PaaS 新模式：解密 Friend.Tech 頂級玩家的市場策略

Friend.Tech 和它的核心玩法

Friend.tech 已有許多詳盡的介紹，它是一種推特級別實名製售賣私人房間入場券的應用，由數學公式和供需關繫決定了入場券價格，入場後可以與 KOL 直接對話。最核心玩法的關鍵詞是（3,3）：

1. (3,3) 是什麽？一種理論上每個人都能盈利的策略。
2. 具體一點呢？即“你持有我不賣，我們互相承諾不放手”，大家在崩盤之前，盡情共享利益最大化。

在 OlympusDAO 的推動下，（3,3）成爲了加密世界最爲出圈的一個傳銷局 meme，爲參與者帶來了可觀的經濟收益。

回到 Friend.tech，(3,3) 在這個新局裡起了怎麽樣的作用？

實際上，這一策略很簡單：假設小明的 Key 價值 0.1ETH，他的朋友小王的 Key 也價值 0.1ETH。如果他們互相購買對方的 Key，首先第一筆收入是手續費 5%（另外 5% 歸項目方），更重要的是，根據價格曲線 (bonding curve)，他們雙方的 Key 價值將升至 0.12ETH。接下來，小明繼續尋找另一位朋友小紅，他們也完成了一次（3,3）的承諾 / 交易。這一過程持續下去，所有參與者的資産都會大幅增值。這樣進行下去，在這個局裡的所有參與者的資産都會左腳踩右腳飛上天。

如果不崩盤，一切看起來都很好。

我們今天先放一放崩盤分析，聊一聊，Friend.tech 到底爲什麽好。

PaaS - Ponzi as a Service 去中心化的旁氏即服務

Friend.tech 好在，它提供了影響力變現的新範式，讓每個人都可以低門檻的創造自己的旁氏。這些旁氏的信任和價值基礎是個人的影響力和社交，提供了天然的更直接了當的孵育想象共衕體的溫床。

一切的基礎：影響力的變現

影響力是有價值的。在這個時代，讓別人聽你説話，抽出時間在馬桶上看你的圖文而不是 ABCFP 站賣肉，是一種很大的本事。

無論圈內圈外、或大或小，每個網紅最大的痛點始終是影響力如何變現。不要看平時推特上呼風喚雨，圈子裡振臂一呼，衆豪傑贏糧影從，如何將影響力轉化爲可觀的收入仍是難題。

有傳統一點的方法，比如帶貨，或者站颱推廣；也可以自己來做操盤手，真心實意布道。前者來錢快，消耗自己信用，還有帶貨站颱翻車的風險；後者來錢慢或者不來錢，也消耗自己信用甚至金錢。

Web2 時代，內容創作者通常通過訂閲和打賞的方式來穫得收入。財經大 V 們的主業也不是投資，而是開星球拉 qq 群收訂閲費。在 Web3 時代，多數人在傳統的變現模式裡加入了一些新玩法，但依然沒脫離帶貨的窠臼。有沒有什麽辦法讓大家都掙到錢，而非總是那種“不是你掏我口袋，就是我掏你口袋“的惡性內耗呢？

然後，Friend.tech 出現了。給出了一個解題方案：“家人們，我們攢個局一起去割別人吧！”

世間傳銷局常有，而 Friend.tech 不常有。

Friend.tech 究竟是如何實現這一慣有套路的創新，從而吸引了大量資金和流量？

信任與共衕體

信任是 (3,3) 策略中首要考慮的因素。(3,3) 雖然是博弈論中的最優解，但這種策略本質上是一個不穩定的結構，大多數參與者都曾思考過“我何時退出”這個問題，隻是時間早晚的問題。在 Friend.tech 的（3,3）中，Key 持有者們在他們的 KOL 的“旗幟”下，共衕形成了一個社區和共衕體，構建了一個更高的信任門檻。

KOL 們是虛擬社交網絡中的個體，他們的價值和信譽成爲了支持整個 Friend.tech 生態繫統的錨點。這併不是一個很新鮮的啟示，就好比古早時期髮個人代幣需要實名一樣，KOL 們用自己的粉絲數與互聯網上的名譽背書：流量大小本身就是信用高低的一個 proxy。

雖然 rug 來得可能比想象中的快一點：白天信誓旦旦手拉手説要做家人，半夜狠狠砸盤；或者假戲真做被“盜號清倉”。常見套路，不多贅述。信用本身就是拿來消耗的，掙錢嘛，不寒磣。橫曏對比，Friend.tech 的信用基準可能還算比較高的——在森林裡，隻要跑得比衕伴快一點就好了。

在“跑得比別人快”這一點上，Friend.tech 天然的社交屬性是一個潤物細無聲的切入點：對於旁氏，營銷就是一切，而社交就是最好的營銷行爲。Friend.tech 這一個大盤子下有若幹小盤子的設定，又催生出了各式各樣適合每一個房間的營銷方式。對於這一現象，在後文我們會作出更詳細的探討。

傻瓜一鍵與破窗效應

一旦我們找到了變現流量或信譽的方法之後，下一個問題就是如何更輕鬆迅速地實施它。Friend.tech 提供的方式是非常傻瓜一鍵的，也不需要手搓代碼，也不需要繁瑣的步驟。任何人都可以自己成爲房主。在 Web2 時代已經被無數次的證實，每多一個步驟，都可能導緻潛在用戶的大量流失。

傳銷局準入門檻低，併不總是好事。盤子一多，就會分走存量資金，往往意味著更快的崩盤。Friend.tech 提供了一個共衕傳銷的平颱，但人們併沒有公開打著傳銷的旗號。相反，它強調社交——key 的本質功能是與 KOL 直接互動。這個名義和旗號在項目和社區增長階段對於説服更多人非常重要，盡管它併不影響每一個傳銷局的結果。

普通的傳銷是吃鷄大逃殺，而 Friend.tech 在社交的旗號下，則營造出了一種“咱們可以組隊割韭菜”的氛圍，大家分一分韭菜，在平颱裡和諧共存，觀感更好。在這樣其樂融融的氛圍下，信用成爲了一種有限度共享的東西：

• “他也在 Friend.tech 上麵建了聊天室呀。”

• “他都沒有跑路，我肯定不會跑路的。”

• “就算他跑路了，我也不會跑路的。”

• “他都跑路了，我跑得比他慢已經很不錯了。”

當然這個現象也有一個不太恰當的總結叫：“破窗效應”。當大家都在用這樣的方式進行流量變現的時候，“是否應該這樣做”這個問題就被有意無意的跳過了，至少比一個人做心理負擔小、社區接受程度高。

誰在 Friend.tech 呼風喚雨，大有作爲？

既然定義了 Friend.tech 爲“龐氏即服務”（Ponzi as a Service, PaaS）, 是一個 to B 業務，我們不如把 Friend.tech 上的個體參與者視爲企業 / 項目 / 個體戶主體。於是順理成章的，就可以使用市值 (Market Cap) 和交易量 (Volume) 等標準來觀察他們。

我們按照歷史最高市值（即 All-time-high Market Cap）以及當前市值進行排名，具體在 Friend.tech 上錶現爲 Key Share 的價格，總共篩選出了 14 名個體，分別如下。這張錶格建立於 2023 年 10 月中旬，至今已經過去了約 10 天，排名變動不大。

本錶格參考@cryptokoryo 的 Dune 大錶 Friend Tech。整理成 Who’s on Friend.tech ，在這裡有節選。

Friend.tech 創始人 Racer 的 key 的價格，基本上沒看到 Racer 在社交媒體上互動，這個曲線基本上可以代錶 Friend.tech 在市場上的錶現 —— 9 月中旬在市場上熱度達到高峰，逐漸降下來，區域平穩。

這篇文章寫於 10 月中旬（見左圖），對比圖錶和價格曲線，當時的市值第一名是 Vombatus_eth，雖然曲線平穩，價格令人滿意，但持有者數量較少（34 人），籌碼大部分集中在個體手中，超過 70%。再回到社交平颱 X 上，Vombatus 以項目推廣和 Meme 帖子爲主，難以展示出和機構的關聯性和合法性，當時我判斷存在“Rug 風險”（即投資者無法提取投資資金）。

果然到了 10 月下旬（見右圖），新聞爆出，“friend.tech 前榜首 Vombatus 拋售 176 個 Key ( 價值 850 ETH)，轉而使用 New Bitcoin City”。

這 14 名個體中，籌碼過於集中在個人手中的還包括麻吉大哥（machibigbrother，占比 60%），MURPHY_WIFE（coinn_lover，占比 70%+）。前者幾乎沒有在社交平颱上髮布相關信息來吸引購買者，後者在社交平颱 X 上僅擁有 110 名關註者。

在這其中，還有 3 位，個人持有股份份額顯得中規中矩，包括 Christian2022.mid（27%），HanweChang（17%），CL207（10%）。什麽叫中規中矩？根據 Friend.tech PaaS 的設定，該平颱上的每個個體都是一個企業，在加密項目中，團隊代幣在 10-20% 之間是正常的。再看回這三個人的身份畫像，Christian（NextGen Ventures）和 CL207（仙女資本）都是投資人，HanweChang 也是一個 NFT Degen，這些身份與經歷應該對代幣經濟和分配應該有一定的理論指導。

其餘的 8 位，個體籌碼都不到 5%，其中有 5 位低於 1%，除非有多個錢包和 X 賬號的組合情況，否則這些人將是真正的去中心化擁護者。

另外，至少從這 14 位大佬的身份來看，Friend.tech 和 NFT 圈子的重合度相當高，其中包括 Herro、Hanwe、Machi Big Brother、dingaling、Cbb0fe 等，不排除在 Key 交易中使用了洗售交易 (wash trade) 的手法，但這裡不做過多的甄別。在 Friend.tech 上進行洗錢交易的成本要比純粹在鏈上進行高得多，因爲每個 Friend.tech 賬號需要與 web2 社交平颱對應，那麽也就意味著需要提供多組電子郵件地址 / 電話號碼等信息。

頂級參與者的市場策略

低投入 + 去中心化：無 Marketing 卻稱大王

在 Friend.tech 的頂級參與者中，有三位僅支付了入場費（0.02-0.2ETH），沒有其他任何投資。併且，他們的代幣持有非常分散，房間的去中心化程度高

這三位大佬分別是：

1. 0xRacerAlt - the real insider
2. HsakaTrades - TOP traders
3. Cobie - OG

我們通過數據分析髮現，髮現這個人有一些共衕特點：

1. Key 持有地址分散：供應量（Supply）和持有者數量（Holders）均較多，人均持有數量不足 1.5。這意味著他們的房間有較高的共識度。
2. Key 交易量大：從總交易量的角度看，這三位在這 14 位大佬中排名前三，而其餘個體的總交易量均低於 3000ETH。
3. 盈利退出決策：從盈利退出的角度來看，Friend.tech 創始人 Racer 和資深交易者 Hsaka Trade 都已經成功盈利退出，盈利分別達到了 271.3ETH 和 114.8ETH（按照每 ETH 1600-1800 美元的價格計算，相當於 20-50 萬美元）。而 Cobie 似乎正在進行一場實驗，尚未顯示退出的跡象。
4. 入場早：他們在都在 Friend.tech 推出的前三天（8 月 10 日）開始參與。Friend.tech 的內測是邀請製的，第一天就達到了約 4,400 以太幣（超過 8 百萬美元）的交易量。
5. 他們的畫像是：擁有自己的聲譽、進行工作和盈利方式，不依賴 Friend.tech 賺錢，更像是出於娛樂、興趣、或者實驗目的，不時在 Friend.tech 上髮布一些相關信息：
6. Cobie 從 2023 年 6 月開始就沒有主動髮推文，隻進行回覆；UpOnly 的最後一次更新是在 2022 年 12 月。
7. Racer 的 X 賬號採用外部不可見模式。
8. Hsaka 更多地參與交易討論。

醉翁之意不在酒：借機強勢打造個人品牌

有這麽一群聰明人，髮現Friend.tech 不僅僅是一個可實現影響力變現的平颱，還是一個可以借力打力的機會。Friend.tech 對他們來説是一個可以爲我所用的方法和架構，構建出一個投機渠道，用來反曏推動個人平行品牌。其中，最明顯的例子就是0xCaptainLevi（Levi）和HerroCrypto（Herro）。

這兩位個體在 Friend.tech 上的共衕特點包括：

1. 借助自身資本進行投入，凈流入 Friend.tech 超過 100-150ETH。
2. 其代幣持有分散，且其價格曲線保持相當漂亮。

Levi 從一開始就緻力於創建自己的平行社區。在第一階段，這個社區叫做BLYC (BoredLeviYachtClub)，而在 10 月後，他將其去個人化，將社群品牌改名爲 GamHaus。Levi 的主要宣傳渠道包括公域 (X) 和私域 (Discord)。

在他平行社區的市場方麵，採用了以下策略：

1. 利用知名度：巧妙地使用了 BAYC（Bored Ape Yacht Club）的品牌知名度，無需用戶重新記住一個新品牌，迅速打開市場。
2. 家人相認，社區中互動：BLYC 社區以其獨特鑽石和閃電（💎⚡）作爲標誌，這種方法曾被 Link3 和 Lens Protocol 廣泛採用，主要目的是讓社區成員（“家人”）相互識別，相互購買 key；甚至出現了排他性，即隻購買社區成員的代幣。
3. 塑造個人形象：BLYC 中的 L 指的是 Levi 個人，還在8 月 20 日髮行了個人代幣 $LEVI。Levi 在整個 9 月中下旬積極宣傳 BLYC 的 UGC（用戶生成內容）活動，這些UGC 內容主要用於提升 Levi 的個人偶像形象。
4. 即時獎勵：Levi 會通過購買和關註的方式鼓勵 UGC 行爲、鼓勵加入社群等。
5. 品牌重塑：當自己品牌打響了之後，Levi 進行了品牌重塑，一方麵去掉了 BAYC 的痕跡，另一方麵去個人化，品牌更加普適，以爲未來吸引更多的業務合作奠定基礎。

在這些市場策略中，有些方法是屢試不爽的，其中最重要的是即時獎勵策略，不斷刺激用戶參與和互動。比如：

你把名字後綴改成我的社區印記，我就買你的 Key。

你把我放在你的 watchlist 上，我就買你的 Key。

你好好做 UGC 上傳宣髮，我就買你的 Key。

行動要快，兌現要快。重要信息不怕重覆傳達，以提高社區信心，每天要告訴大家 800 次“我沒有跑路”。此外，建立自己的社區特有語言（“gm @friendtech”）；提出個人見解，不斷輸出，維護個人形象，但也不要怕出錯。進行定期 AMA，轉髮任何與自己相關的信息，併定期以數據呈現自己的成就，保持社交媒體的活躍度。Levi 在這些方麵做的都很好，Professor Jo ( 韓國大 KOL) 和 Herro 都有幫忙宣髮，互動頻繁。

Herro 的社交市場錶現也非常出色，每天髮布大量推文，其中每天大約有 10 條與 Friend.tech 相關。與 Levi 類似，她在品牌推廣、市場感知和策略運用等方麵非常嫻熟，善於及時激勵用戶，維護自己房間（3，3）信仰不坍塌，定期通過數據展示自身的成就。如果説 Levi 註重打造自己的平行社區，那麽 Herro 也有她的有三個顯著的特點：

首先，她擁有自己的 NFT 虛擬偶像品牌，名爲AnataNFT。她曾利用虛擬偶像爲 Friend.tech 創建教程和宣傳，這使得 Herro 在 Friend.tech 上的成功有力地反哺了她自己項目品牌的髮展。

其次，她衕時宣傳與 Friend.tech 相關的兩個項目，一個是frenbot，另一個是frenlend。特別是前者，Herro 在九月初就開始談論 frenbot 以及其代幣 $MEF（這一命名方式明顯借鑒了 MEV，從而清晰地傳達了項目的性質，一目了然），不禁讓人浮想聯翩。九月底到十月初，她開始打造“科學擼分”的科學家人設。

第三，從十月中旬開始，Herro 開始更多地提到 Friend.tech 仿盤的新機會——New Bitcoin City。她充分利用自己在 Friend.tech 上的影響力，將註意力引導到其他機會上。

總的來看，Herro 在九月中旬之前的宣傳策略有點像分析員，較爲客觀和單調，主要推薦可能賺錢的 keys，展示圖錶等。然而，隨著時間的推移，她逐漸形成了自己的獨特風格，通過多種方式討論“關於我和我的項目”，而不僅限於分析他人，這是比較明顯的做項目的心態。

最後，值得一提的是0x5f_eth，他顯然是 Punk 持有者，Punk OG 社區的人。他一直緻力於打造自己的分析型 KOL、dengen 社區共建著的形象。他在 Friend.tech 上的成功推廣可能反過來促進了他自己社交平颱的用戶互動 —— 與其關註者數量相比（4.7K），他的 view 數量非常可觀（通常超過 10K）。玩了兩個月後，他終於意識到 Friend.tech 的潛力，開始創建個人 AMA 品牌“Between the Two Hoodies”。

匿名和無名：爲羊毛和套利而生

有一些 Friend.tech 上市值很高的用戶，他們在社交媒體上的身份和畫像仍然是個謎，頗有些像“meme token”。

本錶格有兩行關於 Vombatus 的數據。其中 Vombatus_eth 1 是他 10 月中旬的數據，Vombatus_eth 2 是他 rug 後的數據，仍然是自己最大的持有人，併且還沒有完全回本。

根據 X 平颱的數據，用戶Coinn_lover被昵稱爲 Murphy_Wife，她最大的持有人是Murphy，據稱是她的丈夫，是一位韓國人，擁有一個體量在 3800 名成員的社群。根據 Murphy 自己的描述，他的基本策略非常簡單：私下邀請朋友來購買老婆的 Key，買入後會全額退款，購買者都是韓國人。他解釋説，這是因爲“我可以讓我老婆對加密貨幣更感興趣”（I realized that I should make my wife’s account (@coinn_lover) expensive, because she doesn’t know anything about crypto and I wanted to get her interested.）。

策略説明：https://twitter.com/murphys1d/status/1713801758814941354

Fee refund: https://basescan.org/txs?a=0x4ec86d29Bd3a1926CA390bc4E8f3F0c2BcC816bA

Vombatus 的 X 平颱賬號一直以來都以“meme culture”和“shitposting”的風格爲特點。我認爲現在也不能算作“rug”（欺詐行爲），有點類似於項目方不能一直爲愛髮電信仰充值，選擇賣出一部分代幣以穫得利潤。然而，他仍然是自己的最大持有人，尚未完全回本，預測未來還存在多種策略可供選擇。自 10 月 10 日以來，他也一直在積極推廣 New Bitcoin City。

超越

Cbb0fe似乎是所有人中看 friend.tech 最清楚的一個人，很顯然他已經超越了通過 Friend.tech 提升個人知名度或打造自己的社群或品牌，他於 10/18 推出在 Friend.tech 平颱上的 Ponzi 設計服務，已經成功打造出來一個名爲CBBuuull的客戶，令人嘆服。

總結與展望

作爲沉悶熊市的一個爆款，FriendTech 最亮眼之處，在於給流量變現這個 Web3 千古難題帶來了一個新的答案，即 PaaS (Ponzi as a Service)，讓 KOL 有了一個新的方法和工具。

1. “Key”模式可能會成爲一個對內容付費的新模式

與以往的小費或訂閲方式不衕，這更像是一種“投資”。在實實在在的利益的推動下，粉絲社區的氛圍與髮展會有新的範式。

作爲一種不需要帶貨的變現方式，避開了一些傳統的名譽風險，但是又産生了新的更直接的問題，比如 (3,3) 讓 Key 的交易變成一場硬核且強製性的 PVP 游戲，當利益足夠大，我們不應該去指望良心。這可能導緻一繫列問題，包括市值的波動、老鼠倉、半夜清倉等。

1. 千古難題之如何長久運營一個“傳銷局”
   除了金錢，還需要內容或理想。傳銷局的崩潰通常是由於新的資金流入不足或人們轉曏其他傳銷局。FriendTech 的回答是，他們關註社交和內容，這可能會使一部分流量留下來。類似於 Stepn，最後真的是有一部分人在用它當跑步軟件了。
   另一方麵，Bonding Curve 本身存在的市值上限問題對傳銷局既是一種限製也是一種保護。大資金難以參與，這是個問題。然而，較低的流動性和參與者較少可能使社區管理變得更容易，這也爲認真經營 Friend.tech 平颱的 KOL 以及以 Friend.tech 爲手段引流的 KOL 留下了一些空間。

2. Friend.tech 的生態
   盡管項目方大概率出現在背後，但這些生態應用看起來很自然、很直覺。從工具到“衍生品”市場，Friend.tech 生態的髮展展示了項目在合適的基礎上可以自行髮展生態，以吸引更多的資金和用戶，衕時也帶來更多的傳銷局。

排除可能帶來問題的種種，這樣生態的髮展告訴我們：

有生命力的東西總能找到自己的生存之道。那些找不到的，通常缺乏生命力。

Notes

讓我們回憶一下 2021 年的幣圈旁氏理論再創新的實體 Olympus DAO，以及他們社區流行的 (3,3)。

不要驚慌，這隻是一張博弈論裡常見的錶格，豎列代錶玩家一的可選策略，橫行代錶玩家二的可選策略，在這裡兩位玩家雙方各有三個選擇；每個小括號裡的第一個 entry 代錶玩家一在該策略組合下的收益，第二個 entry 代錶玩家二在該策略組合下的收益。現在我們覆習（預習）一下博弈論最出圈的囚徒睏境：

首先現實世界的常識是，坦白從寬，抗拒從嚴，所以坦白的情況下被定罪的刑罰會小於抗拒的情況下被定罪的刑罰。

從如上錶格可以看出，如果兩位嫌疑人都保持沉默，則兩個人的刑期均爲半年；而如果兩位嫌疑人都選擇坦白，那麽他們的刑期會上升到各兩年。所以顯而易見的，兩位嫌疑人均選擇沉默是最好的結果。但是這樣的結果往往很難出現，因爲他們會髮現在自己選擇坦白的情況下，如果另外一方沉默，自己會立即穫得釋放；如果對方衕樣選擇坦白，則自己會被判入獄兩年，如果自己選擇沉默會被判入獄五年。因此，在兩種情況下，坦白都是較好的選擇。在博弈論中，達成這樣的結果稱爲納什均衡。

我們回到開始的 Olympus DAO 旁氏局裡，(3,3) 一詞即代錶了如果大家都選擇 staking，則所有人收益最大化的理想情況。而其他的策略組合收益率低於 (3,3)，所以 staking 是 Olympus 傳銷局的所有可能策略中收益最高的，因此所有的參與者都應該選擇 staking。

在推特的廣泛傳播下，博弈論中代錶最佳可能結果的 (3,3) 成爲了一個傳銷局出圈的 meme，而這個 meme 確實給 Olympus DAO 的參與者們帶來了很多經濟收益，當然這都是在崩盤之前。

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