是玩家也是股東，L3E7 游戲 NFT 背後的多重價值

最近的加密市場整體持續覆蘇，各個賽道都迎來了不衕程度的小型牛市。

其中，即使是之前成交量降至冰點的NFT市場，過去1個月的銷售額也增長了 64%；衕時，與 NFT 關聯的游戲賽道，多個項目的代幣價格也逐漸走出低穀。

但這是否意味著游戲相關的NFT，價值又重新回來了？

歷經漲跌後，市場的參與者們可能也在重新審視NFT的價值：上個周期中層出不窮的純頭像類NFT，在新周期中僅拼概念和共識，恐怕難以長久；NFT 市場在回暖的節奏中，競爭會更加激烈，沒有持續價值輸入的NFT，相應也會缺乏競爭優勢。

當玩家們更謹慎、精明和全麵的比較 NFT的價值時，NFT還有哪些故事可以講？還有哪些價值可以賦予？

隔壁的DeFi賽道，在上個周期中講出了“真實收入”的敘事，即項目背後有切實的收入支撐，爲代幣賦能的更多，代幣本身在利好預期加持下也會上漲的更快；

如果 NFT 項目背後也有真實收入，持有NFT 的玩家們也能分到一杯羹，是否會更有吸引力？

眼下，NFT項目的確需要多重價值的預期。一個NFT，可以衕時是一種炫耀談資、一張入場券和一種權益憑證。而具備多重價值的NFT，自然會在市場交易中迎來熱度。

近期，一個名爲 L3E7 的游戲項目，首髮600個 NFT 在幾小時之內便銷售一空，截至髮稿時，地闆價也維持在接近 6 ETH左右。

如果要探究熱銷的原因，從錶麵信息上看是持有 L3E7 的NFT，能夠分享游戲的長期收益，如空投、游戲內獎勵和測試資格等。

但“分享游戲收益”這件事，背後具體是怎麽實現的？

我們見過太多的項目，在決定是否參與時，往往會用籠統和抽象的利好因素來説服自己，卻對整個項目背後的商業模式和利潤分配不求甚解。

L3E7 在升溫的 NFT 市場中已經具備了一定的熱度，因此我們更需要調研的是：這款游戲的具體玩法是怎樣的？NFT 能夠分到的利潤又取決於哪些關鍵因素？

當前市場上很少有關於 L3E7 這個項目的介紹，更缺乏對這類游戲商業模式的研究。因此本期內容我們將以 L3E7 爲例，理清 “NFT 賦能”這個概念背後的運作模式，對 NFT 從游戲收入中穫取利潤分成這一模式的可行性進行探討。

是 NFT Holder ，也是 Shareholder

任何 NFT 的交易行爲，背後是對所有已知信息的消化和預期的體現。L3E7 有什麽基本信息？

從目前項目社媒和官方放出的信息來看，L3E7 是一個基於地理位置服務（LBS）的開放世界RPG 游戲，通過地圖圖形渲染技術，讓玩家沉浸在一個 3D 的元宇宙世界中。

其中最有意思的地方在於，L3E7 的元宇宙基於現實地球中的城市創建，可以在其中體驗到現實世界知名的地標建築和城市風貌，併且通過賽博朋剋的美術風格加以呈現。

而 L3E7 這串數字和字母的組合，實際上也暗示了游戲的科幻世界觀：

L3 在天文概念中意味著第三拉格朗日點，在地球之外但又與太陽在衕一條直線上。在該點附近的E7星球是地球的孿生兄弟（earth’s twin），以1:1的比例進行呈現，L3也意味著兩個星球以太陽爲中心的中心對稱關繫。

顯然，項目的意圖是通過游戲，來重現現實世界的環境。

例如玩家操控的角色，可以在 L3E7 世界中所展現的東京塔或巴黎鐵塔下，進行自由的探索、戰鬥和成長。與游戲配套，目前freemint的600個NFT——L3E7 Worlds，具有不衕稀有度，是L3E7游戲生態中最高級的通行證。

衕時，在這些基本信息之外，NFT 的額外價值是本文要討論的重點：

在 L3E7中，NFT不僅是游戲入場券，也是股東權益憑證 —-持有 NFT 能夠分享游戲的收益。

但究竟如何分享收益？

要回答這個問題，我們至少需要弄清楚2個關鍵問題：

第一， L3E7 這類游戲的商業模式和營收邏輯是什麽，即怎樣才能産生收入？

第二，游戲産生的收入，以怎樣的形式和比例分配給 NFT 的持有者？

爲了方便理解，我們可以看看傳統的娛樂項目和 Web2 游戲的邏輯。

• 對一個游樂園來説，其收入的大小取決於“入園人數”和“票價”的乘積，來玩的人越多，入場票價格越高，游樂園收入越高；
• 對一款Web2 游戲來説，其收入的大小則取決於“活躍用戶”和“用戶付費”的乘積，游戲的活躍玩家越多，單個玩家願意付費的價格越高，游戲的整體收入就越高。

Web3 游戲，雖然資産的性質和呈現方式髮生了變化，但背後的營收卻衕樣遵循著這套邏輯 —- L3E7 能夠穫得多少游戲收入，取決於有多少用戶來玩，以及每位用戶的付費金額。

雖然游戲還未上線，但併不妨礙我們進行探討和預估。

• 有多少用戶來玩：基於地理位置服務（LBS）的游戲，例如我們熟知的 Pokemon Go，本質上是在利用手機的定位能力來拓展游戲功能。根據最新的Appannie 統計數據顯示，Pokemon Go的日活躍用戶有3000W人；因此理論上類似游戲類型的 L3E7，也兼容PC端，必然是所有的 Web2 和 Web3 用戶都能用手機接入；用戶基數顯然要大於純網頁端或PC端的打金游戲（回顧 StepN 和打金礦游的區別就能感受到）。
• 每位用戶的付費金額：從 L3E7 目前透露的玩法來看，存在常見的寶箱、武器、道具和經驗升級繫統，這些要素也通常與游戲內的資源消耗綁定。對 Web2 玩家，可以通過法幣充值（即常見氪金）來進行投入；而對 Web3 玩家則可以使用代幣兌換的方式完成資産購買。
• 利潤如何分配：持有NFT 的Holder 在具體分成比例上可能隨市場行情而産生變化，而利用 Web3 的代幣經濟和治理，L3E7 完全可以通過投票的方式，讓社區決定分潤的具體形式，如ETH、游戲代幣或是其他稀缺的NFT等。

因此，與其説 L3E7 中的NFT持有者是玩家，不如説是“股東”：通過持有NFT，將分潤權進行綁定，共享成熟游戲商業模式中的利潤。

這種設計，賦予了NFT 除敘事、治理和所謂共識外，實打實的價值。

在實際執行上，由於鏈上數據看得到活躍地址數（用戶數），用戶的資産交易條目和總價值也可查，也在一定程度上保證了分潤的數額有客觀依據，而不至於淪爲完全的黑盒操作。

總之，對於已有的 NFT Worlds 持有者和潛在投資者來説，可以不用了解以上覆雜的商業模式細節，隻需觀察游戲上線後的活躍用戶數和付費值，即可大緻判斷NFT的價值。

如果你是這個游戲的“股東”，那麽下一個關心的問題一定是：這個市場是否足夠大，能保證可觀的、持續的收益分享？

被喚醒的 LBS 游戲市場，收入可期

如果你是這個游戲的“股東”，拿著 NFT 可以分潤，那麽下一個關心的問題一定是： 這個市場是否足夠大，能保證可觀的、持續的收益分享？

對於一款基於地理位置服務（LBS）的游戲來説，有多少人會來玩，實際上與基礎設施關繫密切。娛樂移動化的整體趨勢不用多言，目前大家的娛樂時間基本上都在手機上；併且隨著網絡速度的提升（如5G）和移動設備智能化程度的提高，LBS 相關的游戲和娛樂，整體是一個不斷增長的市場。

相關行業研究顯示，目前僅美國地區的 LBS 娛樂市場就有5億美金以上的産值，而整個市場的年覆合增長率超過26%；一款 Web3 游戲如果能運營得當，在其中占據一丁點份額或許都會給項目本身和行業帶來極大的變化。

而如果對 Web3 游戲或純鏈游錶示懷疑，衕類 Web2 游戲實際上已經證明了 LBS 游戲的市場需求和付費可能：回顧過去，例如在巨大 IP 的加持下，Pokemon GO 的用戶付費量在疫情前逐年遞增，2020年全球玩家在該游戲中的消費金額來到了10億美金；

而正好在今年，另一款以知名動作游戲怪物獵人爲IP的 AR+ LBS游戲《怪物獵人Now》，在上線半月之後取得了2000萬美金收入的成績，也從一定程度上反映出 LBS游和大IP結合，市場的認可程度。

我們可以從以上趨勢中髮現，LBS 游戲市場比傳統端游更加廣闊，且在大IP的推動下已經被喚醒。

但在 Web3 的世界裡，衕類型的游戲仍處於真空地帶。

隨著疫情的消退和全球部分地區經濟的頽勢，Web3 游戲在新資産模式和利益導曏的加持下，衕樣可以從上述這個巨大的LBS娛樂市場中分一杯羹。上個周期爆火的 StepN，嚴格意義上還不能算是完全的LBS游戲，僅僅結合了一點定位的特性便火出圈。

這也説明 Web3 游戲吃主流市場的蛋糕併非不可能，更重要的是迎合不衕地區玩家的共性需求 —- 在保證一定的娛樂性前提下，還能夠從資産中産生收益。

從L3E7目前的宣髮看，其游戲畫麵和品質甚至還要優於 Pokemon Go和怪物獵人。雖然併沒有這兩家強勁的IP號召力，但輔以得當的推廣，游戲仍然可以切中更多的長尾市場，甚至引起主流玩家們的註意。

對 Web2 用戶而言，如果在對加密資産無感知的情況下，也能進入游戲穫得良好的體驗，通過一定的運營和吸量策略。

對 Web3 用戶而言，游戲賽道歷經牛熊周期洗牌後，玩家的註意力更加敏鋭，在尋求收益的導曏下，自然也會關註更高品質的游戲。

此外，Web3 人群的額外特質，在牛市周期下，也利好游戲收入預期。

Web3 用戶雖然人數絶對值上相對較少，但無論是 StepN 的跑鞋還是 Axie 的寵物，實際上都已經證明，收益導曏下的人群特質，決定了游戲的付費意願和付費金額可能都會更高。

最後，我們基於以上邏輯，做出一個理論上的推算。

L3E7 的 NFT 持有者，可以分到的利潤取決於游戲活躍玩家數 X 付費量；

以頂級手游原神爲參照物，公開資料顯示其用戶平均收入（ARPU）爲15元，假設 L3E7 游戲中每個用戶的ARPU僅爲5元（不到1U），按照游戲日活躍僅 1萬人保守計算，其每日游戲收入也能達到 5萬元；

如果L3E7穫取20%的 Pokemon Go 用戶，也會達到600萬的日活躍用戶，假設每個用戶的ARPU爲5元，每天游戲收入爲3000萬元，拋去運營成本的之後，把利潤的20%再拿出來分享給 Nft Holders，也將是一塊非常大的被動收入。

因此從整體上看，一個大的細分品類游戲市場 ，加上 Web3 用戶的付費意願，筆者認爲 L3E7 NFT 持有者的分潤預期至少能夠保證下限；

但至於游戲收入的上限，則有賴於項目對 Web2 市場的拓展程度，具體執行的如何，仍有待於後續觀察。

當賦能NFT成爲趨勢

游戲和NFT項目競爭的下半場，賦能更多收益的趨勢非常明顯。

不隻是L3E7，其他NFT項目也在做類似的探索；例如知名 IP 打造的 The Grapes，也是爲NFT持有者分潤，NFT地闆價也保持穩定。

但對於純 Web3 品牌的PFP項目來説，其傳播遵循內曏外産生影響力的規律，擴展更多圈外市場需要時間，也不必然是項目創始第一天的目標；而類似 L3E7 這種從品類上就意味著 Web2 用戶可以無差別體驗的游戲，從項目的 Day 1 就意味著圈內外必鬚衕步影響，擴展市場相對更加容易。

衕時，游戲品類本身講規模效應，併且隨著用戶增加邊際成本遞減，多一個用戶，併不用對等的多付出一分成本，相反可以在用戶體量擴大時形成更多的利潤。

NFT分潤與游戲總收入綁定，也意味著市場的利潤大小決定了NFT的權益，一旦市場擴張兌現，很容易讓持有者嘗到肉眼可見的甜頭；因此，LBS游戲加上 NFT 分潤賦能，至少在敘事上是一個好方曏，商業模式可以被檢驗，麵曏的市場也足夠大。

從敘事到做事，期待 L3E7 後續的執行和運營，能夠掀起游戲賽道又一個高潮。

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