las revolucionarán.

Entonces, para responder a la pregunta inicial:

P: ¿Por qué es importante web3 para las marcas o por qué es inevitable la transformación de las marcas en web3?

R: Sólo las marcas web3 pueden satisfacer las necesidades de la tríada del “individuo soberano” de “consumo + activos + identidad digital”. El branding Web3 no se trata sólo de cambiar los métodos de marketing o las estructuras de ingresos, sino fundamentalmente de satisfacer las nuevas necesidades de los usuarios y un cambio de mentalidad, empezando por los usuarios para construir o reconstruir la marca.

¿Qué tipos de categorías son adecuadas para las marcas Web3?

¿Qué tipos de categorías son adecuadas para las marcas Web3? Mi respuesta es que vale la pena probar cualquier categoría que pueda ser impulsada por una comunidad. Los usuarios participan en la definición, producción, prueba y promoción del producto. Una parte de las ganancias del producto se devuelve a la comunidad. En este proceso, los usuarios y la marca logran una situación win-win, apoyada en tokens que facilitan la participación de los usuarios y la distribución de ganancias.

Dado que está impulsada por la comunidad y al mismo tiempo puede formar una marca, la categoría debe cumplir las siguientes condiciones:

1. Bajo costo de producción

2. Ciclo de prueba corto

3. Alta riqueza de categorías, fácil de formar una marca.

Teóricamente, las categorías que requieren una gran cantidad de pruebas cumplen estas tres condiciones. Para ser más específicos, ropa, comida (bebidas) y teatro son categorías que encajan perfectamente en estos criterios. En los ejemplos siguientes, también puede ver que muchos emprendedores de marcas Web3 han elegido estas tres categorías.

Cómo construir una marca Web3

“Cómo construir una marca Web3” en sí mismo es un tema muy amplio y, actualmente, no existe lo que se conoce como “mejores prácticas”. Los competidores en el campo también están explorando. Esta sección intenta responder esta pregunta en dos partes, con la esperanza de brindar inspiración y ayuda a los lectores.

1. Las diferencias clave entre las marcas Web3 y Web2, así como las habilidades básicas que los creadores de marcas deben desarrollar.

2. A través de cuatro estudios de caso, realizaremos un estudio más concreto sobre cómo construir una marca Web3, incluyendo diferentes categorías y métodos de creación.

Las diferencias clave entre las marcas Web3 y Web2, así como las habilidades básicas que los creadores de marcas deben desarrollar.

(Diferencias clave de las marcas Web2 y Web3)

He creado un diagrama para describir claramente las dos diferencias clave entre las marcas Web3 y Web2, que también son dos estrategias en las que todos ganan.

Estrategia 1 de beneficio mutuo: la comunidad primero, relación bidireccional “marca-comunidad”

En comparación con la marca Web2 “Marca primero” o “Producto primero” y la relación unidireccional “Marca-Consumidor”; Las marcas Web3 deben priorizar "la comunidad primero" y tener una relación bidireccional "marca-comunidad". ¿Por qué es primero necesaria la comunidad?

En términos de orden cronológico, la comunidad precede a la marca: como se explicó anteriormente, una marca no es sólo un producto de consumo. También se convierte en un activo para los consumidores (titulares de tokens), convirtiéndolos simultáneamente en inversores. Los usuarios son primero inversores, luego consumidores, porque lleva tiempo desarrollar productos de consumo (de 3 meses a 1 año) y se necesitan fondos iniciales antes de este desarrollo, lo que requiere la formación de una "comunidad de inversores (potenciales)". Por tanto, en términos de orden cronológico, la comunidad está antes que la marca.

En términos de propiedad, la comunidad precede a la marca: dado que los usuarios tienen un doble papel como inversores/consumidores, ellos, como propietarios de la marca, tienen derecho a participar en la definición y construcción de la marca. Por lo tanto, en términos de propiedad, primero es el propietario (comunidad), luego la marca.

En términos de importancia, la comunidad precede a la marca: la “Marca-Comunidad” forma una relación bidireccional. La marca no sólo crece y se difunde con la ayuda de la comunidad, sino que los miembros de la comunidad también invierten más emoción y esfuerzo, ayudando al crecimiento de la marca/activos personales. Este proceso solidifica un fuerte consenso comunitario y la visión de la marca se basa en este consenso. Por tanto, el orden de importancia es “Comunidad → Consenso → Marca”. La comunidad es la base de la marca; una marca sin comunidad es como un árbol sin raíces o un río sin nacimiento.

Estrategia 2 de beneficio mutuo: comunidad derivada y autocrecimiento de la marca, ampliando el ecosistema de la marca original

Este es también un punto en el que las marcas Web3 difieren significativamente de las Web2. Al aprovechar el poder de los miembros de la comunidad, se crea una comunidad derivada más grande y un ecosistema de marca que nutre la marca original. En el diagrama, lo he marcado en rosa.

A diferencia de las marcas Web2, que controlan su propiedad intelectual y se benefician de ella, la mayoría de las marcas Web3 han otorgado derechos de propiedad intelectual a los titulares de NFT (titulares), y las marcas CC0 han abierto su propiedad intelectual a todos. Los miembros de la comunidad pueden utilizar la IP poseída o la IP CC0, según la comunidad de marca original, para iniciar comunidades de productos derivados. Por un lado, establecen su propio negocio de marcas derivadas y, por otro, amplían la influencia y la vida útil de la marca original, creando una situación en la que todos ganan.

Arriba está el cambio de mentalidad en la construcción de marcas Web3. A continuación, comparemos las diferentes habilidades básicas necesarias para crear marcas Web2 y Web3. Es evidente que, aunque los tipos de tareas siguen siendo los mismos, a diferencia de Web2, donde todo está controlado internamente por la marca, la base de todas las operaciones de las marcas Web3 es la comunidad. Cómo integrar todas las tareas con las "operaciones comunitarias" es el mayor desafío en el trabajo real de la gestión de marca Web3. En resumen, establecer una marca Web3 se trata fundamentalmente de construir una comunidad.

(La diferencia entre los árboles de habilidades web2 y web3)

Caso de estudio

1. Marca incubada por la comunidad Web3: FWB x Taika

Taika, una startup de café, está lanzando una nueva submarca y categoría de producto: Mate Tea. Para ello, están colaborando con FWB (Friends with Benefits) para la incubación.

FWB es reconocida como una de las DAO (Organizaciones Autónomas Descentralizadas) más creativas en el espacio web3.

FWB tiene un mecanismo de membresía estricto: uno debe tener una cierta cantidad de tokens $FWB y aprobar una revisión de la solicitud para unirse. Por lo tanto, los miembros tienen inclinaciones creativas y poseen colectivamente activos de tokens FWB.

Enfoque de colaboración:

Alcance: Abarca inversión de marca, definición de sabor, pruebas, promoción y participación en las ganancias, cubriendo toda la cadena de construcción de marca.

Inversión en marca: FWB invierte en la nueva marca Mate Tea utilizando sus tokens.

Definición, prueba y promoción de sabores: los miembros de FWB pueden unirse a un grupo de trabajo remunerado para colaborar con el equipo de Taika en la definición del concepto del producto, el diseño de sabores y envases y la creación de materiales de marketing.

Después de finalizar el producto, se crean dos sabores: una lata roja y una lata azul. La comunidad FWB emite un conjunto NFT de 500, lo que permite a los compradores cambiar por una caja de la bebida y votar qué sabor lanzar. Tenga en cuenta que este conjunto de NFT no se limita únicamente a los miembros de FWB, lo que efectivamente inicia una comunidad derivada para la nueva marca.

Participación en las ganancias: las ganancias de las ventas de nuevos productos se comparten entre Taika y FWB, y FWB recibe el 18%.

Actualmente el producto se encuentra en la fase de ultimar qué sabor lanzar. Los beneficios de la comunidad FWB que impulsa esta nueva marca incluyen:

Los NFT de prueba emitidos por la comunidad FWB resolvieron eficazmente el desafío de lanzamiento inicial de la marca y garantizaron la calidad de los miembros.

A través de la inversión simbólica de $FWB y la participación en las ganancias, los miembros de FWB se convierten en propietarios de la nueva marca y participan más activamente en su definición, diseño y promoción, ayudando a Taika a crear y vender mejores productos. Es prestigioso que los miembros digan que participaron en el diseño de la bebida.

Además, muchas marcas de bebidas (por ejemplo, Yuanqi Forest) también realizan extensas pruebas A/B de sabor y empaque, a menudo con pruebas internas de los empleados. ¿Qué diferencia a FWB x Taika?

La diferencia clave radica en la relación marca-cliente. En las marcas web2, la relación entre los diseñadores de marcas y los evaluadores/consumidores es separada y unidireccional, lo que lleva a una falta de identificación e iniciativa sólidas. Incluso los empleados internos a menudo ven las pruebas como una mera tarea (piense en probar el producto de un equipo vecino en una gran empresa). Sin embargo, en las marcas web3, los verdaderos propietarios son los usuarios de la comunidad, lo que lleva a un nivel diferente de identificación e iniciativa, lo que acelera el crecimiento de la marca.

Repite conmigo tres veces la diferencia principal entre las marcas web3 y web2: Comunidad, Comunidad, Comunidad :)

Por cierto, después de establecer el modelo de colaboración con Taika, FWB ha confirmado asociaciones con Hennessy y Reebok, expandiéndose desde startups hasta marcas internacionales de primer y segundo nivel.

Este estudio de caso se debe al intercambio de Chao en web101.

2. Titulares de NFT que establecen marcas derivadas: Yuga Labs/BAYC Derivative Brands

Aunque la primera impresión del público sobre BAYC (Bored Ape Yacht Club) puede ser que las celebridades cambien sus fotos de perfil, introdujo una innovación significativa en todo el ecosistema NFT: las licencias comerciales de propiedad intelectual.

Al comprar un BAYC, el titular obtiene automáticamente la licencia de la IP NFT correspondiente para uso comercial.

Antes de ser adquirido, CrytoPunks, un proyecto representativo de NFT, no abrió las licencias de propiedad intelectual, lo que generó controversia sobre lo que compraban los usuarios.

BAYC fue pionero en la concesión de licencias comerciales de propiedad intelectual, agregando derechos de empoderamiento de propiedad intelectual para los titulares, donde obtienen más que solo una pequeña imagen, sino también un valor de propiedad intelectual significativo.

En base a esto, numerosos titulares de BAYC han desarrollado cerca de 80 marcas derivadas, que incluyen moda, música, juguetes, alimentos, bebidas, skate, baloncesto, clubes, podcasts, juegos, etc. Por un lado, BAYC IP y la comunidad ayudan a estas marcas derivadas con el lanzamiento inicial y, por otro lado, estas marcas mejoran la utilidad de la IP original y expanden el ecosistema, atrayendo a más usuarios y creando una situación beneficiosa para ambos. y marcas derivadas.

Para obtener una introducción completa a estas 80 IP, se puede leer el artículo “El imperio de IP de Yuga Labs: casi 80 marcas, creadores, proyectos y artistas” del director ejecutivo de Forj, Harry Liu.

3. Los entusiastas de CC0 establecen una marca derivada: Mfers Derivative Brand

Primero, hagamos referencia a un segmento de un artículo anterior sobre CC0 para comprender rápidamente CC0:

CC0 se refiere al acuerdo de derechos de autor Creative Commons Zero. La adopción de este protocolo significa que el creador renuncia a todos los derechos de autor de su obra, permitiéndole pasar al dominio público y formar parte del conocimiento colectivo de la humanidad.

En términos sencillos, significa que todos son libres de utilizar las creaciones CC0, incluso con fines comerciales y creaciones secundarias.

Como se mencionó en la sección anterior, BAYC (no CC0) otorga derechos de propiedad intelectual a los propietarios. Por ejemplo, Li Ning, que compró BAYC #4102, puede usar este mono específico en carteles y camisetas (pero no monos que no sean de su propiedad).

Mfers, al estar bajo el protocolo CC0, permite que cualquiera pueda usar libremente los 10,000 Mfers, ya sea que los posea o no. Esto incluye uso personal (impresión en camisetas para usar), uso comercial (impresión de camisetas para la venta) y creaciones secundarias.

Según estadísticas incompletas, existen más de 50 NFT derivados de mfers. La cantidad de cafeterías que utilizan mfers sin conexión es incontable. En términos de cantidad, está a la par del BAYC líder, aunque el precio es menos de 1/50 del BAYC. ¿Cómo se logró esto? ¿Por qué estas marcas derivadas eligieron basarse en mfers?

He resumido dos razones:

1. El meme de los mfers “¿Estás ganando hijo?” ya es bien conocido en la cultura occidental. Combinado con las operaciones únicas del creador Sartoshi, la propiedad intelectual de mfers ha ganado cierto nivel de fama y una base comunitaria.

2. Como protocolo CC0, permite que cualquiera pueda utilizarlo sin coste alguno, incluso comercialmente. Mfers se ha convertido en la opción preferida de muchas marcas para atraer usuarios web3 o GenZ. Por ejemplo, Meta Space en Beijing, OFFF en Shanghai y Social Beast en Hangzhou son tres cafeterías con temática web3 que utilizan unánimemente mfers como decoración, realzando aún más la influencia de la propiedad intelectual original.

(Shanghai OFFF Café, imagen de la cuenta oficial de Jiji)

4. Cocreación de series animadas: el verdadero metaverso

Los ejemplos anteriores trataban sobre productos de consumo tangibles, pero para nuestro ejemplo final, exploremos un producto cultural creativo: una serie animada llamada "The Real Metaverse".

“The Real Metaverse” es una serie animada cocreada y desarrollada por la empresa matriz @InvisibleUniv. ¿Cómo funciona esta cocreación? Si posee su Producer Pass NFT, tendrá la oportunidad de contribuir con contenido para la primera temporada (que consta de 34 episodios), determinando los diálogos y el destino de los personajes. Si posee cualquiera de los cinco NFT de BAYC, Doodles, CoolCats, Robots o World of Women, puede solicitar que su PFP (imagen de perfil) aparezca en la primera temporada de la animación. ¡Guau! Si no posee ninguno de estos cinco NFT, puede votar para que su NFT aparezca en la segunda temporada de la serie.

¿No es interesante? Las series animadas son ideales para la cocreación comunitaria. En comparación con las novelas, los propietarios ya están emocionalmente involucrados en sus PFP. Hacer que aparezcan en la trama de la serie fomenta enormemente la participación de los propietarios, contribuyendo con contenido y promocionando la serie. Este acuerdo es mutuamente beneficioso. A través de la participación de la comunidad, la serie animada gana más atención y valor comercial, aumentando el valor del Producer Pass NFT correspondiente. Mientras tanto, la exposición también aumenta el valor de las PFP de los propietarios. ¡Imagínese que su PFP se convierta en una estrella de cine!

Todo esto es imposible sin la participación y aportes de la comunidad. Así, desde el principio, “The Real Metaverse” colaboró con las cinco comunidades antes mencionadas para impulsar su comunidad. Este proyecto está a punto de acuñarse hoy, ¡así que estad atentos!

Otras tres preguntas y respuestas importantes

1. ¿Qué es lo más importante al establecer inicialmente una marca Web3?

• Atraer a los miembros adecuados de la comunidad y definir los OKR (objetivos y resultados clave) y las métricas de North Star correctos es crucial. Dado que la comunidad es tan vital para una marca Web3, y los miembros iniciales de la comunidad influyen en gran medida en el consenso, es necesario ser muy estricto en la selección de miembros desde el principio, así como establecer precios NFT razonables. En el mercado actual, la mayoría de los lanzamientos de NFT atraen a “comerciantes” centrados en beneficios a corto plazo; sin embargo, las marcas desean usuarios que aporten valor a largo plazo como “creadores” y “consumidores”. Pero no se puede simplemente ignorar a los usuarios que llegan, ya que esta brecha puede desviar los esfuerzos de la marca, dificultar la creación y adquisición de usuarios objetivo e incluso provocar manipulación o reacciones negativas.
• Como marca, es esencial definir los OKR y las métricas de North Star correctos para evitar ser engañados por métricas vanidosas como el volumen de transacciones. Estos son fundamentales para construir una marca, un producto o incluso una empresa. Las métricas en las que se centra una marca pueden revelar su fortaleza. Por ejemplo, los fundadores de Yuga Labs priorizan métricas como la cantidad de titulares de NFT y la cantidad de miembros activos de la comunidad. No quieren que los NFT se acumulen con fines de lucro, sino para atraer a más miembros de la comunidad, por lo que cada miembro del equipo fundador solo tiene un BAYC.

En resumen, concéntrese en hacer cosas que sean valiosas a largo plazo y gestione bien las expectativas a corto plazo.

2. Mi modelo es un club de membresía; ¿Es necesario hacer la transición a Web3? La diferencia no parece significativa

Transformar tarjetas de membresía en NFT tiene varios beneficios, incluidas tres ventajas desde la perspectiva del usuario y una desde la perspectiva de la marca:

Perspectiva del usuario 1: beneficios mejorados

En los clubes de membresía tradicionales, una vez que un usuario se suscribe, sus intereses a menudo chocan con los del club. Esto se debe a que el club puede reducir los beneficios de los usuarios para aumentar sus ganancias, lo que resulta en una situación en la que todos ganan y pierden. Sin embargo, en un escenario de marca Web3, los usuarios son como inversores. Los clubes de membresía deben garantizar beneficios de alta calidad alineados con los intereses de los usuarios. La participación activa de los usuarios también mejora el valor de la marca, creando una situación en la que todos ganan.

Perspectiva del usuario 2: mayor liquidez y valor en el comercio

Las tarjetas de membresía tradicionales son difíciles de intercambiar de segunda mano. Convertirlos en NFT crea naturalmente un mercado comercial y liquidez, mejorando así el valor de los activos de las propias tarjetas de membresía.

Perspectiva del usuario 3: Adquirir una identidad digital personalizada

Transfórmate en una identidad digital única para mostrar la individualidad y servir como pase al metaverso. Las tarjetas de membresía no tienen por qué ser estáticas; Los rasgos bien diseñados pueden evolucionar con el usuario, incorporando utilidades especiales que aumentan la lealtad del usuario.

Perspectiva de marca: ampliar la profundidad y amplitud de la participación del usuario

Con base en los datos y comportamientos en cadena, las marcas pueden comprender de manera más integral a los usuarios existentes (por ejemplo, un usuario posee 5 'monos') y llegar más fácilmente a nuevos usuarios (por ejemplo, los usuarios de una determinada comunidad son adecuados para la marca).

Por tanto, transformar las tarjetas de membresía en NFT beneficia tanto a los usuarios como a las marcas. ¿Por qué no hacer la transición?

3. ¿Tiene algún consejo para las marcas tradicionales que ingresan a la Web3?

Inicialmente, se recomienda hacer intentos ligeros, centrándose en comprender los comentarios de los usuarios en lugar de lanzar proyectos completos. La compra de BAYC por parte de Li Ning es un buen ejemplo y se pueden utilizar muchos proyectos CC0, como mfers y Black Cat.

Como se analiza al inicio del artículo, la esencia de la transición de las marcas a la Web3 es satisfacer las nuevas demandas de los nuevos usuarios y reconstruir la relación entre marcas y usuarios. Requiere una estrategia integral. Si no se comprende completamente, se recomienda no continuar. No trate el lanzamiento de un proyecto NFT como una campaña de marketing de bajo costo. Una vez que se establece una comunidad, requiere operaciones sostenidas a largo plazo; de lo contrario, la comunidad podría tener miedo, incertidumbre y duda (FUD) sobre la marca, lo que provocaría más daños que beneficios.

Además, las marcas tradicionales que ingresan a Web3 también necesitan mejorar su mentalidad de marca y sus capacidades organizativas, como se menciona en la tercera parte del artículo.

Conclusión y perspectivas

Sin darme cuenta, una discusión con amigos evolucionó hasta convertirse en un extenso artículo. Como se mencionó al principio, muchas marcas están ansiosas por ingresar a la Web3 pero luchan por encontrar el enfoque correcto. La mayoría de ellos considera la emisión de NFT como una táctica de marketing. Sin embargo, como se describe en este artículo, la esencia de la transición de las marcas a la Web3 es satisfacer las nuevas necesidades de los nuevos usuarios y reconstruir la relación entre marcas y usuarios. Existe un enorme espacio de oportunidades, pero requiere un plan integral y holístico. Con suerte, después de leer este artículo, las respuestas que tienes en mente se han vuelto más claras.

Además, como navegante de Web3, doy una calurosa bienvenida a las marcas de Web2 al espacio de Web3 para ayudar a expandir el ecosistema NFT. Por un lado, más allá de las PFP (Imágenes de perfil), necesitamos más narrativas y utilidades, que es exactamente donde pueden brillar los veteranos experimentados de Web2; por otro lado, la Web3ización de las marcas tradicionales es también un proceso de introducción de nuevos usuarios a la Web3. En esa noticia sobre Nike generando más de $185 millones en ingresos, se citó una estadística interesante de Dune Analytics: en promedio, el 40% de los acuñadores de NFT de estas marcas están acuñando por primera vez, lo que indica que son nuevos en las NFT. Lograr una base de usuarios de 100 millones en NFT dependerá sin duda de la afluencia continua de marcas Web2. ¡WAGMI (Todos lo lograremos)!

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