Les trois questions clés pour construire une marque Web3 : Pourquoi, Quoi, Comment

Introduction :

Récemment, Starbucks a annoncé son incursion dans le domaine du Web3 avec des projets de création d'une plateforme de fidélisation des clients basée sur la blockchain. De même, le projet NFT Doodles a révélé une importante levée de fonds de 54 millions de dollars, dans le but de s'imposer comme une marque de divertissement de premier plan dans le monde du Web3. Ces développements signifient un moment charnière dans l'évolution de la marque Web3, marqué par la transition des principales marques Web2 vers Web3 et la croissance rapide des marques natives Web3.

Dans mes échanges avec les professionnels du Web2, la plus grande confusion se situe souvent au niveau conceptuel - comprendre le "pourquoi" de l'image de marque du Web3. Que signifie une marque Web3 et en quoi diffère-t-elle des marques Web2 ? En clarifiant ces questions, les marques traditionnelles peuvent mieux comprendre et préparer leur transition vers l'espace Web3. Cet article adopte le format des "trois questions clés" du podcast que j'admire, "文理两开花" (Art and Science Blossom), pour explorer ces aspects - Pourquoi, Quoi, Comment, de la théorie à la pratique.

Pourquoi : Pourquoi le Web3 est-il essentiel pour les marques ?

Quoi : Quels types de produits conviennent au marquage Web3 ?

Comment : Comment construire une marque Web3, y compris les changements d'état d'esprit, les arbres de compétences et les études de cas.

En outre, l'article propose trois Q&As pratiques :

1. Quel est l'aspect le plus crucial de l'établissement initial d'une marque Web3 ?

2. Pourquoi je recommande vivement de transformer les cartes de membre en NFT.

3. Dernier conseil pour les marques traditionnelles qui s'aventurent sur le Web3.

Après avoir lu cet article, vous devriez acquérir les connaissances suivantes :

• Pour les marques traditionnelles, cet article vise à renforcer votre détermination à passer au Web3 et à comprendre comment mieux répondre aux nouveaux besoins de la génération Z, avec des exemples et des conseils applicables.

• Si vous envisagez de créer une marque native Web3, cet article devrait vous guider dans le choix de la bonne catégorie de produits, dans la conception de votre produit et dans l'engagement de la communauté.

• Pour les utilisateurs de Web3, c'est parfait ! Les méthodes présentées dans cet article devraient vous aider à trouver de meilleures marques communautaires pour co-créer et prospérer dans un écosystème mutuellement bénéfique.

Pourquoi le Web3 est-il indispensable aux marques ?

Nous pouvons diviser cette question en deux sous-questions :

Quels sont les problèmes actuels des marques Web2 ?

Quels sont les besoins des consommateurs auxquels les marques Web3 doivent répondre ?

1. Quels sont les problèmes actuels des marques Web2 ?

Les problèmes des marques Web2 sont similaires à ceux des plateformes centralisées. Il s'agit de savoir si les marques peuvent maintenir un alignement d'intérêts avec les utilisateurs sur différentes échelles de temps.

À long terme, les intérêts des marques et des utilisateurs sont alignés, faute de quoi la marque ne peut se maintenir.

Toutefois, à court terme, les marques du Web2 sacrifient souvent les intérêts des utilisateurs à leur profit et deviennent même des concurrents ; dans le Web3, comme les utilisateurs eux-mêmes sont également propriétaires de la marque, cette situation est essentiellement éliminée, à moins que la marque ne choisisse l'autodestruction.

Cette question a été brillamment abordée dans l'article classique de Chris Dixon intitulé "Why Decentralization Matters" (Pourquoi la décentralisation est importante) il y a quatre ans, dont j'ai extrait un extrait ici :

"Lorsque les plateformes centralisées atteignent le sommet de la courbe en S, leur relation avec les participants au réseau passe d'une somme positive à une somme nulle. Le moyen le plus simple de continuer à croître est d'extraire des données des utilisateurs et de rivaliser en termes d'audience et de bénéfices avec des produits complémentaires.

Pour les tiers, ce passage de la coopération à la concurrence ressemble à un leurre. Au fil du temps, les meilleurs entrepreneurs, développeurs et investisseurs deviennent prudents quant à l'utilisation de plateformes centralisées. Nous disposons aujourd'hui de décennies de preuves montrant qu'une telle démarche aboutit souvent à une déception. En outre, les utilisateurs renoncent à la confidentialité et au contrôle de leurs données, devenant ainsi vulnérables aux failles de sécurité. Ces problèmes de plateformes centralisées pourraient devenir encore plus évidents à l'avenir".

(L'importance de la décentralisation)

2. Quels sont les besoins des consommateurs auxquels les marques web3 doivent répondre ?

En considérant les NFT ou les jetons ERC-20, explorons les changements dans les consommateurs/communautés/marques.

Consommateurs :

Leurs besoins sont passés de la "consommation" à une triade "consommation + actifs + identité numérique". Les consommateurs sont devenus des "individus souverains", où les marques ne sont pas seulement des biens de consommation, mais aussi des actifs personnels des consommateurs (détenteurs de jetons). Les consommateurs investiront davantage d'émotions et d'efforts dans ces marques, ce qui contribuera à la croissance de la marque et des actifs personnels. Simultanément, les consommateurs bénéficieront d'incitations créatives plus saines, ce qui garantira la continuité de ce processus d'investissement.

Les consommateurs de la génération Z souhaitent davantage se doter d'une identité numérique unique pour mettre en valeur leur individualité et servir de passeport dans le métavers. Il faut donc que les marques correspondantes répondent à ces besoins.

Communauté :

Par rapport aux communautés web2, qui s'apparentent à des groupes d'intérêt informels, les consommateurs web3, en raison de leurs investissements et de leurs droits plus tangibles, forment des communautés au consensus plus profond et à l'énergie plus grande, établissant progressivement une relation d'égal à égal avec les marques. Une communauté puissante peut à la fois accélérer la croissance de la marque et répandre le FUD (Fear, Uncertainty, and Doubt). Les marques doivent le reconnaître et l'accepter.

Marques :

Sur la base de l'analyse ci-dessus, les marques doivent répondre aux nouveaux besoins des nouveaux utilisateurs, faute de quoi elles seront progressivement éliminées.

À mesure que la proportion de consommation virtuelle par les utilisateurs augmente, les marques physiques traditionnelles doivent être prêtes à s'adapter, en ayant la capacité d'offrir des produits virtuels ou une combinaison de produits virtuels et physiques, et en s'assurant une place dans les flux de revenus. Nike, par exemple, a déjà généré plus de 185 millions de dollars de revenus, ce qui le place en tête des projets NFT de grandes marques en termes de revenus.

Les marques doivent établir une relation symbiotique avec les consommateurs/communautés, en partageant les bénéfices plutôt que la relation de consommation unilatérale du web2.

En résumé, à mesure que les utilisateurs et leurs besoins évoluent, des marques et des produits (combinant des éléments virtuels et physiques) capables de satisfaire l'"individu souverain" sont nécessaires. Le Web3 reconstruit fondamentalement la relation entre les marques et les consommateurs et modifie même la propriété de la "souveraineté de la marque", en donnant aux consommateurs le droit de devenir propriétaires de la marque. Cela correspond à la philosophie des crypto-monnaies et au principe de vérification des actifs, incarnant une véritable éthique de "l'utilisateur d'abord".

Pour en savoir plus sur cette "relation symbiotique" :

Pour la génération Z, les consommateurs ont besoin de marques web3 pour les aider à établir leur identité numérique et à s'approprier les actifs de la marque, obtenant ainsi plus de droits de la part de la marque. Du point de vue de l'utilisateur, il ne s'agit plus seulement d'être consommé ou objectivé par les marques, mais de devenir propriétaire des marques, d'en construire et d'en partager les bénéfices. Ce processus est alimenté par une communauté au consensus fort.

Pour les marques, cela permet de réduire divers coûts, notamment ceux liés à l'acquisition de clients, à la définition des produits, aux essais et à la promotion. Avec une communauté qui a un consensus fort, les marques peuvent se développer et se répandre plus rapidement.

Cette relation mutuellement bénéfique permettra de développer des marques web3 natives hautement compétitives. Dans un marché hautement compétitif, les marques traditionnelles se transformeront activement en web3, car si elles ne se révolutionnent pas elles-mêmes, elles seront révolutionnées par d'autres.

Donc, pour répondre à la question initiale :

Q : Pourquoi le web3 est-il important pour les marques, ou pourquoi la transformation des marques par le web3 est-elle inévitable ?

R : Seules les marques web3 peuvent répondre à la triade des besoins de l'"individu souverain" : "consommation + actifs + identité numérique". La stratégie de marque Web3 ne consiste pas seulement à modifier les méthodes de marketing ou les structures de revenus, mais fondamentalement à répondre aux nouveaux besoins des utilisateurs et à changer d'état d'esprit, en commençant par les utilisateurs pour construire ou reconstruire la marque.

Quels types de catégories conviennent aux marques Web3 ?

Quels types de catégories conviennent aux marques Web3 ? Ma réponse est que toute catégorie qui peut être pilotée par une communauté vaut la peine d'être essayée. Les utilisateurs participent à la définition, à la production, au test et à la promotion du produit. Une partie des bénéfices générés par le produit est reversée à la communauté. Dans ce processus, les utilisateurs et la marque parviennent à une situation gagnant-gagnant, soutenue par des jetons qui facilitent la participation des utilisateurs et la distribution des bénéfices.

Étant donné qu'elle est axée sur la communauté et qu'elle peut en même temps constituer une marque, la catégorie doit remplir les conditions suivantes :

1. Faible coût de production

2. Cycle d'essai court

3. Grande richesse catégorielle, facilité de création d'une marque

Théoriquement, les catégories qui nécessitent un grand nombre de tests remplissent ces trois conditions. Pour être plus précis, les vêtements, les aliments (boissons) et les drames sont des catégories qui répondent parfaitement à ces critères. Dans les exemples ci-dessous, vous pouvez également constater que de nombreux entrepreneurs de la marque Web3 ont choisi ces trois catégories.

Comment créer une marque Web3

"La question de savoir comment créer une marque Web3 est très vaste et il n'existe actuellement aucune "meilleure pratique". Les concurrents dans ce domaine sont également en train d'explorer. Cette section tente de répondre à cette question en deux parties, dans l'espoir d'inspirer et d'aider les lecteurs.

1. Les principales différences entre les marques Web3 et Web2, ainsi que les compétences de base que les créateurs de marques doivent développer.

2. A travers quatre études de cas, nous mènerons une étude plus concrète sur la façon de construire une marque Web3, en incluant les différentes catégories et méthodes de création.

Les principales différences entre les marques Web3 et Web2, ainsi que les compétences de base que les créateurs de marques doivent développer.

(Différences essentielles entre les marques Web2 et Web3)

J'ai créé un diagramme pour décrire clairement les 2 différences clés entre les marques Web3 et Web2, qui sont également 2 stratégies gagnantes.

Stratégie gagnant-gagnant 1 : la communauté d'abord, relation bidirectionnelle entre la marque et la communauté

Par rapport à la marque "Brand First" ou "Product First" de la marque Web2 et à la relation unidirectionnelle "Brand-Consumer", les marques Web3 doivent donner la priorité à la "Community First" et avoir une relation bidirectionnelle "Brand-Community". Pourquoi la communauté d'abord est-elle nécessaire ?

Dans l'ordre chronologique, la communauté précède la marque : Comme nous l'avons expliqué précédemment, une marque n'est pas seulement un produit de consommation. Il devient également un actif pour les consommateurs (détenteurs de jetons), ce qui fait d'eux simultanément des investisseurs. Les utilisateurs sont d'abord des investisseurs, puis des consommateurs, car le développement de produits de consommation prend du temps (de 3 mois à 1 an), et des fonds de démarrage sont nécessaires avant ce développement, ce qui nécessite la formation d'une "communauté d'investisseurs (potentiels)". Par conséquent, dans l'ordre chronologique, la communauté vient avant la marque.

En termes de propriété, la communauté précède la marque : Les utilisateurs ayant le double rôle d'investisseurs et de consommateurs, ils ont le droit, en tant que propriétaires de la marque, de participer à la définition et à la construction de celle-ci. Par conséquent, en termes de propriété, c'est d'abord le propriétaire (la communauté), puis la marque.

En termes d'importance, la communauté précède la marque : La "marque-communauté" forme une relation bidirectionnelle. Non seulement la marque se développe et se répand avec l'aide de la communauté, mais les membres de la communauté investissent également plus d'émotions et d'efforts, contribuant ainsi à la croissance de la marque et des actifs personnels. Ce processus renforce le consensus au sein de la communauté, et la vision de la marque repose sur ce consensus. L'ordre d'importance est donc "Communauté → Consensus → Marque". La communauté est le fondement de la marque ; une marque sans communauté est comme un arbre sans racines ou une rivière sans source.

Stratégie gagnant-gagnant 2 : communauté dérivée et auto-croissance de la marque, expansion de l'écosystème de la marque d'origine

C'est également sur ce point que les marques Web3 diffèrent sensiblement des marques Web2. En tirant parti du pouvoir des membres de la communauté, une communauté dérivée plus large et un écosystème de marque sont créés, nourrissant la marque d'origine. Dans le diagramme, je l'ai marqué en rose.

Contrairement aux marques Web2, qui contrôlent leur propriété intellectuelle et en tirent profit, la plupart des marques Web3 ont accordé des droits de propriété intellectuelle aux détenteurs de NFT (titulaires), et les marques CC0 ont ouvert leur propriété intellectuelle à tous. Les membres de la communauté peuvent utiliser la propriété intellectuelle détenue ou la propriété intellectuelle CC0, sur la base de la communauté de la marque originale, pour créer des communautés de produits dérivés. D'une part, ils créent leur propre marque dérivée et, d'autre part, ils étendent l'influence et la durée de vie de la marque originale, créant ainsi une situation gagnant-gagnant.

Il s'agit là d'un changement d'état d'esprit dans la construction des marques Web3. Ci-dessous, nous allons comparer les différentes compétences de base requises pour créer des marques Web2 et Web3. Il est évident que, bien que les types de tâches restent les mêmes, contrairement au Web2 où tout est contrôlé en interne par la marque, la base de toutes les opérations pour les marques du Web3 est la communauté. L'intégration de toutes les tâches dans les "opérations communautaires" est le plus grand défi du travail actuel de gestion de la marque Web3. En bref, l'établissement d'une marque Web3 consiste fondamentalement à créer une communauté.

(La différence entre les arbres de compétences web2 et web3)

Étude de cas

1. Marque incubée par la communauté Web3 : FWB x Taika

Taika, une start-up spécialisée dans le café, lance une nouvelle sous-marque et une nouvelle catégorie de produits : Mate Tea. Pour ce faire, ils collaborent avec FWB (Friends with Benefits) pour l'incubation.

FWB est reconnue comme l'une des DAO (Decentralized Autonomous Organizations) les plus créatives de l'espace web3.

FWB dispose d'un mécanisme d'adhésion strict : il faut détenir un certain nombre de jetons $FWB et passer un examen de candidature pour pouvoir adhérer. Les membres sont donc enclins à la créativité et détiennent collectivement des actifs en tokens FWB.

Approche collaborative :

Champ d'application : Comprend l'investissement dans la marque, la définition des arômes, les tests, la promotion et le partage des bénéfices, couvrant ainsi l'ensemble de la chaîne de construction de la marque.

Investissement dans la marque : FWB investit dans la nouvelle marque Mate Tea en utilisant ses jetons.

Définition des arômes, tests, promotion : Les membres de la FWB peuvent rejoindre un groupe de travail rémunéré pour collaborer avec l'équipe de Taika à la définition du concept du produit, à la conception des arômes et de l'emballage, et à la création de matériel de marketing.

Une fois le produit finalisé, deux saveurs sont créées : une canette rouge et une canette bleue. Un lot de 500 NFT est émis par la communauté FWB, permettant aux acheteurs d'échanger contre une boîte de boisson et de voter pour le parfum à lancer. Notez que ce set NFT n'est pas limité aux seuls membres de la FWB, ce qui a pour effet de créer une communauté dérivée pour la nouvelle marque.

Partage des bénéfices : Les bénéfices provenant de la vente des nouveaux produits sont partagés entre Taika et FWB, cette dernière recevant 18 %.

Le produit est actuellement en phase de finalisation de la saveur à lancer. La communauté FWB est à l'origine de cette nouvelle marque :

Les NFT de test émis par la communauté FWB ont permis de résoudre efficacement le problème de lancement initial de la marque et de garantir la qualité des membres.

Grâce à l'investissement en jetons $FWB et au partage des bénéfices, les membres du FWB deviennent propriétaires de la nouvelle marque et s'engagent plus activement dans sa définition, sa conception et sa promotion, aidant ainsi Taika à créer et à vendre de meilleurs produits. Il est prestigieux pour les membres de dire qu'ils ont participé à la conception de la boisson.

En outre, de nombreuses marques de boissons (par exemple, Yuanqi Forest) procèdent également à des tests A/B approfondis sur les arômes et les emballages, souvent avec l'aide d'employés internes. Qu'est-ce qui distingue FWB x Taika ?

La différence essentielle réside dans la relation entre la marque et le client. Dans les marques web2, la relation entre les concepteurs de la marque et les testeurs/consommateurs est séparée et unidirectionnelle, ce qui entraîne un manque d'identification et d'initiative fortes. Même les employés internes considèrent souvent les tests comme une simple tâche (pensez à tester le produit d'une équipe voisine dans une grande entreprise). Cependant, dans les marques web3, les véritables propriétaires sont les utilisateurs de la communauté, ce qui entraîne un niveau différent d'identification et d'initiative, qui accélère la croissance de la marque.

Répétez avec moi trois fois la différence fondamentale entre les marques web3 et web2 : Communauté, Communauté, Communauté :)

Après avoir établi le modèle de collaboration avec Taika, FWB a confirmé des partenariats avec Hennessy et Reebok, passant ainsi des start-ups aux marques internationales de premier et second rang.

Cette étude de cas a été réalisée grâce au partage de Chao sur web101.

2. Titulaires de NFT établissant des marques dérivées : Marques dérivées Yuga Labs/BAYC

Bien que la première impression du public sur BAYC (Bored Ape Yacht Club) puisse être celle de célébrités changeant leur photo de profil, il a introduit une innovation importante dans l'ensemble de l'écosystème des NFT - les licences commerciales de propriété intellectuelle.

Lors de l'achat d'un BAYC, le titulaire obtient automatiquement une licence d'utilisation commerciale de la propriété intellectuelle de la NFT correspondante.

Avant d'être racheté, CrytoPunks, un projet NFT représentatif, n'ouvrait pas les licences de propriété intellectuelle, ce qui a donné lieu à une controverse sur ce que les utilisateurs achetaient.

BAYC a été le premier à octroyer des licences commerciales de propriété intellectuelle, en ajoutant des droits d'autonomisation de la propriété intellectuelle pour les détenteurs, ce qui leur permet d'obtenir plus qu'une petite image, mais aussi une valeur importante de la propriété intellectuelle.

Sur cette base, de nombreux détenteurs de BAYC ont développé près de 80 marques dérivées, notamment dans les domaines de la mode, de la musique, des jouets, de l'alimentation, des boissons, du skateboard, du basket-ball, des clubs, des podcasts, des jeux, etc. D'une part, BAYC IP et la communauté aident ces marques dérivées lors du lancement initial et, d'autre part, ces marques renforcent l'utilité de la propriété intellectuelle originale et élargissent l'écosystème, attirant ainsi davantage d'utilisateurs et créant une situation gagnant-gagnant à la fois pour la marque originale et les marques dérivées.

Pour une présentation complète de ces 80 droits de propriété intellectuelle, vous pouvez lire l'article "Yuga Labs' IP Empire : Près de 80 marques, créateurs, projets et artistes" par Harry Liu, PDG de Forj.

3. Les enthousiastes du CC0 créent une marque dérivée : Mfers Marque dérivée

Tout d'abord, faisons référence à un segment d'un article précédent sur les CC0 pour comprendre rapidement les CC0 :

CC0 fait référence à l'accord de copyright Creative Commons Zero. L'adoption de ce protocole signifie que le créateur renonce à tous les droits d'auteur sur son œuvre, ce qui lui permet d'entrer dans le domaine public et de faire partie du savoir collectif de l'humanité.

En termes simples, cela signifie que chacun est libre d'utiliser les créations CC0, y compris à des fins commerciales et pour des créations secondaires.

Comme indiqué dans la section précédente, BAYC (non-CC0) accorde des droits de propriété intellectuelle aux propriétaires. Par exemple, Li Ning, qui a acheté la carte BAYC n° 4102, peut utiliser ce singe spécifique pour des affiches et des T-shirts (mais pas pour des singes dont il n'est pas propriétaire).

Mfers, étant sous le protocole CC0, permet à quiconque d'utiliser librement les 10 000 Mfers, que vous les possédiez ou non. Cela comprend l'utilisation personnelle (impression de T-shirts à porter), l'utilisation commerciale (impression de T-shirts à vendre) et les créations secondaires.

Selon des statistiques incomplètes, il existe plus de 50 NFT dérivées d'agents manufacturiers. Le nombre de cafés qui utilisent les mfers hors ligne est incalculable. En termes de quantité, il se situe au même niveau que le leader BAYC, bien que son prix soit inférieur à 1/50e de celui de BAYC. Comment cela a-t-il été réalisé ? Pourquoi ces marques dérivées ont-elles choisi de s'appuyer sur des fabricants ?

J'ai résumé deux raisons :

1. Le mème des fabricants "Are you winning son ?" est déjà bien connu dans la culture occidentale. Combinée aux opérations uniques du créateur Sartoshi, la propriété intellectuelle de mfers a acquis une certaine notoriété et une base communautaire.

2. En tant que protocole CC0, il permet à tout le monde de l'utiliser sans frais, même à des fins commerciales. Mfers est devenu le choix préféré de nombreuses marques pour attirer les utilisateurs du web3 ou de la GenZ. Par exemple, Meta Space à Pékin, OFFF à Shanghai et Social Beast à Hangzhou sont trois cafés sur le thème du web3 qui utilisent à l'unanimité des mfers comme décorations, renforçant ainsi l'influence de l'IP original.

(Café OFFF de Shanghai, photo du compte officiel de Jiji)

4. Co-création d'une série animée : The Real Metaverse

Les exemples précédents concernaient tous des produits de consommation tangibles, mais pour notre dernier exemple, explorons un produit culturel créatif - une série animée intitulée "The Real Metaverse".

"The Real Metaverse" est une série animée co-créée et développée par la société mère @InvisibleUniv. Comment fonctionne cette co-création ? Si vous possédez leur Producer Pass NFT, vous avez la possibilité de contribuer au contenu de la première saison (composée de 34 épisodes), en déterminant les dialogues et les destins des personnages. Si vous êtes titulaire de l'un des cinq NFT de BAYC, Doodles, CoolCats, Robots ou World of Women, vous pouvez demander à ce que votre PFP (photo de profil) apparaisse dans la première saison de l'animation - wow ! Si vous ne détenez aucune de ces cinq NFT, vous pouvez voter pour votre NFT qui apparaîtra dans la deuxième saison de la série.

N'est-ce pas intéressant ? Les séries animées se prêtent bien à la co-création communautaire. Par rapport aux romans, les propriétaires sont déjà émotionnellement investis dans leurs PFP. Le fait qu'ils apparaissent dans l'intrigue de la série encourage grandement la participation des propriétaires, la contribution au contenu et la promotion de la série. Cet accord est mutuellement bénéfique. Grâce à l'implication de la communauté, la série d'animation gagne en attention et en valeur commerciale, ce qui augmente la valeur du Pass NFT correspondant. Dans le même temps, l'exposition augmente également la valeur des PFP des propriétaires. Imaginez que votre PFP devienne une star de cinéma !

Tout cela est impossible sans la participation et les contributions de la communauté. Ainsi, dès le début, "The Real Metaverse" a collaboré avec les cinq communautés susmentionnées pour lancer sa communauté. Ce projet est sur le point de démarrer aujourd'hui, alors restez à l'écoute !

Trois autres questions importantes&As

1. Qu'est-ce qui est le plus important dans l'établissement initial d'une marque Web3 ?

• Il est essentiel d'attirer les bons membres de la communauté et de définir les bons OKR (objectifs et résultats clés) et les mesures de l'étoile polaire. Étant donné que la communauté est vitale pour une marque Web3 et que les membres initiaux de la communauté influencent grandement le consensus, il est nécessaire d'être très rigoureux dans la sélection des membres dès le début et de fixer des prix raisonnables pour le NFT. Sur le marché actuel, la plupart des lancements de NFT attirent des "commerçants" qui se concentrent sur les bénéfices à court terme ; cependant, les marques recherchent des utilisateurs qui apportent une valeur à long terme en tant que "créateurs" et "consommateurs". Mais vous ne pouvez pas vous contenter d'ignorer les utilisateurs qui viennent, car cette lacune peut détourner les efforts de la marque, entraver la construction et l'acquisition d'utilisateurs cibles, et même conduire à des manipulations ou à des réactions négatives.
• En tant que marque, il est essentiel de définir des OKR corrects et des mesures de l'étoile polaire afin d'éviter d'être induit en erreur par des mesures de vanité telles que le volume de transactions. Ces éléments sont fondamentaux pour la construction d'une marque, d'un produit ou même d'une entreprise. Les indicateurs sur lesquels une marque se concentre peuvent révéler sa force. Par exemple, les fondateurs de Yuga Labs donnent la priorité à des indicateurs tels que le nombre de détenteurs de NFT et le nombre de membres actifs de la communauté. Ils ne veulent pas que les NFT soient accumulés à des fins lucratives, mais plutôt pour attirer davantage de membres de la communauté, c'est pourquoi chaque membre de l'équipe fondatrice ne détient qu'un seul BAYC.

En résumé, concentrez-vous sur les actions qui ont une valeur à long terme et gérez bien les attentes à court terme.

2. Mon modèle est un club de membres ; est-il nécessaire de passer à Web3 ? La différence ne semble pas significative

La transformation des cartes de membre en NFT présente plusieurs avantages, dont trois du point de vue de l'utilisateur et un du point de vue de la marque :

Point de vue de l'utilisateur 1 : avantages accrus

Dans les clubs traditionnels, lorsqu'un utilisateur s'inscrit, ses intérêts sont souvent en contradiction avec ceux du club. En effet, le club peut réduire les avantages pour les utilisateurs afin d'augmenter ses bénéfices, ce qui aboutit à une situation gagnant-perdant. Cependant, dans un scénario de marque Web3, les utilisateurs sont comme des investisseurs. Les clubs de membres doivent garantir des avantages de haute qualité alignés sur les intérêts des utilisateurs. La participation active des utilisateurs renforce également la valeur de la marque, créant ainsi une situation gagnant-gagnant.

Point de vue de l'utilisateur 2 : Augmentation de la liquidité et de la valeur des échanges

Les cartes de membre traditionnelles sont difficiles à vendre d'occasion. Le fait de les transformer en NFT crée naturellement un marché d'échange et de la liquidité, ce qui augmente la valeur d'actif des cartes de membre elles-mêmes.

Point de vue de l'utilisateur 3 : Acquisition d'une identité numérique personnalisée

Transformez-vous en une identité numérique unique pour mettre en valeur votre individualité et servir de laissez-passer pour le métavers. Les cartes de membre ne doivent pas être statiques ; des caractéristiques bien conçues peuvent évoluer avec l'utilisateur, en incorporant des fonctions spéciales qui renforcent la fidélité de l'utilisateur.

Perspective de la marque : Élargir la profondeur et l'étendue de l'engagement des utilisateurs

En se basant sur les données et les comportements de la chaîne, les marques peuvent mieux comprendre les utilisateurs existants (par exemple, un utilisateur possède 5 "singes") et atteindre plus facilement de nouveaux utilisateurs (par exemple, les utilisateurs d'une certaine communauté correspondent bien à la marque).

Par conséquent, la transformation des cartes de membre en NFT profite à la fois aux utilisateurs et aux marques. Pourquoi ne pas faire la transition ?

3. Avez-vous des conseils à donner aux marques traditionnelles qui se lancent dans le Web3 ?

Dans un premier temps, il est conseillé de faire des tentatives légères, en se concentrant sur la compréhension des réactions des utilisateurs plutôt que sur le lancement de projets complets. L'achat de BAYC par Li Ning est un bon exemple, et de nombreux projets CC0 peuvent être utilisés, tels que mfers et Black Cat.

Comme nous l'avons analysé au début de l'article, l'essence même de la transition des marques vers le Web3 est de répondre aux nouvelles exigences des nouveaux utilisateurs et de reconstruire la relation entre les marques et les utilisateurs. Elle nécessite une stratégie globale. S'il n'est pas entièrement compris, il est conseillé de ne pas poursuivre. Ne considérez pas le lancement d'un projet NFT comme une campagne de marketing à faible coût. Une fois qu'une communauté est établie, elle a besoin d'opérations soutenues et à long terme, faute de quoi elle risque d'être confrontée à la peur, à l'incertitude et au doute (FUD) à l'égard de la marque, ce qui aurait pour effet de faire plus de mal que de bien.

En outre, les marques traditionnelles qui entrent dans le Web3 doivent également améliorer leur état d'esprit et leurs capacités organisationnelles, comme indiqué dans la troisième partie de l'article.

Conclusion & Perspectives

Sans le savoir, une discussion entre amis s'est transformée en un long article. Comme nous l'avons mentionné au début, de nombreuses marques sont impatientes d'entrer dans le Web3 mais peinent à trouver la bonne approche. La plupart d'entre elles considèrent l'émission de NFT comme une tactique de marketing. Cependant, comme le souligne cet article, l'essentiel de la transition des marques vers le Web3 consiste à répondre aux nouveaux besoins des nouveaux utilisateurs et à reconstruire la relation entre les marques et les utilisateurs. Les possibilités sont immenses, mais elles nécessitent un plan global et holistique. Nous espérons qu'après avoir lu cet article, les réponses qui vous viennent à l'esprit sont devenues plus claires.

Par ailleurs, en tant que surfeur du Web3, j'accueille chaleureusement les marques du Web2 dans l'espace du Web3 afin de contribuer à l'expansion de l'écosystème NFT. D'une part, au-delà des PFP (photos de profil), nous avons besoin de plus de récits et d'utilités, et c'est précisément là que les vétérans expérimentés du Web2 peuvent briller ; d'autre part, la Web3-isation des marques traditionnelles est également un processus d'introduction de nouveaux utilisateurs au Web3. L'information selon laquelle Nike a généré plus de 185 millions de dollars de revenus fait état d'une statistique intéressante de Dune Analytics : en moyenne, 40 % des frappeurs de monnaie pour ces NFT de marque frappent pour la première fois, ce qui indique qu'ils sont novices en matière de NFT. L'atteinte d'une base d'utilisateurs de 100 millions dans les NFT reposera sans aucun doute sur l'afflux continu de marques Web2. WAGMI (We're All Gonna Make It) !

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