As três perguntas principais para construir uma marca Web3: Porquê, o quê, como

Introdução:

Em notícias recentes, a Starbucks anunciou a sua incursão no reino da Web3 com planos para criar uma plataforma de fidelização de clientes baseada em blockchain. Da mesma forma, o proeminente projeto NFT Doodles revelou uma ronda de financiamento significativa de 54 milhões de dólares, com o objetivo de estabelecer-se como uma marca de entretenimento de primeira linha nativa do mundo Web3. Estes desenvolvimentos significam um momento crucial na evolução da marca Web3, marcado pela transição das principais marcas Web2 para Web3 e o rápido crescimento das marcas Web3 nativas.

Nas minhas interações com profissionais da Web2, a maior confusão reside frequentemente no nível conceptual — compreender o 'porquê' da marca Web3. O que significa uma marca Web3 e como é que ela difere das marcas Web2? Obter clareza sobre estas questões permite que as marcas tradicionais compreendam e se preparem melhor para a sua transição para o espaço Web3. Este artigo adota o formato “Três Questões Chave” do podcast que admiro, “” (Art and Science Blossom), para explorar esses aspetos - Porquê, o quê, como, da teoria à prática.

Porquê: Porque é que a Web3 é essencial para as marcas?

O quê: Que tipos de produtos são adequados para a marca Web3?

Como: Como construir uma marca Web3, incluindo mudanças de mentalidade, árvores de habilidades e estudos de caso.

Além disso, o artigo fornece três Q & As práticos:

1. Qual é o aspecto mais crucial do estabelecimento de uma marca Web3 inicialmente?

2. Por que eu recomendo fortemente transformar cartões de sócio em NFTs.

3. Conselhos finais para marcas tradicionais que se aventuram na Web3.

Depois de ler este artigo, deve obter os seguintes insights:

• Para marcas tradicionais, este artigo visa reforçar a sua determinação de fazer a transição para a Web3 e perceber como melhor responder às novas necessidades da população da Geração Z, com exemplos e conselhos aplicáveis.

• Se está a planear criar uma marca nativa da Web3, esta peça deve guiá-lo na selecção da categoria de produto certa, no design do seu produto e no início do envolvimento da comunidade.

• Para utilizadores Web3, ótimo! Os métodos deste artigo devem ajudá-lo a encontrar melhores marcas orientadas para a comunidade para co-criar e prosperar num ecossistema mutuamente benéfico.

Porque é que a Web3 é indispensável para as marcas?

Podemos dividi-lo ainda mais em 2 sub-questões:

Quais são os problemas atuais com as marcas Web2?

Quais as necessidades dos consumidores que devem ser satisfeitas pelas marcas Web3?

1. Quais são os problemas atuais com as marcas Web2?

Os problemas com as marcas Web2 são semelhantes aos das plataformas centralizadas. É uma questão de saber se as marcas podem manter um alinhamento de interesses com os utilizadores ao longo de diferentes escalas de tempo.

A longo prazo, os interesses das marcas e dos utilizadores estão alinhados, caso contrário, a marca não pode sustentar-se.

No entanto, a curto prazo, as marcas Web2 muitas vezes sacrificam os interesses dos utilizadores em seu benefício, e até tornam-se concorrentes; na Web3, porque os próprios utilizadores também são proprietários de marcas, esta situação é essencialmente eliminada, a menos que a marca escolha a autodestruição.

Esta questão foi brilhantemente discutida no artigo clássico de Chris Dixon “Why Descentralization Matters” há quatro anos, que extraí aqui:

“Quando as plataformas centralizadas atingem o topo da curva S, a sua relação com os participantes da rede muda de soma positiva para soma zero. A maneira mais simples de continuar a crescer é extrair dados dos utilizadores e competir em audiência e lucros com produtos complementares.

Para terceiros, esta mudança da cooperação para a competição parece uma isca e um interruptor. Com o tempo, os melhores empreendedores, desenvolvedores e investidores tornam-se cautelosos quanto à construção em plataformas centralizadas. Temos agora décadas de provas que mostram que fazê-lo muitas vezes acaba em decepção. Além disso, os utilizadores abdicam da privacidade e do controlo sobre os seus dados, tornando-se vulneráveis a violações de segurança. Estes problemas de plataformas centralizadas podem tornar-se ainda mais evidentes no futuro.”

(Porque é que a descentralização é importante)

2. Que necessidades dos consumidores devem ser satisfeitas pelas marcas da web3?

Ao considerar NFTs ou tokens ERC-20, vamos explorar as mudanças nos consumidores/comunidades/marcas.

Consumidores:

As suas necessidades evoluíram do “consumo” para uma tríade de “consumos + activos + identidade digital”. Os consumidores tornaram-se “indivíduos soberanos”, onde as marcas não são apenas bens de consumo mas também bens pessoais dos consumidores (detentores de Token). Os consumidores vão investir mais emoções e esforços nestas marcas, auxiliando no crescimento da marca/ativos pessoais. Simultaneamente, os consumidores terão incentivos criativos mais saudáveis, garantindo a continuidade deste processo de investimento.

Para os consumidores da Geração Z, existe um desejo maior de estabelecer uma identidade digital única para mostrar a sua individualidade e servir de passaporte no metaverso. Isso requer marcas correspondentes para satisfazer essas necessidades.

Comunidade:

Em comparação com as comunidades web2, que são como grupos de interesse frouxos, os consumidores da web3, devido aos seus investimentos e direitos mais tangíveis, formam comunidades com consenso mais profundo e maior energia, estabelecendo gradualmente uma relação de igualdade com as marcas. Uma comunidade poderosa pode acelerar o crescimento da marca e espalhar FUD (Medo, Incerteza e Dúvida). As marcas devem reconhecer e abraçar isso.

Marcas:

Com base na análise acima, as marcas devem satisfazer as novas necessidades dos novos utilizadores, ou serão eliminadas gradualmente às vezes.

À medida que a proporção de consumo virtual por parte dos utilizadores aumenta, as marcas físicas tradicionais devem estar preparadas para se adaptar, ter a capacidade de oferecer produtos virtuais ou uma combinação de produtos virtuais e físicos, e garantir o seu lugar nos fluxos de receitas. A Nike, por exemplo, já gerou mais de 185 milhões de dólares em receitas, liderando os grandes projetos NFT em rendimentos.

As marcas precisam de formar uma relação simbiótica com os consumidores/comunidades, partilhando benefícios em vez da relação de consumo unilateral da web2.

Em resumo, à medida que os utilizadores e as suas necessidades mudam, são necessárias marcas e produtos (combinando elementos virtuais e físicos) capazes de satisfazer o “indivíduo soberano”. A Web3 reconstrói fundamentalmente a relação entre marcas e consumidores e até muda a propriedade da “soberania da marca”, dando aos consumidores o direito de se tornarem proprietários de marcas. Isto alinha com a filosofia da cripto e o princípio da verificação de ativos, incorporando um verdadeiro ethos de “utilizador em primeiro lugar”.

Expandir esta “relação simbiótica”:

Para a Geração Z, os consumidores precisam de marcas web3 para ajudar a estabelecer a sua identidade digital e os ativos da sua própria marca, ganhando mais direitos da marca. Do ponto de vista do utilizador, já não se trata apenas de ser consumido ou objetificado pelas marcas, mas de tornar-se proprietário das marcas, construir e partilhar benefícios. Este processo é alimentado por uma comunidade com forte consenso.

Para as marcas, isso reduz vários custos, incluindo aquisição de clientes, definição de produto, testes e promoção. Com uma comunidade que tem um forte consenso, as marcas podem crescer e espalhar-se mais rapidamente.

Esta relação mutuamente benéfica irá nutrir marcas nativas da web3 altamente competitivas. Num mercado altamente competitivo, as marcas tradicionais vão transformar-se ativamente na web3, porque se não se revolucionarem, serão revolucionadas por outras.

Então, para responder à pergunta inicial:

P: Porque é que a web3 é importante para as marcas, ou porque é que a transformação web3 das marcas é inevitável?

A: Apenas as marcas web3 podem satisfazer as necessidades da tríade do “indivíduo soberano” de “consumos + ativos + identidade digital”. A marca Web3 não é apenas sobre mudar métodos de marketing ou estruturas de receita, mas fundamentalmente sobre satisfazer as novas necessidades dos utilizadores e uma mudança de mentalidade, começando pelos utilizadores para construir ou reconstruir a marca.

Que Tipos de Categorias são Adequadas para Marcas Web3?

Que tipos de categorias são adequadas para marcas Web3? A minha resposta é que vale a pena experimentar qualquer categoria que possa ser conduzida por uma comunidade. Os utilizadores participam na definição, produção, teste e promoção do produto. Uma parte dos lucros do produto é devolvida à comunidade. Neste processo, os utilizadores e a marca conseguem uma situação ganha-ganha, apoiada por tokens que facilitam a participação dos utilizadores e a distribuição de lucros.

Uma vez que é orientado para a comunidade e ao mesmo tempo pode formar uma marca, a categoria precisa de cumprir as seguintes condições:

1. Baixo custo de produção

2. Ciclo de testes curto

3. Riqueza de alta categoria, fácil de formar uma marca

Teoricamente, as categorias que exigem um grande número de testes cumprem estas três condições. Para ser mais específico, vestuário, comida (bebidas) e drama são categorias que se encaixam perfeitamente nesses critérios. Nos exemplos abaixo, também pode ver que muitos empreendedores da marca Web3 escolheram estas três categorias.

Como construir uma marca Web3

“Como construir uma marca Web3" em si é um tópico muito amplo e, atualmente, não existe a chamada “melhor prática”. Os concorrentes no terreno também estão a explorar. Esta secção tenta responder a esta pergunta em duas partes, na esperança de fornecer inspiração e ajudar os leitores.

1. As principais diferenças entre as marcas Web3 e Web2, bem como as competências essenciais que os criadores de marca precisam desenvolver.

2. Através de quatro estudos de caso, vamos realizar um estudo mais concreto sobre como construir uma marca Web3, incluindo diferentes categorias e métodos de criação.

As principais diferenças entre as marcas Web3 e Web2, bem como as competências essenciais que os criadores de marca precisam desenvolver.

(Diferenças chave da marca Web2 e Web3)

Criei um diagrama para descrever claramente as 2 principais diferenças entre as marcas Web3 e Web2, que também são 2 estratégias ganha-ganha.

Estratégia ganha-ganha 1: Comunidade em primeiro lugar, relação bidirecional “marca-comunidade”

Em comparação com a relação unidirecional “Brand First” ou “Product First” da marca Web2 e a relação unidirecional “Marca-Consumidor”; as marcas Web3 precisam priorizar “Community First” e ter uma relação bidirecional “Marca-Comunidade”. Porque é que a comunidade é necessária primeiro?

Em termos de ordem cronológica, a comunidade precede a marca: Como explicado anteriormente, uma marca não é apenas um produto de consumo. Torna-se também uma mais-valia para os consumidores (detentores de Token), tornando-os simultaneamente investidores. Os utilizadores são primeiro investidores, depois consumidores, porque leva tempo para desenvolver produtos de consumo (3 meses a 1 ano), e os fundos de arranque são necessários antes deste desenvolvimento, exigindo a formação de uma “comunidade (potencial) de investidores”. Portanto, em termos de ordem cronológica, a comunidade vem antes da marca.

Em termos de propriedade, a comunidade precede a marca: Uma vez que os utilizadores têm papéis duplos como investidores/consumidores, eles, como proprietários da marca, têm o direito de participar na definição e construção da marca. Portanto, em termos de propriedade, é primeiro o proprietário (comunidade), depois a marca.

Em termos de importância, a comunidade precede a marca: A “Marca-Comunidade” forma uma relação bidirecional. A marca não só cresce e espalha-se com a ajuda da comunidade, mas os membros da comunidade também investem mais emoção e esforço, ajudando o crescimento da marca/bens pessoais. Este processo solidifica um forte consenso da comunidade, e a visão da marca depende desse consenso. Portanto, a ordem de importância é “Comunidade → Consenso → Marca”. A comunidade é a base da marca; uma marca sem comunidade é como uma árvore sem raízes ou um rio sem fonte.

Estratégia ganha-ganha 2: Comunidade Derivada e Autocrescimento da Marca, Expandindo o Ecossistema da Marca Original

Este é também um ponto em que as marcas Web3 diferem significativamente da Web2. Ao alavancar o poder dos membros da comunidade, cria-se uma comunidade derivativa maior e um ecossistema de marca, alimentando a marca original. No diagrama, marquei isto em rosa.

Ao contrário das marcas Web2, que controlam o seu IP e lucram com isso, a maioria das marcas Web3 concedeu direitos de IP aos detentores de NFT (Detentores), e as marcas CC0 abriram o seu IP a todos. Os membros da comunidade podem usar o IP retido ou o IP CC0, com base na comunidade de marca original, para iniciar comunidades de produtos derivados. Por um lado, estabelecem o seu próprio negócio de marca derivada e, por outro lado, expandem a influência e a vida útil da marca original, criando uma situação ganha-ganha.

Acima está a mudança de mentalidade na construção de marcas Web3. Abaixo, vamos comparar as diferentes competências essenciais necessárias para construir as marcas Web2 e Web3. É evidente que, embora os tipos de tarefas permaneçam os mesmos, ao contrário da Web2 onde tudo é controlado internamente pela marca, a base de todas as operações das marcas Web3 é a comunidade. Como integrar todas as tarefas com “operações comunitárias” é o maior desafio no trabalho real de gestão da marca Web3. Resumindo, estabelecer uma marca Web3 é fundamentalmente sobre a construção de uma comunidade.

(A diferença entre as árvores de competências web2 e web3)

Estudo de caso

1. Web3 Community Incubada Marca: FWB x Taika

A Taika, uma startup de café, está a lançar uma nova submarca e categoria de produto - Mate Tea. Para isso, estão a colaborar com o FWB (Friends with Benefits) para a incubação.

O FWB é reconhecido como um dos DAOs (Organizações Autónomas Descentralizadas) mais criativos no espaço web3.

O FWB tem um mecanismo de adesão estrito: é preciso ter uma certa quantidade de tokens $FWB e passar uma revisão de candidatura para aderir. Os membros têm, portanto, uma inclinação criativa e detêm coletivamente ativos do FWB Token.

Abordagem de colaboração:

Âmbito: Abrange o investimento da marca, definição de sabor, testes, promoção e participação nos lucros, cobrindo toda a cadeia de construção da marca.

Investimento da marca: A FWB investe na nova marca Mate Tea usando os seus tokens.

Definição de sabor, teste, promoção: Os membros do FWB podem juntar-se a um grupo de trabalho pago para colaborar com a equipa da Taika na definição do conceito do produto, na concepção de sabores e embalagens e na criação de materiais de marketing.

Depois de finalizar o produto, são criados dois sabores - uma lata vermelha e uma lata azul. Um conjunto NFT de 500 é emitido pela comunidade FWB, permitindo que os compradores troquem por uma caixa da bebida e votem em qual sabor lançar. Note que este conjunto NFT não se limita apenas aos membros do FWB, iniciando efetivamente uma comunidade derivada para a nova marca.

Participação nos lucros: Os lucros das vendas de novos produtos são partilhados entre a Taika e a FWB, com o FWB a receber 18%.

O produto está atualmente na fase de finalização de qual sabor lançar. Os benefícios da comunidade FWB que conduz esta nova marca incluem:

Os NFTs de teste emitidos pela comunidade FWB resolveram eficazmente o desafio de lançamento inicial da marca e garantiram a qualidade dos membros.

Através do investimento em tokens $FWB e da participação nos lucros, os membros do FWB tornam-se proprietários da nova marca, mais ativamente envolvidos na definição, concepção e promoção dela, ajudando a Taika a criar e vender produtos melhores. É prestigioso para os membros dizerem que participaram no design da bebida.

Além disso, muitas marcas de bebidas (por exemplo, Yuanqi Forest) também realizam extensos testes A/B de sabor e embalagens, muitas vezes com testes internos de funcionários. O que diferencia FWB x Taika?

A principal diferença reside na relação marca-cliente. Nas marcas web2, a relação entre designers de marca e testadores/consumidores é separada e unidirecional, levando a uma falta de forte identificação e iniciativa. Até os funcionários internos costumam ver os testes como uma mera tarefa (pense em testar o produto de uma equipa vizinha numa grande empresa). No entanto, nas marcas web3, os verdadeiros proprietários são os utilizadores da comunidade, levando a um nível diferente de identificação e iniciativa, o que acelera o crescimento da marca.

Repita comigo três vezes a principal diferença entre as marcas web3 e web2: Comunidade, Comunidade, Comunidade:)

BTW, depois de estabelecer o modelo de colaboração com a Taika, a FWB confirmou parcerias com a Hennessy e a Reebok, expandindo-se de startups para marcas internacionais de primeiro e segundo nível.

Este estudo de caso é graças à partilha de Chao na web101.

2. Detentores de NFT Estabelecendo Marcas Derivadas: Yuga Labs/BAYC Derivative Brands

Embora a primeira impressão do público sobre o BAYC (Bored Ape Yacht Club) possa ser celebridades a mudar as suas fotos de perfil, introduziu uma inovação significativa em todo o ecossistema NFT - licenciamento comercial IP.

Ao adquirir um BAYC, o IP NFT correspondente é automaticamente licenciado para uso comercial pelo titular.

Antes de ser adquirida, o CrytoPunks, um projeto NFT representativo, não abriu o licenciamento IP, o que levou a controvérsia sobre o que os utilizadores estavam a comprar.

A BAYC foi pioneira no licenciamento comercial de PI, adicionando direitos de capacitação de IP aos titulares, onde obtêm mais do que apenas uma pequena imagem, mas também um valor de PI significativo.

Com base nisto, vários detentores de BAYC desenvolveram quase 80 marcas derivadas, incluindo moda, música, brinquedos, comida, bebidas, skate, basquete, clubes, podcasts, jogos, etc. Por um lado, a BAYC IP e a comunidade ajudam estas marcas derivadas com o lançamento inicial e, por outro lado, estas marcas melhoram a utilidade do IP original e expandem o ecossistema, atraindo mais utilizadores e criando uma situação ganha-ganha tanto para as marcas originais como para as derivadas.

Para uma introdução abrangente a estes 80 IPs, pode-se ler o artigo “O Império IP da Yuga Labs: Quase 80 Marcas, Criadores, Projetos e Artistas” do CEO do Forj, Harry Liu.

3. Os entusiastas do CC0 estabelecem uma marca derivada: Mfers Derivative Brand

Primeiro, vamos fazer referência a um segmento de um artigo anterior sobre CC0 para entender rapidamente o CC0:

CC0 refere-se ao acordo de direitos de autor Creative Commons Zero. Adotar este protocolo significa que o criador renúncia a todos os direitos de autor do seu trabalho, permitindo-lhe entrar no domínio público e tornar-se parte do conhecimento coletivo da humanidade.

Em termos leigos, significa que todos são livres para usar criações CC0, incluindo para fins comerciais e criações secundárias.

Como mencionado na secção anterior, o BAYC (não-CC0) concede direitos de propriedade intelectual aos proprietários. Por exemplo, Li Ning, que comprou o BAYC #4102, pode usar este macaco específico em cartazes e t-shirts (mas não macacos que não são de propriedade).

Os Mfers, estando sob o protocolo CC0, permite que qualquer pessoa use livremente todos os 10.000 Mfers, quer os possua ou não. Isto inclui uso pessoal (impressão em t-shirts para vestir), uso comercial (impressão de camisetas à venda) e criações secundárias.

De acordo com estatísticas incompletas, existem mais de 50 NFTs derivados de mfers. O número de cafés que usam mfers offline é incontável. Em termos de quantidade, está a par com o BAYC líder, embora o preço seja inferior a 1/50 do BAYC. Como é que isto foi conseguido? Porque é que estas marcas de derivativos escolheram basear-se em mfers?

Resumi duas razões:

1. O meme dos mfers “Está a ganhar filho?” já é bem conhecido na cultura ocidental. Combinado com as operações únicas do criador Sartoshi, o IP mfers ganhou um certo nível de fama e uma base comunitária.

2. Como um protocolo CC0, permite que todos o utilizem a custo zero, mesmo comercialmente. Mfers tornou-se a escolha preferida de muitas marcas para atrair utilizadores web3 ou GenZ. Por exemplo, a Meta Space em Pequim, a OFFF em Xangai e a Social Beast em Hangzhou são três cafés com temas web3 que usam por unanimidade mfers como decoração, aumentando ainda mais a influência do IP original.

(Shanghai OFFF Cafe, foto da conta oficial do Jiji)

4. Co-criação de séries animadas: O verdadeiro metaverso

Os exemplos anteriores eram todos sobre produtos de consumo tangíveis, mas para o nosso exemplo final, vamos explorar um produto cultural criativo — uma série animada chamada “The Real Metaverse”.

“The Real Metaverse” é uma série animada co-criada desenvolvida pela empresa-mãe @InvisibleUniv. Como funciona esta co-criação? Se tiver o Producer Pass NFT, tem a oportunidade de contribuir com conteúdo para a primeira temporada (consistindo em 34 episódios), determinando os diálogos e destinos dos personagens. Se é titular de qualquer um dos cinco NFTs do BAYC, Doodles, CoolCats, Robots ou World of Women, pode candidatar-se para que o seu PFP (Profile Picture) apareça na primeira temporada da animação — uau! Se não tiver nenhum destes cinco NFTs, pode votar no seu NFT para aparecer na segunda temporada da série.

Não é interessante? As séries animadas são adequadas para a co-criação comunitária. Em comparação com os romances, os proprietários já estão emocionalmente investidos nos seus PFPs. Tê-los aparecerem no enredo da série incentiva muito a participação do proprietário, contribuindo com conteúdo e promovendo a série. Este acordo é mutuamente benéfico. Através do envolvimento da comunidade, a série animada ganha mais atenção e valor comercial, aumentando o valor do Producer Pass NFT correspondente. Entretanto, a exposição também aumenta o valor dos PFPs dos proprietários. Imagine o seu PFP a tornar-se uma estrela de cinema!

Tudo isto é impossível sem a participação e contribuições da comunidade. Assim, desde o início, o “The Real Metaverse” colaborou com as cinco comunidades acima mencionadas para dar início à sua comunidade. Este projeto está prestes a ser executado hoje, então fique atento!

Três outros importantes Q & As

1. O que é mais importante para estabelecer uma marca Web3 inicialmente?

• Atrair os membros certos da comunidade e definir os OKRs corretos (Objetivos e Principais Resultados) e as métricas da Estrela do Norte é crucial. Uma vez que a comunidade é tão vital para uma marca Web3, e os membros iniciais da comunidade influenciam muito o consenso, é necessário ser muito rigoroso na seleção de membros desde o início, bem como definir preços NFT razoáveis. No mercado atual, a maioria dos lançamentos NFT atraem “traders” focados em benefícios de curto prazo; no entanto, as marcas desejam utilizadores que tragam valor a longo prazo como “criadores” e “consumidores”. Mas não pode simplesmente ignorar os utilizadores que vêm, pois esta lacuna pode desorientar os esforços da marca, dificultar a construção e aquisição de utilizadores alvo e até levar a manipulação ou reação.
• Como marca, é essencial definir OKRs corretos e métricas da North Star para evitar ser enganado por métricas de vaidade como o volume de transações. Estes são fundamentais na construção de uma marca, produto ou mesmo uma empresa. As métricas em que uma marca se concentra podem revelar a sua força. Por exemplo, os fundadores do Yuga Labs priorizam métricas como o número de titulares de NFT e o número de membros ativos da comunidade. Não querem que os NFTs sejam acumulados com fins lucrativos, mas sim para atrair mais membros da comunidade, então cada membro da equipa fundadora detém apenas um BAYC.

Em resumo, concentre-se em fazer coisas que são valiosas a longo prazo e gerir bem as expectativas de curto prazo.

2. O meu modelo é um clube de membros; é necessário fazer a transição para a Web3? A diferença não parece significativa

Existem vários benefícios em transformar cartões de membro em NFTs, incluindo três vantagens do ponto de vista do utilizador e uma da perspetiva da marca:

Perspectiva do Utilizador 1: Benefícios melhorados

Nos clubes de associados tradicionais, uma vez que um utilizador se inscreve, os seus interesses muitas vezes colidem com os do clube. Isto porque o clube pode reduzir os benefícios dos utilizadores para aumentar os seus lucros, resultando numa situação ganha-perde. No entanto, num cenário de marca Web3, os utilizadores são como investidores. Os clubes de sócios devem garantir benefícios de alta qualidade alinhados com os interesses dos utilizadores. A participação ativa do utilizador também aumenta o valor da marca, criando uma situação ganha-ganha.

Perspectiva do Utilizador 2: Aumento da Liquidez e Valor na Negociação

Os cartões de sócio tradicionais são difíceis de trocar em segunda mão. Transforma-los em NFTs cria naturalmente um mercado de negociação e liquidez, aumentando assim o valor ativo dos próprios cartões de membro.

Perspectiva do Utilizador 3: Adquirir uma Identidade Digital Personalizada

Transforme-se numa identidade digital única para mostrar a individualidade e servir como um passe para o metaverso. Os cartões de membro não precisam ser estáticos; características bem concebidas podem evoluir com o utilizador, incorporando utilitários especiais que aumentam a fidelidade do utilizador.

Perspectiva da marca: Expandir a profundidade e a amplitude do envolvimento do utilizador

Com base em dados e comportamentos na cadeia, as marcas podem compreender de forma mais abrangente os utilizadores existentes (por exemplo, um utilizador possui 5 'macacos') e alcançar mais facilmente novos utilizadores (por exemplo, utilizadores de uma determinada comunidade sendo adequados para a marca).

Portanto, transformar cartões de membro em NFTs beneficia tanto os utilizadores como as marcas. Porque não fazer a transição?

3. Tem algum conselho para marcas tradicionais que entram na Web3?

Inicialmente, é aconselhável fazer tentativas leves, concentrando-se na compreensão do feedback do utilizador em vez de lançar projetos completos. A compra da BAYC por Li Ning é um bom exemplo, e muitos projetos CC0 podem ser usados, como mfers e Black Cat.

Conforme analisado no início do artigo, a essência da transição das marcas para a Web3 é satisfazer as novas exigências dos novos utilizadores e reconstruir a relação entre marcas e utilizadores. Requer uma estratégia abrangente. Se não for totalmente compreendido, aconselha-se não prosseguir. Não trate o lançamento de um projeto NFT como uma campanha de marketing de baixo custo. Uma vez estabelecida uma comunidade, requer operações sustentadas a longo prazo; caso contrário, a comunidade pode temer, incerteza e duvidar (FUD) da marca, levando a mais mal do que bem.

Além disso, as marcas tradicionais que entram na Web3 também precisam de atualizar a mentalidade da marca e as capacidades organizacionais, conforme referido na terceira parte do artigo.

Conclusão & Outlook

Sem perceber, uma discussão com amigos evoluiu para um artigo longo. Como mencionado no início, muitas marcas estão ansiosas para entrar na Web3 mas lutam para encontrar a abordagem certa. A maioria deles considera a emissão de NFTs como uma tática de marketing. No entanto, como este artigo descreve, a essência das marcas que fazem a transição para a Web3 é atender às novas necessidades dos novos utilizadores e reconstruir a relação entre marcas e utilizadores. Há um espaço de oportunidade enorme, mas requer um plano abrangente e holístico. Espero que, depois de ler este artigo, as respostas na sua mente tenham ficado mais claras.

Além disso, como surfista Web3, dou as boas-vindas calorosamente às marcas Web2 no espaço Web3 para ajudar a expandir o ecossistema NFT. Por um lado, para além das PFPs (Profile Pictures), precisamos de mais narrativas e utilitários, que é exatamente onde os veteranos experientes da Web2 podem brilhar; por outro lado, a web3-ização de marcas tradicionais é também um processo de introdução de novos utilizadores à Web3. Naquela notícia sobre a Nike a gerar mais de 185 milhões de dólares em receitas, foi citada uma estatística interessante da Dune Analytics: em média, 40% dos minters destas marcas NFTs estão a cunhar pela primeira vez, indicando que são novos nos NFTs. Alcançar uma base de utilizadores de 100 milhões em NFTs dependerá, sem dúvida, do influxo contínuo de marcas Web2. WAGMI (Vamos Todos Consegui-lo)!

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