Saya.

Setelah Anda melihatnya, Anda tidak dapat melupakan hal itu. Influencer yang hidup dari tas hadiah Prada di studio yang penuh tikus di Lower East Side. Musisi dari jalanan yang iramanya berhenti menghantam saat dia menjadi superstar yang terlalu diatur. Suami kaya yang meledak dari kemeja berkerut yang mengecil di samping istrinya yang rambutnya diatur dengan rajin, haute couture. Ini ada di mana-mana.

Apa yang saya maksud adalah korelasi terbalik antara modal keuangan dan modal sosial—antara kelas pedagang kontemporer kita (para pebisnis) dan kelas agama (kulturati pembuat selera).

Ini adalah sedikit topik tabu, menurut saya, dalam sebuah dunia di mana kapitalisme telah melatih para penganut dan penentangnya untuk percaya bahwa uang bisa membeli segalanya. Sebaliknya, kita menemukan bahwa menjadi kaya bukan hanya berarti mendapatkan satu jenis kekuatan budaya dalam pengaruh politik, tentu saja, tetapi kehilangan jenis kekuatan budaya lain dalam kebutaan hak istimewa. Biaya mengendalikan masyarakat adalah menjadi, baik, sesuatu yang kalah sosial dalam normanya.

Jika Anda adalah salah satu dari orang-orang miskin yang menderita miliaran dolar tabungan hidup, saya tahu Anda mungkin resah ketika mendengar ini. Tolong jangan. Secara teori, Anda masih memiliki tiga cara klasik alkemisasi modal finansial menjadi modal sosial. Anda dapat membangun hubungan dengan seseorang yang keren (dengan menikah), Anda dapat berinvestasi dalam sesuatu yang keren (dengan membeli karya seni) atau, Anda tahu, Anda dapat melakukan keduanya sekaligus (dengan menjadi Pemodal Ventura Konsumen). Secara teori, buku pedoman hoary ini tetap berguna bagi Anda hari ini seperti yang terjadi pada akhir abad ke-19. Yang perlu Anda lakukan — Anda pemodal bursting-button-downed, Anda — adalah menarik beberapa penjahat dengan selera linen dan permata yang dapat membantu Anda menaburkan George Condo atau Vik Muniz di dinding mereka. Yang perlu Anda lakukan adalah berinvestasi dalam aplikasi audio sekali pakai baru terpanas yang akan digunakan setiap anak di Amerika selama 7-12 hari ke depan. Dan kemudian, tentu saja, Anda akan menjadi keren. Kanan?

Benar?

Satu-satunya hal adalah bahwa dalam praktiknya...

Ketika investor yang terkenal karena uangnya bersekongkol dengan pembuat selera yang terkenal karena statusnya, reputasi pembuat selera lah yang tetap utuh. Pembuat selera mungkin mendapatkan uang dari investor. Tapi investor tidak akan pernah mendapatkan status pembuat selera.

Saya mencoba mencapai sesuatu yang tidak nyaman di sini, sesuatu yang dua tahun terakhir membangun produk sosial-keuangan telah mengajari saya berulang kali. Mudah untuk memperdagangkan modal sosial untuk modal keuangan. Tetapi meskipun Anda dapat menyelubungi diri Anda dengan desainer blue-chip sebanyak yang Anda suka untuk mengesankan sesama pembiaya, sangat sulit untuk memperdagangkan modal keuangan untuk modal sosial.

Anda sudah melihat ini dengan setiap selebriti yang sudah tidak populer yang Anda kenal: ketika orang keren menjadi kaya, bahkan mereka tidak dapat tetap keren.

II.

Apa yang ingin saya katakan adalah sesuatu yang diajarkan Web2 kepada kita sejak lama: bagi massa umat manusia, insentif sosial akan selalu mengalahkan insentif finansial. Kebanyakan orang akan dengan senang hati membiarkan perusahaan memanen data mereka ke penawar tertinggi jika itu memberi mereka kesempatan paling jauh untuk tampil aspiratif secara online. Pendukung privasi dan hak-hak sipil dapat mengeluh, tetapi kebanyakan orang akan dengan senang hati mengeluarkan biaya peluang finansial yang besar demi koneksi sosial yang dapat menandakan status. Kita yang bekerja di crypto sering melupakan fakta ini. Kebanyakan orang normal, dan mereka lebih suka menilai seseorang yang mendengarkan mereka daripada mencetak satu juta dolar.

Dan selain itu—tolong maafkan saya yang berpikiran gelap—mereka tahu bahwa mengumpulkan modal sosial adalah salah satu cara mobile yang sedikit untuk mengumpulkan modal finansial di dalam perekonomian perhatian.

Web2 tahu hal ini. Dan jika Anda ingin tahu mengapa hampir setiap aplikasi sosial Web3 gagal, jawabannya ada di sini: karena Web3 dengan sangat buruk memutuskan bahwa Web2 salah, bahwa insentif keuangan cukup kuat untuk membangun retensi, bahwa orang dapat membeli jalan mereka ke dalam status.

Tentu saja, Web3 memiliki alasan yang layak untuk berpikir bahwa insentif keuangan adalah semua yang diperlukan untuk memulai pengguna yang bersemangat. Bagaimanapun juga, komunitas blockchain asli para penambang dan validator sepenuhnya didorong oleh insentif keuangan. Begitu pula komunitas protokol DeFi. Saya maksud, insentif keuangan adalah kunci utama dari rel keuangan tanpa izin blockchain! Dan mereka tampaknya berhasil dengan sangat baik dalam siklus bullish spekulatif saat pembeli mengikuti harga yang melambung untuk membantu harga tersebut melambung lebih tinggi.

Namun dengan hadirnya aplikasi crypto, DAO, dan NFT, mulai terlihat bahwa insentif finansial seringkali merusak pembangunan komunitas sosial yang bermakna. Mempercayai bahwa blockchain hanyalah alat keuangan dan insentif finansial cukup untuk memulai komunitas sosial - nah, ini salah.

Pertama-tama, salah bahwa insentif keuangan bisa membangun retensi. Bahkan, alasan insentif keuangan begitu bagus dalam akuisisi pengguna sama persisnya dengan alasan mengapa mereka begitu buruk dalam retensi pengguna—karena seorang tentara bayaran yang akan menggunakan aplikasi untuk keuntungan akan meninggalkannya segera begitu ada peluang yang lebih baik di tempat lain. Orang yang sama yang datang demi harga yang naik akan pergi demi harga yang turun. Kesetiaan mereka tidak berarti apa-apa kecuali Anda dapat terus membayar mereka.

Dan yang salah, di atas semua, bahwa orang akan dapat mengonversi modal keuangan menjadi modal sosial, bahwa seperti yang dijanjikan begitu banyak ruang kerja bersama elit tahun 2010-an, orang bisa membeli gaya hidup keren. Tentu saja, bukan salah bahwa sejumlah kecil pembeli yang bermimpi akan selalu mencoba membeli gaya hidup keren. Tapi mereka akan segera merusak investasi mereka sendiri karena tidak ada klub yang benar-benar keren yang ingin menjadi bagian dari klub yang keanggotannya bisa dibeli. Klub-klub ini tidak hanya mengecualikan para pembangun sejati dan suara-suara yang terpinggirkan yang telah membangun budaya selama milenia; mereka juga termasuk (maaf) siapa pun yang pernah memutuskan untuk menjual diri.

Jika Anda ingin tahu aplikasi sosial kripto apa yang selalu gagal, ini adalah alasannya: Anda tidak dapat membeli status. Bahkan, upaya untuk melakukannya hanya akan mencapai yang sebaliknya. Ini akan menandai Anda sebagai agak membosankan.

III.

Namun, semua ini tidak berarti bahwa insentif keuangan tidak memainkan peran penting dalam membuka kunci aplikasi sosial onchain. Sama seperti populer untuk percaya bahwa aktivitas sosial finansial sudah cukup untuk menghasilkan aplikasi pembunuh, sama populernya untuk berdebat melawan kemerosotan budaya kasino tentara bayaran dan pecandu judi. Pandangan terakhir adalah respons yang masuk akal terhadap yang pertama, tetapi berbau keangkuhan terhadap kelas bawah global yang mungkin benar-benar ingin menghasilkan uang untuk memberi makan keluarganya. Dan yang lebih penting, itu salah.

Blockchain adalah rel keuangan, dan proposisi nilai yang paling radikal bagi aplikasi sosial juga yang paling membosankan: mereka memungkinkan Anda melakukan transaksi mikro dengan setiap ketukan, mereka memungkinkan Anda memisahkan biaya kartu kredit dan toko aplikasi, dan mereka memberi Anda API terbuka dalam bentuk metadata onchain untuk siapa pun yang ingin membangun di atasnya. Secara ideologis, semua ini jauh lebih tidak menarik daripada visi revolusioner kepemilikan kolektif, royalti seniman, dan pekerjaan terdesentralisasi yang menginspirasi dan melelahkan kita pada tahun 2021. Secara finansial, semua ini mungkin terdengar kurang menarik daripada spekulasi murni dan sederhana juga. Mungkin, itu hanya terdengar seperti teknikalitas.

Tetapi pertimbangkan apa artinya ini. Blockchain mengubah cara-cara aplikasi sosial dapat dibangun, serta jenis aplikasi sosial yang dapat dibangun, karena alasan yang sangat sederhana: mereka memungkinkan pengguna memonetisasi langsung dari pengguna lain. Pikirkan tentang sejarah seluruh web2 aplikasi sosial di luar gaming, dan Anda tidak akan menemukan satu aplikasi utama pun yang benar ini.

Keberlanjutan keuangan bagi pengguna sendiri sangat besar. Bahkan, sebenarnya hal ini belum pernah benar-benar dilakukan.

IV.

Karena inilah masalah sebenarnya dengan Web2: itu berhasil menghasilkan uang dari perilaku sosial. Tapi penggunanya tidak.

Jaringan teman, saingan, atasan, rekan kerja, kekasih, dan mungkin yang paling penting, jaringan potensial teman, saingan, atasan, rekan kerja, kekasih begitu kuat sehingga bukan hanya pengguna yang menyerahkan data mereka untuk dipanen. Perusahaan itu sendiri menyerahkan benteng yang akan mereka miliki dengan menyelenggarakan komunikasi, forum, dan peluang kerja di situs mereka.

Ini adalah kekuatan jaringan sosial: insentif sosial menang, dan mereka melakukannya dengan mengorbankan insentif keuangan dan reputasi. Tidak, Anda tidak akan mendapatkan uang dari konten berharga Anda; jaringan sosial akan melakukannya. Tidak, Anda tidak dapat memiliki atau mengakses atau berbagi reputasi yang Anda bangun sebagai pencipta bintang di platform tertentu; hanya jaringan sosial yang bisa memanfaatkannya untuk pengguna dan iklan baru. Tujuannya adalah menjadi terkenal di satu platform agar dapat menghasilkan uang di mana saja.

Cara lain untuk merangkai ini, menurut saya, adalah bahwa web2 adalah era aplikasi, yang berarti bahwa itu adalah era data tertutup. Data individu berada di dalam silo dari aplikasi tertentu, dan model ini yang memungkinkan aplikasi untuk menghasilkan uang dengan menjual data ini kepada pengiklan. Singkatnya: pada era data tertutup, iklan dan aplikasi akan menang. Semua orang perlu berkumpul di platform mereka untuk dapat berbagi data satu sama lain.

Namun kemudian datanglah crypto, dan kita memasuki era onchain.

Kripto menandai dimulainya era protokol, atau lebih tepatnya, era data terbuka. Sekarang data individu bisa dipindahkan dengan bebas antara aplikasi, dan tidak ada data milik yang dijual di jaringan onchain sumber terbuka. Dan sebagai pengganti iklan, muncul model baru: tokenisasi.

Pada intinya, token menawarkan solusi yang agak kikuk untuk masalah nyata dari teknologi tanpa izin di mana siapa pun dapat memasukkan jenis data apa pun ke dalam sistem. Token pada dasarnya adalah teknologi legitimasi bagi sekelompok pengguna untuk menempatkan jaminan ekonomi yang menyatakan bahwa satu transaksi sah dan yang lain tidak. Anda tidak lagi menghasilkan uang dengan menjual data untuk iklan. Anda menghasilkan uang dengan menempatkan jaminan ekonomi bahwa data tersebut benar.

Alasan untuk berpartisipasi dalam kripto sejak awal, dengan kata lain, adalah insentif keuangan.

Berkat ini, tidak pernah mungkin terjadi dalam web2, juga merupakan kutukan. Pada titik ini dalam tulisan ini, Anda tahu masalahnya: di setiap pasar bullish (termasuk ini), keuntungan cepat akan menarik banyak tentara bayaran untuk spam rantai, protokol pertanian, membeli token, memperkenalkan token baru, rantai, dan platform. Tetapi semangat keuangan yang sama yang melanda individu selama pasar bullish akan beralih menjadi kedinginan keuangan saat pasar bear. Sama cepatnya dengan prospek mendapatkan keuntungan bisa menarik orang, prospek kehilangannya akan menjauhkan mereka.

Ada masalah lain di sini juga, meskipun, yang jauh lebih sedikit dibahas. Insentif keuangan pada dasarnya cenderung menjadi zero-sum at best. Keuntungan seseorang adalah kerugian orang lain, dan dalam ranah spekulasi murni, Anda memiliki peluang untuk mendapatkan keuntungan saat pasar sedang naik maupun merugi saat pasar turun. Inilah sebabnya mengapa pasar prediksi—mungkin kasus penggunaan yang paling banyak dibicarakan untuk aplikasi crypto selama 7 tahun terakhir—mengendalikan total pasar hanya sekitar 10.000 penggunaselama periode paling populer mereka (siklus pemilihan). Dan banyak dari mereka mungkin adalah bot. Return yang diharapkan adalah 0, sehingga pengguna harus cukup yakin bahwa mereka tahu masa depan lebih baik daripada pengguna lain yang juga yakin bahwa mereka tahu masa depan lebih baik daripada mereka. Memiliki wawasan yang mendalam tidak selalu membantu Anda ketika Anda juga bersaing dengan orang lain yang memiliki wawasan yang sama.

Jadi bagaimana pasar prediksi mendapatkan pengguna? Nah, dengan menarik bukan pada taruhan rasional tetapi taruhan yang irasional yang bersifat tribal: yaitu, pemilihan dan pertandingan olahraga. Orang akan bertaruh pada tim mereka sendiri yang menang karena itu penting bagi mereka.

Anda melihat ke mana saya akan pergi dengan ini: untuk produk keuangan benar-benar menghasilkan uang, mereka harus memanfaatkan insentif sosial.

Kami tentu tahu ini.

Web2 memiliki insentif sosial yang luar biasa, tetapi insentif keuangan dan reputasi yang mengerikan.

Web3 memiliki insentif keuangan dan reputasi yang luar biasa, tetapi insentif sosial yang buruk.

Insentif keuangan bagus untuk menghasilkan uang dengan cepat. Tetapi insentif sosial diperlukan untuk membangun bisnis yang langgeng.

Crypto menang ketika—dan hanya ketika—ia memungkinkan keduanya.

V.

Anda mungkin tidak percaya pada saya - saya tahu terlalu banyak orang dalam ruang ini yang berpikir saya salah.

Jadi mari kita bicara tentang studi kasus tertentu: Uniswap.

Protokol Uniswap jelas telah menang: tidak hanya digunakan oleh Uniswap, tetapi juga Cowswap, 1inch, dll. Dan itulah masalahnya. Karena ini adalah protokol yang sepenuhnya terbuka, dapat dimakan oleh pesaingnya. Uniswap menunjukkan masalah khusus yang sangat berasal dari dunia kripto, seperti yang belum pernah kita lihat di dunia teknologi: Anda dapat kalah dengan produk Anda sendiri.

Permasalahannya di sini adalah bahwa aplikasi onchain tidak memperoleh biaya pada protokol mereka. Sebagian, itu karena alasan hukum. Tetapi protokol dengan biaya juga akan mendorong pesaing untuk memforkannya dan memecah likuiditas bagi semua pihak. Itu mungkin layak jika tidak ada cara lain untuk memperoleh biaya—tetapi tentu saja, ada satu cara yang jelas.

Uniswap, seperti aplikasi onchain lainnya, menghasilkan uangnya di frontend. Frontend adalah tempat di mana ia harus menang. Hanya frontend, bukan protokol, yang eksklusif bagi sebuah perusahaan di dunia crypto. Jika proyek tidak dapat akhirnya mengarahkan pengguna ke situs mereka, mereka tidak dapat memonetisasi dengan efektif.

Dan apa yang mendorong pengguna ke frontend? Merek, fitur, UI/UX tentu saja penting. Tetapi salah satu pelajaran besar dari web2 adalah bahwa penggerak frontend yang paling penting adalah jaringan pengguna. Anda pergi ke sebuah situs karena pengguna lain ada di sana untuk mencari—dan menemukan Anda. Sama seperti likuiditas keuangan penting untuk memulai sebuah protokol, likuiditas pengguna penting untuk memulai sebuah frontend.

Hari ini, Anda dapat melihat bahwa dalam setiap keputusan yang diambil oleh Uniswap. Dompet? Nama domain? Akuisisi Crypto: The Game? Semua ini adalah cara untuk membuat pengguna setia pada frontend-nya. Semua ini adalah cara untuk membuat Uniswap sedikit demi sedikit menjadi sosial.

Saya tidak tahu apa yang akan dilakukan oleh Uniswap, tetapi saya membayangkan kita akan melihat banyak fitur serupa dalam satu atau dua tahun mendatang. Ingin meluncurkan token Anda sendiri? Uniswap bisa menjadi tempat bagi semua pemegang LP untuk berkumpul, bergabung dalam obrolan, meluncurkan kampanye agar orang lain ikut bergabung.

Apa yang saya coba sampaikan adalah: untuk menang di frontend, Anda perlu menang di sosial media.

Untuk membangun model yang berkelanjutan secara finansial di dunia kripto, Anda perlu menang di media sosial.

VI.

Saya sudah mengatakan sebelumnya bahwa ini adalah pelajaran yang telah saya pelajari secara pribadi selama setahun terakhir.

Pada Lelucon, kami memungkinkan siapa saja membuat kontes onchain untuk orang-orang mengirimkan dan memberikan suara pada entri. Secara umum, pemain kontes mungkin bisa menang dengan tiga cara: mereka bisa memenangkan uang, mereka bisa memenangkan status, dan mereka bisa memenangkan teman. Uang adalah insentif finansial; status adalah insentif reputasi; teman-teman adalah insentif sosial. Ini benar-benar semua insentif yang ada.

Misalnya, katakanlah seseorang menjalankan jenis Shark Tank di rantai. Pemenang teratas bisa mendapatkan uang hadiah (insentif keuangan). Semua peserta bisa mendapatkan status dari setiap suara yang mereka dapatkan (insentif reputasi). Dan pemilih bisa membentuk tim di sekitar peserta untuk membuat komunitas organik yang mendukung mereka sejak awal - menciptakan suku dan membuat teman (insentif sosial).

Dan ketika saya merangkainya dengan cara tersebut, seharusnya sudah jelas bahwa insentif keuangan adalah insentif paling tidak meyakinkan yang ada. Hanya pemenang yang mendapatkan uang, dan itu jauh dari jaminan. Tetapi semua orang dapat mendapatkan status dengan memenangkan bahkan satu suara. Dan semua orang dapat mendapatkan teman dengan membuat tim.

Selain itu: tindakan membangun reputasi dan profil sosial dapat menghasilkan berbagai manfaat keuangan dalam hal pekerjaan, komunitas, dan airdrop. Namun, imbalan keuangan hanya dapat menawarkan uang.

Anda bisa melihat mengapa populer untuk percaya bahwa untuk memiliki motivasi uang adalah menjadi dangkal: karena memang begitu. Reputasi dan teman-teman Anda mewakili nilai-nilai mendasar Anda sebagai seorang misionaris untuk tujuan Anda. Tetapi uang Anda mewakili, begitu sering, kemampuan Anda untuk menjual semuanya sebagai tentara bayaran untuk penawar tertinggi.

Jika terdengar skandal, crypto telah membuktikannya berulang kali. Salah satu pelajaran terbesar Web2 adalah bahwa insentif sosial beroperasi seperti pernikahan: lambat terbakar, lama terjalin, dalam beberapa tahun memperdalam hubungan selama satu atau dua jam sehari.

Pelajaran Web3, sementara itu, adalah bahwa insentif finansial beroperasi lebih seperti perselingkuhan: menghabiskan segalanya, berumur pendek, membakar dirinya sendiri dalam abu gairahnya sendiri sampai menemukan peluang panas baru untuk diperjuangkan. Para petani airdrop akan terapung di angin dengan hasil tertinggi.

Tentu saja, di dunia di mana kita semua harus membayar makanan dan tempat tinggal, kita semua berada di suatu tempat dalam spektrum prajurit bayaran, perhatian kita terbuka bagi penawar tertinggi. Jadi, saya tidak bermaksud untuk meragukan insentif finansial. Saya hanya berarti bahwa gairah adalah alat yang kuat untuk akuisisi - tetapi hanya jika bisa menyebabkan pemeliharaan pernikahan. Untuk mengakui ini berarti mengakui bahwa blockchain bukan hanya alat untuk keuangan yang dapat beroperasi secara global, tetapi juga untuk koordinasi yang dapat beroperasi secara global dan reputasi yang dapat beroperasi secara global. Mereka, sebenarnya, adalah solusi bagi masalah mereka sendiri, masalah teratas yang mengganggu parit dan monetisasi dalam ruang ini yang kita butuhkan alat-alat sosial yang sebenarnya untuk mengatasinya. Loyalitas.

Disclaimer：

1. Artikel ini dicetak ulang dari [ Tiga kuark]. Semua hak cipta milik penulis asli [DAVID PHELPS]. Jika ada keberatan terhadap cetak ulang ini, silakan hubungi Belajar Gatetim, dan mereka akan menanganinya dengan cepat.
2. Penafian Tanggung Jawab: Pandangan dan opini yang terdapat dalam artikel ini semata-mata merupakan pandangan penulis dan tidak merupakan nasihat investasi apa pun.
3. Terjemahan artikel ke dalam bahasa lain dilakukan oleh tim Gate Learn. Kecuali disebutkan, menyalin, mendistribusikan, atau menjiplak artikel yang diterjemahkan dilarang.