Reconnaissance : Cet article a été rédigé avec l'aide de plusieurs utilisateurs éminents de Layer3 et des informations fournies par les personnes de Gate.Greenfield Capital - Mateuz, Claude et Markus. Nous tenons à remercier tous ceux mentionnés ci-dessus d'avoir pris le temps d'aider à la recherche pour cet article.

Bonjour!
En mars 2022, j'ai d'abord écrit à propos deThéorie de l'agrégation dans le contexte de la crypto.Depuis lors, je l'ai vu se dérouler dans plusieurs entreprises de portefeuille de près.

• Hashflow a réalisé plus de 18 milliards de dollars de volume.
• Gem a été acquis par OpenSea.
• Layer3 a atteint une échelle de 4,5 millions de portefeuilles.

Layer3est particulièrement spécial car c'était le dernier chèque que j'ai signé chez LedgerPrime avant la chute de FTX. J'aimerais pouvoir prétendre que nous avons prédit ces résultats avec une clairvoyance géniale, mais c'était plutôt aléatoire. Cependant, avec le recul, il est intéressant de revisiter la théorie de l'agrégation et d'explorer les schémas auxquels les fondateurs peuvent se fier pour développer leurs propres entreprises.

Pour l'histoire d'aujourd'hui, nous avons eu le plaisir de collaborer avec Layer3. Ils ont été assez aimables pour ouvrir des ensembles de données internes et fournir un accès aux VC et à leurs meilleurs utilisateurs. Au cours des dernières semaines, nous avons étudié comment une entreprise peut devenir un puits d'attention, tout comme Google l'a fait au début des années 2000. Dans ce numéro d'aujourd'hui, je réfuterai d'abord certaines des affirmations que j'ai faites en 2022, puis je vais expliquer ce que les agrégateurs doivent faire différemment pour se construire à grande échelle.

Nous pensons souvent que les applications grand public dans la crypto ne sont pas évolutives. Mais Layer3 en tant que produit compte 4,5 millions de portefeuilles qui ont terminé 100 millions de quêtes. Au cours de ce processus, ils ont généré près de 120 millions d'actions on-chain. L'évolutivité est là. C'est juste que ces histoires ne sont pas aussi largement diffusées ou étudiées.

Le numéro d'aujourd'hui vous fera découvrir les rouages de la production d'un résultat similaire.

La puissance de l'agrégation

Avant l'internet, l'aspect le plus difficile de la construction de tout produit ou service était d'atteindre les clients. Si vous deviez fabriquer un bien de consommation, vous ne pouviez le vendre que dans des magasins physiques en dur. Cela limitait intrinsèquement le nombre de consommateurs que vous pouviez atteindre. Le principal avantage de l'internet était sa capacité à agréger la demande à l'échelle mondiale.

Cette agrégation a donné naissance à bon nombre des géants qui sont aujourd'hui des noms familiers : Google, Netflix, Amazon et Meta, qui suivent tous, si ce n'est tous, les caractéristiques de Gate.Théorie de l'agrégation.

Il existe trois éléments clés dans les chaînes d'approvisionnement : les fournisseurs, les distributeurs et les consommateurs.

• Fournisseurs : le côté du réseau à la recherche de distribution, tels que les annonceurs pour Google et Meta, les détaillants pour Amazon et les créateurs de contenu pour Netflix
• Distributeurs : le canal de distribution par lequel le côté offre atteint le consommateur final
• Consommateurs: le côté demande du réseau, les acheteurs finaux du produit ou du service du côté offre.

La théorie de l'agrégation fait référence à l'intégration de l'offre, de la distribution et de la demande pour améliorer les processus, réduire les coûts et accroître l'efficacité. Les agrégateurs ont trois caractéristiques :

1. Relation directe avec les consommateurs : la plateforme possède le temps et l'attention du consommateur directement. Par exemple, les consommateurs visitent Amazon pour acheter des biens ou Netflix pour consommer du contenu.
2. Coûts marginaux nuls pour servir de nouveaux utilisateurs : la plateforme ne supporte pas de coûts incrémentiels à mesure que de nouveaux utilisateurs viennent sur la plateforme. Par exemple, Spotify ou Netflix peuvent distribuer leur contenu à 100 ou 1 million d'utilisateurs sans coûts supplémentaires (infrastructure de service mise à part).
3. Effets de réseau: les utilisateurs se rendent sur l'agrégateur, le rendant plus attrayant pour les fournisseurs d'être sur la destination et attirant ainsi plus d'utilisateurs en raison de l'augmentation de l'offre. Par exemple, les utilisateurs viennent sur Amazon pour acheter des biens, ce qui attire les fabricants à vendre via Amazon, ce qui à son tour attire plus d'utilisateurs en raison de l'offre diversifiée.

Tous les agrégateurs ne répondent pas à toutes les caractéristiques. Par exemple, Amazon est un agrégateur mais supporte des coûts marginaux pour chaque utilisateur supplémentaire qu'il sert.

Finalement, les agrégateurs accumulent une valeur considérable car ils améliorent l'efficacité et l'expérience utilisateur pour les deux côtés du marché.

Maintenant, portons notre attention sur la crypto afin de comprendre les agrégateurs émergents. La chaîne d'approvisionnement est la suivante:

• Fournisseurs: le côté offre de la crypto est constitué par les blockchains de couche 1 ou de couche 2, ainsi que par des dApps avec des jetons natifs. Les premiers cherchent à distribuer de l'espace de blocs, tandis que les seconds offrent un produit aux consommateurs. Ces acteurs sont tous à la recherche d'une distribution efficace pour atteindre et acquérir des utilisateurs.
• Distributeurs : un distributeur est n'importe quel canal ayant une relation directe avec les consommateurs. Cela comprend les portefeuilles, les échanges, et un modèle émergent que nous discuterons plus en détail ci-dessous.
• Consommateurs: développeurs, institutions ou participants de détail à la recherche d'espace de blocs ou d'applications sur chaîne sont des consommateurs.

Le côté offre du marché est de plus en plus fragmenté, avec des centaines de blockchains de couche 1 et de couche 2 et des milliers de dApps. Beaucoup de ces projets ont levé des dizaines de millions de dollars en financement de capital-risque et disposent de trésoreries valant des centaines de millions de dollars. Ces actifs seront dépensés pour la distribution alors que tous rivalisent pour atteindre leur public cible.

Lors d'un panel en 2019, Chamath Palihapitiya a souligné de manière célèbre comment 0,40 $ de chaque 1 $Les fonds levés en capital-risque vont à Google, Facebook ou Amazon. Nous pensons que la même dynamique se produira dans la crypto, sauf qu'au lieu de dépenser de l'argent, la plupart des équipes distribueront leurs jetons natifs. Une autre façon de penser à TAM est la valeur des jetons natifs qui se trouvent dans les trésors des équipes de protocole.

En juin 2024, les vingt principaux écosystèmes blockchain détiennent collectivement plus de 25 milliards de dollars de jetons dans leurs réserves, destinés à être distribués aux utilisateurs et aux parties prenantes. Cette valeur devrait augmenter à mesure que des milliers de projets sortiront leurs propres jetons dans les années à venir.

À mesure que la valeur marchande de ces jetons augmente, ils deviendront l'outil principal d'incitation sur Internet.

Nous croyons également qu'il existe quelques applications bien positionnées pour émerger en tant que principal canal de distribution pour cette dépense.

L'édition d'aujourd'hui porte sur une entreprise qui est au cœur de ces facteurs. Nous avons parlé à plusieurs utilisateurs de premier plan lors de nos recherches, et ils ont expliqué que Layer3 est devenu le Google-for-crypto pour de nombreux nouveaux utilisateurs. Ils mettent la page en signet comme un mécanisme pour trouver de nouveaux produits ou simplement trouver les liens appropriés pour ceux qu'ils utilisent régulièrement. En d'autres termes, le produit a franchi le gouffre entre le besoin de fidéliser les utilisateurs et celui d'avoir développé des habitudes parmi sa base d'utilisateurs, une affirmation que très peu de startups de l'industrie peuvent faire aujourd'hui.

À la base de ces comportements se trouvent des fondamentaux commerciaux extrêmement solides. Pour comprendre ce qu'ils sont, nous devons remonter au début de 2022.

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Moments sauvages

Avant le crash de Luna, 3AC et finalement FTX, l'industrie pensait brièvement avoir franchi le fossé. L'achat des droits de nommage des stades était considéré comme le moyen de percer dans le grand public. Cependant, en ce qui concerne l'acquisition d'utilisateurs, l'expérience était assez fragmentée.

Malgré l'acceptation du public envers les cryptomonnaies, la plupart des projets ne pouvaient pas diffuser des publicités directes sur Twitter ou Google. La découverte de produits reposait encore largement sur les utilisateurs de Twitter qui parlaient d'un produit.

L'émergence de la propriété par le biais de jetons a créé une nouvelle dynamique dans l'industrie. Dans la crypto, les jetons servent efficacement de coût d'acquisition client (CAC). À mesure que l'industrie évoluait, ces jetons ont été utilisés de différentes manières pour acquérir des utilisateurs. Au départ, les utilisateurs étaient acquis par la vente à la communauté (ICOs), puis en récompensant rétroactivement les utilisateurs (airdrops), et enfin, en récompensant l'alignement de capital (minage de liquidité). Cependant, toutes ces méthodes se sont révélées inefficaces.

De nouveaux canaux de distribution, tels que Layer3, ont émergé et cherché à distribuer des jetons pour acquérir des utilisateurs de manière plus efficace et performante. C'est là que les plateformes de 'quêtes' sont entrées en jeu. La proposition de valeur était simple : au lieu que les marques dépensent de l'argent en publicités, elles récompenseraient directement les utilisateurs.

Les premiers utilisateurs à la recherche de nouveaux produits se rendaient simplement sur les plateformes de quête et passaient leur temps. Plus un utilisateur interagissait avec des produits, plus il recevait d'incitations en jetons.

Layer3 Fondateur

Layer3 a été fondé en 2021 par Brandon Kumar et Dariya Khojasteh. Pour ceux qui s'en souviennent, la page d'accueil originale de Layer3 disait 'Gagnez des cryptos en faisant de la merde.' L'idée de base était de créer une place de marché pour que les protocoles puissent utiliser leurs jetons pour coordonner le comportement des utilisateurs. Ironiquement, les deux ont réussi à lever des fonds grâce à un site web construit sur Webflow et Airtable, deux plateformes sans code.

La plateforme est depuis devenue l'un des agrégateurs à la croissance la plus rapide de l'industrie. Pour soutenir cette croissance, une pile technologique permet de résoudre les problèmes liés à l'identification des utilisateurs, à la distribution et à la propriété des actifs par les utilisateurs.

Avant Layer3, Brandon était un investisseur chez Accolade Partners, un gestionnaire d'actifs de plusieurs milliards de dollars et l'un des plus grands allocateurs de capitaux en capital-risque et en capital-investissement dans le monde. Son expérience en tant qu'investisseur l'a bien positionné pour gérer le côté offre de l'entreprise. En établissant des relations avec les constructeurs de protocoles et en vendant des produits croisés à travers des dizaines de portefeuilles soutenus par des capital-risqueurs, il a assuré que le côté offre du réseau était solide. Naturellement, cela a nécessité un produit de classe mondiale, et c'est là que Dariya est intervenue.

Dariya, un développeur d'applications expérimenté, avait précédemment créé et développé plusieurs applications grand public. Il était bien placé pour concevoir l'expérience produit pour laquelle Layer3 est maintenant renommée. La gamification réfléchie et les stratégies UX efficaces qu'il a mises en œuvre ont conduit à des expériences grand public hautement engageantes et addictives.

Essentiellement, Brandon se concentre sur le côté B2B de l'entreprise, sur les protocoles d'intégration, tandis que Dariya se concentre sur le côté B2C, en engageant les consommateurs. Cette approche complémentaire a été essentielle pour établir Layer3 en tant qu'agrégateur de premier plan.

Résolution des problèmes de démarrage à froid

Au cours des premiers jours de Layer3, il y avait un problème classique de l'œuf et la poule. Les plateformes de quête ont le pouvoir de fixer les prix uniquement si elles ont une certaine envergure. Tout comme les agrégateurs dans le monde traditionnel, votre capacité à obtenir de la valeur est déterminée par ce que vous avez du côté de la demande. Amazon peut négocier de meilleurs prix avec ses fournisseurs car elle a des utilisateurs à grande échelle.

Mais que faites-vous lorsque vous n'avez pas d'utilisateurs ? Comment rivalisez-vous dans un secteur avec de multiples acteurs ? Tel était le défi auquel Layer3 était confronté dans ses premiers jours. Ils savaient qu'ils auraient du mal à fixer les prix jusqu'à ce qu'ils aient une masse critique d'utilisateurs. Ainsi, une grande partie de leur attention initiale était centrée sur le renforcement des adeptes de base.

Les premières quêtes de Layer3 étaient axées sur des protocoles nouvellement lancés - ceux où les applications étaient encore à leurs balbutiements et que les utilisateurs exploreraient par simple curiosité.

Les quêtes initiales de Layer3 visaient à découvrir et à mettre en avant de nouveaux produits avant que le marché ne les découvre. L'accent était mis sur la curation plutôt que sur la monétisation. Les utilisateurs ont rapidement commencé à affluer vers le produit, car ils savaient que c'était une source fiable pour trouver des choses intéressantes à faire on-chain. Un paradigme similaire s'est produit avec le web au milieu des années 2000.

À mesure que les utilisateurs se sont connectés, Google est progressivement devenu la page d'accueil pour de nombreux utilisateurs.
Pourquoi? Parce que se souvenir des sites web était pénible.

Vous pourriez simplement aller sur Google et saisir des requêtes comme "Face Book" pour trouver le réseau social. Au cours de la recherche de cet article, nous sommes tombés sur plusieurs utilisateurs dont le principal motif d'utilisation de Layer3 était de découvrir de nouveaux protocoles de manière sûre et agréable.

L’une des premières tactiques employées par Layer3 consistait à lancer des quêtes pour un protocole donné avant de les contacter pour les vendre sur l’offre Layer3. Souvent, cela a conduit les fondateurs à remarquer un afflux important d’utilisateurs d’un produit tiers, ce qui les a incités à collaborer avec Layer3.

Données spécifiques à la chaîne Optimism

Au moment de la rédaction de cet article, Layer3 est l'une des applications les plus utiliséessur Arbitrum, Base, et Optimisme. Au 29 juin, ils avaient aidé à compléter plus de 120 millions d'actions on-chainavec des utilisateurs de 120 pays. Près de 4,5 millions de portefeuilles ont interagi avec le produit. Aujourd'hui, Layer3 stimule la croissance de 31 chaînes différentes et de plus de 500 protocoles dans les domaines du jeu, de l'IA, de la DeFi et des NFT.

Selon l'équipe, ils reçoivent un intérêt entrant de 60 à 90 protocoles chaque mois qui sont intéressés à rejoindre leur réseau de distribution.

Comme mentionné ci-dessus, vous ne pouvez pas attirer le côté offre du réseau sans le côté demande. Maintenant, concentrons-nous sur le comportement de l'utilisateur et la relation de Layer3 avec le consommateur final.

Demande agrégée

La croissance impressionnante de Layer3 et les métriques d'engagement ne se sont pas produites du jour au lendemain. En 2022, la société avait levé beaucoup moins que ses pairs, mais une gamification réfléchie lui a permis de se développer rapidement. S'inspirant fortement de la Cadre Octalysis, la plateforme de Layer3 est devenue une référence pour créer une expérience client de premier plan dans l'industrie.

Le cadre Octalysis, développé par Yu-kai Chou, analyse les subtilités de la ludification en huit moteurs fondamentaux qui motivent le comportement humain. Il constitue la base de la réflexion de l'équipe de Layer3 sur leur produit.

Tout d'abord, Layer3 exploite la volonté de sens épique et d'appel en permettant aux utilisateurs de posséder des protocoles et des projets. Cela donne aux utilisateurs le sentiment de contribuer à quelque chose de plus grand qu'eux-mêmes. La volonté de développement et de réalisation est abordée par le système XP de la plate-forme et le hub de récompenses, où les utilisateurs accumulent des points d'expérience en accomplissant des activations (quêtes, courses et séries), maintenant ainsi leur avantage compétitif et débloquant plus d'opportunités.

La volonté de créativité et de retour d'information est prise en compte en permettant aux utilisateurs d'utiliser stratégiquement les gemmes au sein de la boutique de la plateforme, favorisant ainsi la créativité et la planification stratégique. La propriété et la possession sont un point important, avec Layer3 veillant à ce que les utilisateurs ressentent un fort sentiment de propriété sur leurs actifs numériques et leurs identités grâce aux CUBEs et aux jetons ERC-20. Nous en parlerons un peu plus tard.

Ce sentiment de propriété approfondit l'engagement et la fidélité des utilisateurs.

Le tableau de bord de Layer3. Nous avons parlé à plusieurs de leurs utilisateurs principaux pour comprendre comment ils pensent à la plateforme au cours de la rédaction de cette histoire.

L'influence sociale et la relation sont exploitées grâce à la fonctionnalité de leaderboard, qui présente les meilleurs utilisateurs et favorise un environnement compétitif où les utilisateurs s'efforcent d'améliorer leur classement et de gagner de la reconnaissance. Le désir de rareté et d'impatience est créé en mettant en œuvre des quêtes limitées dans le temps ou en nombre de participants, courses, et des durées de saison limitées, encourageant les utilisateurs à agir rapidement pour récolter les avantages.

Layer3 exploite également l'Imprévisibilité & la Curiosité en introduisant des coffres et des boîtes de butin, ce qui incite les utilisateurs à continuer à interagir avec la plateforme pour découvrir les récompenses qu'ils pourraient débloquer. Enfin, le désir de Perte et d'Évitement est abordé grâce à la fonction de série quotidienne, motivant les utilisateurs à revenir régulièrement sur la plateforme pour éviter de perdre leur progression.

Certains des utilisateurs les plus fidèles de la plateforme ont continué à utiliser le produit de façon continue pendant plus de deux ans et demi, car ils craignent de perdre leur avantage.

Google pour Crypto

Quand le web a émergé pour la première fois, son potentiel de monétisation était incertain. À la fin des années 1990, les analystes spéculaient sur le nombre de fois qu'une personne verrait la page de chargement de Microsoft pour évaluer la possibilité d'y diffuser des annonces. L'attention se tournait vers le numérique, mais les mécanismes pour en mesurer la valeur n'existaient pas. La solution a émergé lorsque de nombreux utilisateurs ont commencé à se concentrer sur une poignée de plateformes.

Google, Facebook et Amazon ont créé d'énormes silos de données capables de prédire les humeurs, les préférences et les curiosités des utilisateurs.

Ces ensembles de données étaient cloisonnés et non accessibles de manière ouverte pour que les développeurs puissent y accéder et cibler les utilisateurs. Les publicités sur le web fonctionnent comme une taxe payée aux plateformes pour atteindre un utilisateur. Plus un utilisateur passait de temps sur Facebook, plus la probabilité que Facebook puisse lui montrer des publicités était élevée. Et plus il voyait de publicités, plus la probabilité d'un achat était élevée. Facebook était incité à garder les utilisateurs accrochés plus longtemps car leur revenu en dépendait.

Entre 2010 et 2020, Internet s'est transformé en un piège à attention qui nous a maintenus collés à l'écran

Les blockchains étant des rails d'argent, permettent aux annonceurs de récompenser directement les utilisateurs.

Les incitations expliquent souvent pourquoi les systèmes fonctionnent de la manière dont ils le font. Sur des produits tels qu'Instagram, WhatsApp ou Facebook de Meta, nous avons partagé nos détails les plus privés. Au milieu des années 2010, nous nous sommes enregistrés dans des restaurants, avons partagé des photos et avons écrit longuement sur nos états émotionnels.

À notre insu, la plateforme encourageait à abandonner nos données sans que nous en prenions pleinement conscience de ce qui se passait.

À mesure que les appareils mobiles sont devenus de plus en plus puissants, le web n'avait plus besoin que nous nous connections à leurs produits. Nous abandonnons nos données via les recherches Google, les coordonnées GPS et parfois même nos discussions.

Layer3 inverse ce modèle de deux manières puissantes.

Données appartenant à l'utilisateur

Contrairement aux modèles publicitaires traditionnels, les consommateurs de Layer3 sont propriétaires de leurs données via des CUBE. Ces informations d’identification sont portables et conservées par l’utilisateur à perpétuité. Une fois émises, Layer3 ne peut pas les enlever. Les CUBE sont des jetons ERC-721 que les utilisateurs reçoivent lorsqu’ils effectuent des activations sur la couche 3. Des métadonnées personnalisées sont incluses dans chacune d’entre elles qui unifient les données de session on-chain d’un utilisateur. Cela permet aux utilisateurs de s’approprier leur empreinte on-chain et aide les protocoles à mieux cibler les bons utilisateurs.
Selon Growthepie.xyz (au 17 juin 2024), les CUBEs étaient les NFT les plus populaires sur Base, Optimism, Arbitrum et zkSync, avec plus de 1,5 million de portefeuilles possédant des NFT Cube sur différentes chaînes.

Les cubes sont des justificatifs en chaîne donnés aux utilisateurs pour effectuer une certaine action.

Unité économique positive pour les consommateurs

En plus de posséder leurs données, les utilisateurs gagnent en réalité la propriété des protocoles qu'ils utilisent via Layer3. Par exemple, si un consommateur termine une activation Optimism sur Layer3, il gagne des OP. S'il termine une activation Arbitrum sur Layer3, il gagne des ARB. Ce processus est facilité par le protocole de distribution de Layer3, qui récompense dynamiquement les utilisateurs en fonction de leur empreinte on-chain.

Nous discuterons de cette dynamique particulière dans la prochaine section.

Le résultat est un fossé puissant autour de l'adoption et de l'attention des consommateurs, qui permet à Layer3 de construire un grand public et de les aider à embarquer plus de protocoles, ce qui attire un public encore plus large.

Il y a plusieurs années, Jesse Walden a publié un article de blog intitulé L'économie de la propriété. L'idée de base était que, à mesure que les contributions individuelles à la création de valeur de la plateforme deviennent plus courantes, la prochaine étape évolutive consiste à vers un logiciel construit, exploité, financé et détenu par les utilisateurs. Cette propriété est débloquée grâce aux jetons.

Nous croyons en cet avenir mais reconnaissons qu'il ne s'est pas encore matérialisé en raison du manque d'une bonne infrastructure pour une distribution efficace de la propriété, jusqu'à récemment. Des mécanismes tels que les airdrops et le minage de liquidités ont tenté de résoudre ce problème mais ont généralement été peu performants.

L'une des propositions de valeur essentielles de Layer3 pour les protocoles est d'offrir un moyen plus efficace de distribuer des jetons pour acquérir des utilisateurs. Les protocoles acheminent les jetons à travers Layer3 pour atteindre le bon utilisateur au bon moment.

Les jalons permettent aux développeurs d'exiger qu'un utilisateur effectue un mélange d'actions sur une période de temps avant qu'une récompense ne soit proposée.

Aller plus loin, le mois dernier, Layer3 a lancé un produit nommé "Gate".ÉtapesCe produit observe le comportement des utilisateurs au fil du temps, récompensant les utilisateurs non pas pour des transactions individuelles mais pour un ensemble d'activités. Par exemple, les utilisateurs peuvent être amenés à immobiliser des capitaux dans un contrat intelligent pendant 30 jours ou à effectuer cinq transactions sur Uniswap au cours d'un mois.

Contrairement au modèle traditionnel de largage aérien qui se concentrait sur des événements ponctuels ou des transactions cumulatives, le produit Milestone de Layer3 permet aux développeurs de mélanger et d'associer des interactions on-chain qui créent de la valeur.

Pour moi, cela met en évidence la différence principale entre la façon dont les entreprises à grande échelle dans le Web2 différeront de celles dans la crypto. Contrairement à Google ou Meta, Layer3 ne détient que peu de monopole sur les données de ses utilisateurs. Comme mentionné précédemment, n'importe qui peut les interroger. Ils ne détiennent même pas de monopole sur la manière dont leurs utilisateurs peuvent tirer de la valeur. N'importe qui peut interroger les détenteurs de CUBE et leur envoyer des jetons. Layer3 accumule de la valeur de deux manières clés:

• Relation de longue date avec les utilisateurs : il est impossible de falsifier les transactions passées sur une blockchain. La capacité de Layer3 à sélectionner les utilisateurs avec des années de données transactionnelles grâce à leur plateforme de questionnement est un avantage significatif.
• Sélection des meilleurs produits: leur capacité à sélectionner les meilleurs produits découle de leur échelle d'utilisateurs. Au début, ils devaient faire du démarchage, mais aujourd'hui, les produits les contactent. Dans les multiples entretiens utilisateurs que nous avons menés, les utilisateurs ont souvent mentionné leur confiance en Layer3 en tant que moteur de découverte de produits. Au moment de la rédaction, Layer3 a collaboré avec près de 500 produits différents.

L’utilisateur bénéficie grandement de ce modèle.

Dans les modèles publicitaires Web2, les utilisateurs ne gagnent pas grand-chose des nombreux produits dont ils sont bombardés. Ils dépensent leur atout le plus rare, le temps, dans l’espoir de trouver du contenu pertinent. L’approche de Layer3 est à l’opposé. Les produits sont en concurrence les uns avec les autres en termes de récompenses symboliques pour attirer l’attention de l’utilisateur. Plus un utilisateur a de la valeur, plus la récompense de l’utilisateur est élevée.

Ces enchères pour les utilisateurs se produisent également dans le Web2, mais une grande partie de cette valeur est capturée par des plateformes comme Google, et non par l’utilisateur final.

Layer3, en revanche, transmet une grande partie de cette valeur à l’utilisateur final. Maintenant, vous vous demandez peut-être : « Qu’est-ce qui différencie Layer3 de ses pairs ? » Vous vous souvenez de la partie où j’ai expliqué que la théorie de l’agrégation en crypto nécessite une communauté ? C’est l’élément principal. Dans les produits où de grandes communautés se forment, une partie de ce qui fait qu’un utilisateur revient est sa loyauté et son statut relatif au sein d’une communauté. Cela se traduit par une preuve horodatée à long terme de l’activité d’un utilisateur sur la chaîne.

Bien sûr, vous pouvez trouver un million de portefeuilles avec de l'activité en utilisant un outil comme Etherscan. Mais trouver une liste sélectionnée d'utilisateurs avec une preuve horodatée d'être parmi les premiers à utiliser un nouveau produit et ayant un seul site web où ils peuvent vous trouver nécessite une plateforme. Et c'est là que Layer3 en est aujourd'hui.

En faisant des recherches pour cet article, je suis tombé sur un blog d'un des fondateurs de Layer3. Écrit par Dariya sur son site personnel, un article intitulé 'Attention est tout ce que j'ai.’ Dans un paragraphe vers la fin, il fait comprendre la raison pour laquelle les douves de Layer3 sont à l’ordre du jour.

Attention, coordination et distribution sont tous interdépendants. Pouvez-vous atteindre les gens et les inciter à faire les choses bénéfiques pour votre écosystème ? Quelques analogies vont solidifier cela : l'Attention est le pétrole. La Distribution est le kérosène. La Coordination est le pétrole. Sur Internet, la valeur s'accumule généralement uniquement sur la plateforme qui a agrégé votre attention.

Mais avec Layer3, nous visons à renverser la situation. Vous êtes propriétaire du réseau, vous accumulez la valeur. Les projets vous apportent de la valeur directement ou indirectement, comme le démontrent les utilisateurs de Layer3 qui capturent 20,4 % de l’ensemble de l’airdrop d’Arbitrum. Et vingt autres ont émis des incitations directement par le biais du protocole au cours des soixante derniers jours.

En d'autres termes, Layer3 peut capturer de la valeur tout en inversant la relation historique qui existait entre les réseaux publicitaires et les produits. Pour moi, c'est la définition d'un perturbateur.

Les douves, la valeur et les habitudes

Au cours de toutes mes années d’écriture, j’ai compris que la crypto allait devenir un réseau de valeur. À la base, les blockchains facilitent le transfert de valeur. Le principal cas d’utilisation est une transaction qui peut se produire à l’échelle mondiale. Layer3, qui dessert 4,5 millions de portefeuilles dans près de 120 pays, est ce qui se rapproche le plus d’un « réseau de transfert de valeur » fonctionnel et évolutif.

Quand le web évoluait, les publicités étaient nécessaires pour rendre Internet accessible à des milliards d'utilisateurs. Mais nous en sommes maintenant au-delà. Les utilisateurs sont là aujourd'hui. Ce dont nous avons maintenant besoin, c'est d'une meilleure forme de monétisation et de ciblage. Layer3 s'inscrit parfaitement à la jonction de cette transition : d'un web de l'attention à un web de la valeur. Nous passons d'une époque où les utilisateurs donnent leur temps et leurs données à une époque où ils possèdent leurs données et reçoivent une valeur économique.

Si les utilisateurs peuvent recevoir de la valeur (sous forme de jetons ou de NFT), alors les plateformes devront inévitablement rivaliser pour offrir les meilleures récompenses. C'est là que le modèle économique de Layer3 présente de solides avantages concurrentiels.

En vertu du nombre de personnes qui utilisent leur produit aujourd'hui, Layer3 pourra continuer à embarquer et à structurer des incitations pour leurs utilisateurs. Un protocole important comme Uniswap peut ne pas avoir d'incitation à travailler avec une nouvelle plateforme de quête qui compte moins de 100 000 utilisateurs. Mais que se passerait-il si vous pouviez cibler cinq millions de portefeuilles ?

En termes d'échelle, c'est la taille de l'ensemble du marché DeFi en 2021. C'est là que se situe la position de Layer3. La comparaison serait de faire la une de Google Play ou de Steam au début de 2012.

Cela changerait la façon dont les développeurs envisagent de lancer des applications. Les produits lancés dans la crypto sont souvent confrontés à un problème de démarrage à froid - trouver une base d'utilisateurs collante initiale pour recueillir des données est incroyablement difficile. Historiquement, les produits s'aligneraient sur des réseaux importants comme Polygon ou Solana pour résoudre cela. Cependant, alors que des plateformes comme Layer3 offrent une distribution dès le premier jour, la dépendance aux réseaux diminue considérablement.

Un développeur pourrait lancer une campagne avec Layer3, trouver une base d'utilisateurs principaux et les récompenser pour être des adoptants précoces. À mon avis, c'est le moment du gestionnaire de publicités Google pour la crypto, un point crucial où les développeurs réalisent qu'ils peuvent dépenser efficacement des ressources sur des plateformes offrant un ciblage significatif au lieu de les dépenser sur des KOL.

Naturellement, ce positionnement comporte ses avantages. L'échelle à laquelle Layer3 opère signifie qu'ils pourraient se développer dans leurs propres offres de produits. Ils pourraient s'intégrer à une bourse et voir des centaines de millions de dollars circuler alors que les utilisateurs échangent des jetons au sein de leur produit. Ils pourraient même lancer leur propre bourse ou une plateforme de lancement.

Données partagées par un investisseur de Layer3. Les données suivent le nombre de transactions effectuées sur une période spécifique entre les utilisateurs qui ont utilisé Layer3 et ceux qui ne l'ont pas fait. Les utilisateurs de Layer3 ont été observés comme étant plus actifs à travers les périodes de temps.

L'attention précède la liquidité. Layer3 a considérablement rassemblé la première. Plus les utilisateurs effectuent des transactions au sein de leur écosystème, plus la surface d'interaction est élevée, ce qui leur permet d'augmenter la valeur à vie d'un utilisateur. L'extension naturelle consisterait à se développer dans des secteurs verticaux où leurs utilisateurs manifestent une demande. Par exemple, Jupiter prend 1% de l'offre de jetons pour le lancement d'un nouveau jeton.

Qu’est-ce qui empêche Layer3 de faire de même ? Cela créerait un volant d’inertie où les utilisateurs afflueraient vers le produit dans l’espoir d’être en avance sur de nouveaux projets, et les nouveaux projets utiliseraient la couche 3 pour aider à trouver l’échelle.

Vers 2003, Google a décidé qu'il en avait fini avec l'indexation des pages Web. Au cours des cinq années suivantes, ils ont émis leur IPO, lancé GMail, acquis YouTube et racheté Android. Ces mouvements ont jeté les bases de ce que nous connaissons aujourd'hui comme Internet. Google était animé par la compréhension qu'une quantité croissante d'attention était en ligne et attendait d'être monétisée. La position de Google a permis de découvrir ces acquisitions en reconnaissant où se dirigeait la demande. C'est l'avantage qui découle de la positionnement.

Layer3 se trouve dans une position tout aussi avantageuse. Ils ont les incitations pour se développer dans de nouveaux secteurs car ils peuvent clairement voir où leurs utilisateurs passent le plus de temps et de ressources. Bien que les données de la blockchain soient publiques et puissent être consultées par tous, tout le monde ne peut pas activer la même base d'utilisateurs parce qu'ils n'ont pas la relation directe que Layer3 a avec ses utilisateurs.

Layer3 dispose de la distribution nécessaire pour lancer de nouvelles gammes de produits et s’adapter à la valeur. Tout ce qui manque, c’est le temps et les effets cumulatifs qui l’accompagnent.

Quand j'ai rencontré Brandon à TOKEN2049 à Dubaï, l'une des choses dont nous avons discuté était combien de protocoles d'aujourd'hui dureraient la prochaine décennie. Cette perspective reflète la façon dont Brandon et Dariya envisagent leur entreprise. La plupart des fondateurs s'inquiètent du prix de leur jeton le trimestre prochain ; ces gars-là jouent à un jeu qui durera une décennie.

Cela ne veut pas dire que Layer3 a une traînée de roses devant lui. La construction d’un réseau de valeur exige des développeurs qu’ils acceptent de donner des incitations symboliques en échange de l’utilisation, un modèle commercial établi qui reste à voir. Le marché des utilisateurs on-chain pourrait s’amenuiser à mesure que d’autres segments de consommateurs comme l’IA attirent l’attention du public, ou que le nombre total de protocoles prêts à travailler avec Layer3 pourrait saturer.

Ce sont là de véritables défis. Mais si les deux dernières années d’exploitation de Layer3 sont une indication, je parierais que Brandon et Dariya seront là au cours de la prochaine décennie, continuant à réaliser leur vision de tokeniser l’attention.

Avertissement:

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