什么是 BEANZ？

了解 Web3 领域中 NFT 市场的人们普遍对蓝筹项目 Azuki 比较熟悉，自推出以来总市值便长期处于 NFT 交易市场的前列。

Azuki 推出时，以其独特的美术设计风格在 NFT 市场上狠狠的引领了一波日系风潮，在当时涌现出了许多变相的仿盘项目，不过自 2022 年 1 月上线至今，始终未有能超越它的同类型风格项目出现，先来后到加上赢者通吃的规则同样适用于 NFT 项目上，更何况 Azuki 还是首个 ERC721A 合约 NFT 项目。

随着 2022 年初 Azuki 的火爆，市场上大多数 NFT 爱好者以及研究员们对其普遍抱持着 Web3 潮流品牌的发展预期。当然后续的走向也印证了这一猜测，不过在这个过程中，如何更进一步为 Azuki 这一 IP 赋予更多的元素来强化它在用户心中的印象观感，成为了项目团队 Chiru Labs 的下一步动作。

于是，被许多加密用户看作是 Azuki 衍生项目的 Beanz 在后续到来。

什么是 Beanz？

Beanz 是一款总计 20,000 个的功能类 PFP NFT 系列，由 Azuki 的创始人 Zagabond 进行背书，并由发行 Azuki 项目的工作室 Chiru Labs 继续担任发行，于 2022 年 3 月 31 日正式上线。

2022 年 3 月 31 日，在 Azuki LA 派对上，项目方宣布空投 Beanz 给所有 Azuki 持有者。每个Azuki 持有者都被空投了 2 个名为 Something 的盲盒 NFT。

由于当时距离 Azuki 的大火不过两个月的时间，围绕 Beanz NFT 的造势工作做的非常成功，许多错过了 Azuki 的加密用户们纷纷希望通过这次机会投资到 Chiru Labs 旗下的 NFT 项目中来，这使得 Something 盲盒一度被炒到 5ETH 以上。

在盲盒开启后，Something 正式更名为了 Beanz ，这个项目包含了十几种不同的类型，具备着明显的 Azuki 系列的视觉色彩风格，不仅在美术风格上呈现相同特色，对于 Beanz NFT 的属性设计上，也与 Azuki 在整体层面保持一致。

Beanz NFT 系列介绍

Beanz NFT 按照不同类型划分有 12 种不同的属性，相对应的一些关于 Beanz 的细节设定方面也都做出了区分，从设定层面来看，Beanz NFT 的这种设计仍然是在为 Azuki 在 IP 内容上进行建树。

（图片来源于twitter.com）

虽说 Beanz NFT 是一个全新的系列，但由于设计风格遵照 Azuki 的既定路线，被划分为了 12 种不同的 NFT。

（图片来源于azuki.com）

其中，Toshi 是最常见的一种，代表性的颜色也是 Azuki 一以贯之的红豆色。按照设定叙事来说，Toshi 象征着乐观与领导力，是 Azuki 最值得信赖的伙伴。

（图片来源于azuki.com）

Gus 则代表了麻烦，是 Beanz 群体中最容易制造事端的家伙，令人头痛之余也能够为 Azuki 带来不错的乐趣。

（图片来源于azuki.com）

TAO 是坚韧、积极又熟练的战士，从发芽开始就接受着训练，故而它的脾气十分暴躁。

（图片来源于azuki.com）

Link 则是知识与学习的代表，她有着超高的分析能力，对细节有着敏锐的洞察力和近乎过目不忘的记忆力。

（图片来源于azuki.com）

Johnny G. 是每场派对的绝佳主角，永远不知疲倦的开心与快乐，咖啡是它最爱的饮料与玩具，略显神经气息的气场常常令人十分头痛。

（图片来源于azuki.com）

Penny 是一众 Beanz 中看起来最稀奇古怪的角色了，与众不同的古怪个性使得它非常善于自娱自乐。

（图片来源于azuki.com）

Ash 则是个性最冷酷的，个性安静十足却也非常放松，每当面临混乱境地时，它总能保持冷静，这点也是其他 Beanz 非常羡慕的一点。

（图片来源于azuki.com）

Pip 大多数时间都很安静，内向的性格决定了它喜欢独处。虽然寡言少语，但 Pip 的每句话都充满了智慧。

（图片来源于azuki.com）

Ed 是很好的健身伙伴与私人教练，它是充满耐力运动员，锻炼就是它最大的快乐，身材是它努力工作最大的意义。

（图片来源于azuki.com）

对于富有创造力的画家来说，这个世界就是他们的画布，Frida 便是一位惊异的艺术家、作家和音乐家。

（图片来源于azuki.com）

代表形象圆形是美猴王的 Sun 是闪亮的战士守护者，数量十分稀少，有着惊人的战斗力且是一个非常忠诚的伴侣。

（图片来源于azuki.com）

而最为神秘的 Kami，相关信息非常的少，根据命名进行猜测的话，Kami 与日语中的“かみ”发音相一致，意为神明。关于神明的一切如果是不可知的话，那也是十分合理的。

从 Chiru Labs 所构建出的 Azuki 的世界观来说，项目本身一直在通过内容叙事来进一步刻画这个 IP 的品牌完成度，各项行动与发力点也是朝着潮流艺术品、音乐与服装等方向进行的。

所以对于 Beanz NFT 系列来说，作为 Azuki 衍生 NFT 系列来补足 IP 叙事一直以来都是它的根本定位，甚至从形象设计来看，人们可以将其简单理解为 Azuki 系列的 IP 吉祥物。

当然这种说法并不全面，实际上 Chiru Labs 对于 Beanz NFT 系列依然是抱有野心的，遵循着 Azuki 已经开创好的潮流路线进行发展的同时，以较低的价格来实现 Azuki 这一 IP 数字资产在加密市场上的流通，以此来长期保持 IP 本身的活力。

毕竟以 Azuki NFT 在现今动辄超过两位数 ETH 的地板价，想要使 IP 覆盖更多腰部以下的加密用户吸引他们参与并投资，同一 IP 所属的相对平价的 Beanz NFT 是打開新市場的一種选择。

而作为 Azuki IP 的衍生，Beanz 与 Azuki 的发展路线与步调已经基本相同，项目团队预留了 50 个特殊的 NFT 为未来的商业运作保留相应的开发资源。显然，依旧是瞄准了 Azuki IP 擅长的时尚潮流领域。

Azuki 与 Chiru Labs

许多新近关注到 Web 领域，尤其是 NFT 版块的用户们对于诸如 BAYC、Azuki 这类顶级 NFT 项目的发展历程缺乏了解，对它们的观感只有昂贵，却不了解为何它们能够成为被市场与用户认可的顶级项目。

其实总结起来相对简单，抛开项目在运营环节中的各项营销手段不说，这类 NFT 项目能够取得今日的地位，无不是在 NFT 市场的特定时期发挥了重要的引领作用。

譬如 Cryptopunks，它诞生于 NFT 市场爆发前的时期，刷新了人们对于基于区块链技术而衍生的数字资产门类的认知。

Azuki 则是发布于 NFT 市场正值火热的 2022 年，以其开创性的美式日漫风格 PFP 迅速获取了大量的关注度，由项目团队同步开发的 ERC721A 合约极大的推动了 NFT 领域的发展，起到了行业发展承前启后的阶段性贡献作用。

凡是敢于第一个去尝试并开启新路径的事物，都会顺应时代的潮流从而获得来自周身环境的认可，Azuki 便是如此，同样主打潮流文化的项目特点也使得这个品牌找到了适合自己的发展路径。

（图片来源于twitter.com）

很难不承认 Chiru Labs 对于 Azuki IP 的把握，在大火出圈后，他们积极的同各类时尚、潮流、音乐、服饰等领域的品牌商开展合作，在维持品牌效应的同时，还在持续坚持通过叙事来拓宽 IP 的边界。

Beanz NFT 便是这种思路前提下的产物，它也成为了 Azuki 朝着 Metaverse 形态进化的重要组成部分 。

两个 NFT 的结合应用

打开 Azuki 的官方网站，可能多数人会被它独特的风格设计与内容交互所吸引，结合旗下两个 NFT 的展示介绍，会发现一些非常有意思的内容。

譬如在 World 页面内，可以查看到官方围绕 IP 所构筑的一系列虚拟场景，在最新的 HILUMIA 场景中，可以查看到一些关于 Azuki 项目的活动信息与 IP 动态，一些关联到项目本身的动态可以在其中进行查看。

（图片来源于nftnow.com）

不过更详细的内容需要关注 Azuki 的社媒与社区才能够了解，这也是 Chiru Labs 一贯的风格，相较于常规项目网站所呈现的庞杂信息，他们更乐意将官网打造成自身项目的艺术品画廊，而将项目本体的各项内容通过社区触达到用户层面。

因此从官网上能够窥见的信息着实不算多，包括 Beanz 在内，Azuki 这个 IP 在项目入口更多是展现自身的 IP 特点，这与项目方希望基于区块链技术成为下一代潮流与动漫品牌的远景不无关系。

不过这并不意味着用户难以获取到 Azuki 以及 Beanz 的动态信息，实际上它们的动作更多可以从官方的 Twitter 或合作品牌的社交网站上查询到，这也是 Azuki IP 同 BAYC 这类已经形成品牌效应的头部 NFT 项目们一直在做的。

IP 形象价值的商业收益会给到持有用户，同时允许用户个人凭借手中持有的 NFT 开展相应的商业授权，基于 Web3 去中心化的特性，这种模式避开了传统商业谈判所面临的冗杂问题。

Azuki 官方也在引导用户参与到这条路径中去，而不仅仅只局限于 NFT 本身的二级市场投资。

（图片来源于twitter.com）

在这种情况下，如同 BAYC 催生出了 MAYC 一样，Beanz 也为 Azuki 的品牌丰满度做出了不小的贡献，因为二者的结合从叙事设计上来说更加的紧密。

（图片来源于twitter.com）

除了各类线下实物产品的授权合作与拓展，Beanz 在线上也是遵循着与 Azuki 相同的模式在推进 IP 盈利这一模式。在一些服装行业以及线下娱乐场所中，Beanz 的存在感虽然不如 Azuki 显得那么的强烈，但依然受到了人们的追捧，这便是 IP 为产品本身带来的附加影响，不过这些特点并不局限于 Web3 领域中，它们实际上是典型的潮流文化特征，在近几十年的时间里一直表现出相同的逻辑。

（图片来源于twitter.com）

实际上 Azuki 与 Beanz 的结合应用与它们与许多品牌商开展合作的模式并不相同，实际上二者的相互存在起到了对于 IP 本身的强化附加作用，使得单独任一品牌出现都会令人联想到同一个 IP。

虽然在这个过程中，Beanz 通常扮演着依附角色，但这也符合 Chiru Labs 一开始的 IP 设计，本身 Beanz 们就是 Azuki 们最好的伙伴。如果在未来能够出现一部以 Azuki 为主题的动漫作品，那么 Beanz 在其中的登场一定会是 Pokemon 中的各色精灵形象。

Beanz 的市场表现

现在，暂时将目光转移回到 Web3 领域中，作为一款 NFT 系列，Beanz NFT 自上线后便颇受加密用户的青睐。

由于在发售初期，Chiru Labs 向所有持有 Azuki NFT 的用户们空投了 Beanz NFT 的盲盒，并且由于数量较多，且 Beanz NFT 并未在权益设计方面同 Azuki NFT 存在特别多的关联性，因此 Beanz NFT 的二级市场相对来说更加活跃。

（图片来源于azuki.com）

不过这也代表着，Beanz NFT 本身的价格并未像 Azuki NFT 一样看起来那么的昂贵，截至 2023 年 6 月，它的交易总量达到了 152,555ETH，地板价是在 1.57ETH，相比很多 NFT 项目的市场表现已经是很不错的了。

而在 NFT 之外，Beanz 的市场应用同 Azuki 一样，集中在线上品牌合作以及线下商业授权方面，这部分涉及到太多场外收益，但从合理角度推算，在 Azuki 这个 IP 及團隊建立社群的經驗加持，Beanz 未來發展值得期待。

Chiru Labs 的市场布局

当然，牵扯到商业授权方面的话题时，就不得不注意到 Azuki 与 Beanz 这两个 IP 背后的团队 Chiru Labs 了，关于它的大名以及主要成员们的光辉事迹在业内已经被反复进行介绍过了。

在这里更多来探究一下关于 Chiru Labs 在市场布局方面的谋划。

（图片来源于twitter.com）

首先要注意到的是，多数顶级的 NFT 项目在现阶段大都已经形成了属于自身的品牌效应了，例如 Cryptopunks 在艺术收藏品市场的表现，MAYC 在名人间以及时尚领域的覆盖，还有像 Doodle 在娱乐、音乐产业的扩张。

诸如此类，可以明显看出这些顶级 NFT 项目们均是凭借着 IP 影响力，同时串联起 Web2 与 Web3 两方面的市场，虽然都是脱胎于 Web3 领域，但 Web2 明显拥有着更加广阔的市场环境。

Chiru Labs 所遵循的逻辑同样可以归属于这条已经被验证过的路径，但它采取的方式明显更类似于 MAYC 这种由项目方提供一套标准 IP 设计，之后再向下延伸通过提升影响力尽可能的辐射更多的市场用户。而非 Doodle 这类将用户内容创作作为 IP 内在竞争力的项目。

不过 Chiru Labs 能够在 Web3 市场上脱颖而出，除了团队本身拥有足够强大的技术力与表现力之外，更重要的原因在于差异化的选择上。

在 2021 与 2022 相交的时间段里，NFT 市场整体已经开始暴露出快速爆发之后的疲软态势了，这是由于市场过热导致的。映射在市场上便是当时千篇一律的 PFP NFT 项目，它们大多遵循着自 Cryptopunks 以来的搞怪、荒诞、科技与未来等要素堆砌来作为 NFT的表现形式。

当时的市场上充斥着大量的垃圾项目，每天都会出现新的 NFT 项目，与此同时却是更多的 NFT 项目面临着破发与归零的尴尬境遇。

在大多数从业者们思考着炒作营销与流量来源的时候，Azuki 的出现为市场环境带来了不一样的新风。平心而论，即便是到今天，许多 Web2 领域的资深设计师与美术师们仍然对 Azuki 感到嗤之以鼻，单纯从画作风格的角度去看，它很难被称之为艺术品。

但在当时，Azuki NFT 的整体质量已经堪称非常优良与独特了，并且那个时间段里与日系绘画风格元素相关的项目实在是少之又少，这些足以吸引到来自市场用户的关注了，加上富有巧思的事件营销，以及一起出现的 ERC721A 合约，种种因素叠加起来，Azuki 的成功在当时可以说是必然的。

（图片来源于twitter.com）

随后便是遵循相同路径为 IP 做加法，Beanz 的上线使得品牌影响力与完成度变得更高了。

基于这样的基础，Chiru Labs 将旗下品牌在 Web2 与 Web3 领域的发展方向同 IP 本身的设计保持一致，放在了潮流与时尚版块，不断利用 IP 影响力开展相应的商业拓展。

在这个过程中，项目所聚集的众多用户成为了 Chiru Labs 最稳固的基本盘，不同于许多偏重经济模型设计的 NFT 项目，Azuki 与 Beanz 凭借着独特的风格与气质吸引到了相当比例的 NFT 爱好者，而不是过度关注短期回报的风险投资者。

这样的布局不仅充分发挥了 IP 本身的优势，同时也避开了其他头部 NFT 项目的赛道竞争，使得 Chiru Labs 能够将更多精力放在 Web2 的市场开拓上，而不是时常受到 NFT 交易市场的影响。

其实验证这点的案例有很多，光是 Chiru Labs 本身就有着非常丰富的失败经历，不过这些过往经验更多是集中在团队负责人 Zagabond 身上，他此前曾经运作过三个 NFT 项目，却无一例外全都失败了。

究其原因便在于此前的 NFT 项目在差异化选择上的草率，难以在竞争激烈的 NFT 市场上脱颖而出，当然，也是与当时 Zagabond 所在团队的技术力不无关系。

结语

作为 NFT 市场上少有的成功的日系动漫风格项目，Beanz NFT 凭借着 Azuki 所积累的 IP 效应与资源优势，进一步补充了品牌整体的内容设计。

换一个角度去看，Chiru Labs 旗下连续两个 NFT 项目都能够在市场上取得不错的成绩，并且以此为基点朝着潮流领域不断探索，离不开前期 Azuki 所聚集的巨大的社区凝聚力，用户对于 Beanz 归属于同一 IP 所产生的情感连结成为了项目最稳固的支撑力。

即便只是单独来看 Beanz NFT，它的特征也彰显着主流审美所能接受的风格，同时与 Auzik 相一致的独特元素，每个 Beanz NFT 的形象都是近年来 NFT 领域的佳作。

并且对 NFT 本身的玩法上，Chiru Labs 也推出了 Azuki 与 Beanz 的图片融合工具，从中能够感受到的，或许是项目团队对于 NFT 这种形式的创作追求，这点确实很用心。

（图片来源于twitter.com）

站在现在的角度去看，Beanz NFT 的未来还有着更多的扩展可能，这一切还要看它同 Azuki 这个 IP 的结合探索能够到达哪种层面，着实值得去期待。